吴江，这座婉约的江南小城像秀丽的小家碧玉。这里是苏州湖泊资源最为丰富的地方，共有大小湖泊300多个，总面积超过200平方公里，称得上是“千年水乡、百湖之城”，随处可见湖、浜、漾。在这里，京杭大运河上不到一分钟就会有船队经过，由于没有铁路、没有港口，运输半径受限成为这里发展大工业的短板。

依靠“苏南模式”起家，这里有全国第一家电梯行业上市的民营企业；这里有全国最大的通信电缆公司，这里创造了我国首个丝绸化纤指数“盛泽指数”，并成为纺织行业的晴雨表。

可以说，这座城市，处处都是螺蛳壳里做出大道场的典型案例。细究原因，可归结为两个不遗余力：对于机遇的把握不遗余力、对于高端的追求不遗余力。

亨通集团的吴如其用“做馒头”来打比方。“买光纤制作成光缆就相当于磨面做馒头，国内光纤一度全部依赖进口，就好比我们不会种麦子。”亨通集团决定自己生产光纤后，国外竞争对手采取价格战，让市场上的光纤基本没有利润可言。在恶劣的市场环境下，亨通的光纤产品低价入市。

“有了光纤，但是光纤预制棒需要进口也还是不行，这就等于我们学会了种麦子，还不会育种。”吴如其说，亨通集团从2006年开始，用4年时间投入6亿元，依靠仅有的两台淘汰的进口设备，开发出具有自主知识产权的光纤预制棒，打造了“棒纤缆”一体的产业链。

而鼎盛集团的桑蚕丝银纤维防辐射服，也源自一次又一次不断的尝试。“我们最初使用了不锈钢丝，效果不佳；再使用不锈钢纤维；到最后，我们使用了原料价格300万元一吨的纳米银离子，终于达到了想要的效果。”

这种防辐射服，让孕妇即便在盛夏也能清凉无比，还能制成工作服和时装，适用更多的人群。

“中国是丝绸之都，但我们的产品却一直只卖原料价。”吴建华说，他的理想，就是做出中国品牌的奢侈品丝绸制品，宋锦箱包目前在市场上的热销，让他看到了希望。

这些企业家们，在这座柔美的江南小城，用一股子不服输的韧劲，狠抓机遇、力逐高端，成就了一个又一个成功的案例。