展馆外蜂拥的车辆、爆满的停车场，展馆内摩肩接踵的人流、被围得水泄不通的摊位……10月14日上午，当记者来到青岛国际会展中心，采访正在这里举办的2012山东（青岛）台湾名品博览会时，顿时被这火热的氛围所感染。

2012山东（青岛）台湾名品博览会10月11日开幕，为期4天。据初步统计，期间共有35.9万人入场参观、采购，创下青岛会展业新高。

人潮、成交如“井喷”

台湾名品博览会由山东省人民政府和台北世贸中心主办，共有580家参展商，携带3万多种宝岛产品前来参展。让参展商们没想到的是，4天的展会一直是人潮涌动、场面火爆，几乎每个展台前都挤满了人，成交呈“井喷”状态，许多台商应接不暇，不少展商对此准备不足，展会第二天商品即已卖断，不得不紧急补货，有的甚至连续补货3次。

据统计，展会4天时间，成交额达4.5084亿美元，创下青岛会展史之最。东元集团曾跟随台北世贸中心多次参加大陆巡展，其负责人表示，本次展会是成交最踊跃、效果最好的一届。

记者在现场看到，消费者几乎对每一种产品都充满了兴趣。在台湾黄金荞麦公司的展台前，消费者人挨人地围住了展台，这个一大包那个一小包地争相购买该公司的荞麦系列产品。公司总经理林家宝兴奋地告诉记者，他们带来了数千盒产品，现在基本销售一空。

普通大众喜欢的东西卖得火，平常曲高和寡的艺术品也同样火。在台湾维纳斯画廊公司的展台里，公司总经理叶国钟接待了一拨又一拨顾客，忙得不亦乐乎。他告诉记者，他们公司主要经营油画、水彩画等艺术品，在台湾有100多位传统艺术家与他们合作，这次他们带来了80多件艺术品，目前只剩下十多件。更让叶国钟兴奋的是，有十多家企业还前来洽谈合作业务。“有的是商场要销售我们的艺术品，有的是企业要大量采购我们的艺术品布置他们的办公楼，这是我们更加意外的收获。”叶国钟高兴地说。

即便是在只展出不销售的台湾精品馆，参观者也络绎不绝，甚至需要排队半个多小时才能进入馆内参观。“我们这个展馆是从台湾各个领域选出132种高科技产品组建的综合馆，其中包含着十项‘全球第一’的产品，主要是为了与市民分享高科技含量精品。”负责台湾精品馆的台北世贸中心行销专案处工作人员谢易苍告诉记者，“这个馆4天时间共接待了近4万人次参观，特别是许多企业前来洽谈合作事宜，目前有意向合作的企业有30多家。”

展会瞄准齐鲁“口味”

台湾名品博览会为何会如此红火？

“为这个展会我们准备了9个多月，做了深入的市场分析。”台北世贸中心副秘书长黄文荣告诉记者，来山东办展之前，他们组织人员对山东和青岛市的人口结构、消费习惯、产业特性、与台湾往来的基础，甚至山东省和青岛市的“十二五”规划，都进行了充分的调研。

然后，根据调研情况来规划选择什么样的展品、征集什么样的厂商。“譬如，我们根据山东市场关注医疗保健、健康生活的特点，特别设置了‘健康医美形象馆’，把台湾具有国际水平的医疗保健服务和台湾旅游融合到一起，还推出了诸多医疗保健和缤纷生活产品；我们根据山东农业发达的特点，展出了多种独特的花卉，不是为了销售，而是让市场了解有这么好的花卉寻求合作；我们根据山东制造业发达的特点，专门设置了‘精密机械形象馆’，也是为了寻求合作。”

就是在这样充分研究市场的基础上，台北世贸中心特别邀请了台湾100家名牌大企业、5个相关行业协会，共计580家企业，组成了庞大的展销团。其中，三分之二是新参展商。这种以需求为导向的展会理念，成为此次台湾名品博览会火爆的重要因素。

鼎力搭台山东出招

“这次展会如此成功，还与当地政府的鼎力支持密不可分。”黄文荣此话发自肺腑。

据了解，作为主要承办方的青岛市政府，不单在展馆布展、会务服务等方面，派出了得力团队，全程协助和服务外，还通过广播、电视、报纸、网络、道旗以及出租车和公交车的车载电视，立体宣传此次展会，营造了浓郁的展会氛围。展会期间，还征集了30多辆公交车循环接送参展乘客，这为消费者参加展会提供了极大的交通便利。

“为了让此次展会更具深度，我们还特别安排了4个配套活动。”具体实施此次展会服务的青岛市贸促会会长冯文青告诉记者，他们举行的“鲁台（青岛）商务交流会”，让两岸的金融机构、企业代表，围绕“立足两岸金融新情势、合作促进产业发展”进行了深入研讨，达成了一些意向；举行的“一对一”对口采购洽谈会，让60多家山东大型商贸机构、采购商与300余家台湾供应商展开了“一对一”交流和洽谈；举行的两岸产业对接会，分别组织了青台金融产业对接会、现代农业对接会和机械对接会3个活动，充分探讨了合作商机；举行的两岸（青岛）茶文化交流会，让青岛14家崂山茶认证厂家与18家台湾知名茶商就制作工艺、产品代理等进行了密切交流。

这些深度的对接，有的虽然还远没有到签约阶段，但许多企业已感觉受益匪浅。“我们在许多业务上达成了意向。”青岛银河集团副总经理潘漫告诉记者。银河集团经营业务涉及环保材料、房地产等多个领域，这次展会上，都收获不小，房地产公司有两个方面的收获，一个是做百货的台湾太平洋集团，有意与银河合作发展百货业务，一个是台湾一家著名的快餐店，有意选择银河在不同区域的房产开办快餐店。“我们的环保材料收获更大，”潘漫兴奋地说，“我们生产的一种新型环保建筑材料，过去主要出口欧洲，这次对接会上，向台湾阿里山县一介绍，正是他们在寻找的产品，这种材料如果打开台湾市场，我们又将开辟出一块新天地。”