加快国际营销网络建设有利于培养一批具有全球资源配置能力的跨国公司；有利于企业扩大品牌产品和高附加值产品出口；有利于企业直接掌握市场需求和减少贸易环节；有利于企业自主选择目标市场，优化市场结构

商务部副部长钟山日前在北京出席国际营销网络建设工作会议时表示，目前我国企业在境外投资、经营的各类营销网络已超过2.7万个，类型灵活多样，在全球主要市场广泛分布。这些国际营销网络有力拉动了我国外贸增长，增强了中国制造的影响力，推介了一批中国品牌。

我国是世界第一大出口国和第二大进口国,在世界贸易中的比重已经超过10%，成为世界经济稳定增长的重要力量。但与世界贸易强国相比，我国出口产业总体上仍处于全球产业链的低端，外贸传统竞争优势面临巨大挑战。要实现由贸易大国向贸易强国的转变，必须转变外贸发展方式，实施技术、品牌、营销、服务带动出口战略，培育外贸竞争新优势。而国际营销网络是培育外贸竞争新优势的重要平台，可以为企业自己的品牌提供稳定的销售渠道，提高市场占有率，为消费者提供更专业、及时的服务。加快国际营销网络建设有利于培养一批具有全球资源配置能力的跨国公司；有利于企业扩大品牌产品和高附加值产品出口；有利于企业直接掌握市场需求和减少贸易环节，优化贸易方式结构；有利于企业自主选择目标市场，优化市场结构。

国际营销网络是为了使产品或服务顺利进入国际市场消费者手中的重要途径，西方发达国家的跨国公司在具有资本雄厚、技术领先、管理完善、品牌信誉好等优势的同时，无不表现出对营销网络的强大掌控能力。如美国沃尔玛超市在世界500强中排名第三，其在全球的零售网点遍及15个国家，数量超过8000个。德国大众在世界500强中排名第12，其4S店遍布全球，在我国的销售和维修网点的省级覆盖率100%，地市级覆盖率70%。美国苹果公司在全球的专卖店达到近400家，海外专卖店数量占四分之三。

普华永道战略部咨询业务总监纪纲介绍，从日韩企业国际化的发展路径来看，不少日韩企业都经过给国际公司贴牌积蓄力量，随后提升产品品质，退出美国等国家低端零售渠道进入品牌店，继而集中营销资源投放美国等高端市场，打造自己的全球品牌发展道路。日韩企业做全球品牌的经历给国内企业有很多借鉴意义，一些中国企业已经初步具备了做全球品牌的潜力，下一步应在国际营销网络上有更多投入。

与发达国家的跨国公司相比，我国企业在走出去过程中，国际营销网络建设还存在不足，我国还缺少能与沃尔玛、家乐福等竞争的跨国流通企业，企业在海外的营销网络的市场覆盖力和影响力偏弱，相关工作有待加强。

南开大学学者白长虹认为，企业应该基于自身所处网络关系恰当选择国际市场进入模式。对于中小企业来说，可以考虑区域内同行业联合起来构建营销网络或搭建商品交易平台，可以低成本共享国际营销网络，如有关部门联合当地政府建立中国商贸城等。而对于一些有实力的大企业，在并购海外品牌的过程中收购有良好销售网络或通路的国外贸易商，是快速实现海外渠道控制的重要途径。如三一重工2012年初兼并全球混凝土巨头普茨迈斯特，随后又与奥地利帕尔菲格公司签约成立两家合资公司。此外，积极发展国际租赁等新型模式特别适合进入国际市场的中小企业。

党的十八大明确指出要培育外贸竞争新优势。国际营销网络接近市场、贴近用户，是企业技术创新、推广品牌、提高质量、完善服务的重要平台，能够促进我国外贸企业开展差异化竞争，延长贸易链条，提高经营效益。商务部有关负责人表示，“十二五”时期转变外贸发展方式，要在巩固“中国制造”的同时大力发展“中国创造”，巩固“中国加工”的同时，要重点推动“中国营销”。