多年给国际奢侈品品牌做代工的东莞南福皮件有限公司此次参展“加博会”的目的是为自主品牌“Auchamo”寻找百货商场采购商。

东莞南福皮件有限公司总经理许丕恒告诉记者，4年前，该公司开拓国内市场的第一步就是从参加首届“外博会”迈开的。在首届“外博会”上，许丕恒认识了来自重庆的一名从事高档西装销售的买家，这位买家觉得仅仅经营西装十分单调，想在店铺内引入一些配件进行销售。看到南福皮件生产的皮包选材上乘、做工精细，重庆买家向许丕恒伸出了合作的橄榄枝。目前，这位重庆买家已经成为“Auchamo”西南地区销售总代理。

另一位经营高档皮鞋销售生意的北京买家也是通过来到东莞参加“外博会”认识了许丕恒和他的皮包。这位北京买家同样希望引入“Auchamo”皮包进入他的皮鞋销售店铺。这位买家在北京的商场中拥有众多摊位，许丕恒看重买家位于北京燕莎百货商场的那一个。许丕恒说，用不了多久，“Auchamo”皮包就能进燕莎销售了，他的语气中带着欣慰与自豪。

“以前代工是为别人做嫁衣，现在我要打自己的品牌，养自己的小孩了。”许丕恒说。

对于未来开拓国内市场，许丕恒说，南福不缺创新的设计和技术，缺的是渠道。以研发为例，南福目前已申报外观设计专利超过120项。许丕恒坦言，开拓国内市场还有很长的路要走，对消费者需求还需要进一步了解，需要不断设计新产品。未来，南福还有开设专卖店的计划。许丕恒透露，他十分看好东北地区的市场，第一家专卖店初步选址在东北城市，从北至南，南福将铺开其专卖店网络。

目前，除了做代工之外，自主品牌“Auchamo”皮具已经远销至俄罗斯等15个国家，自主品牌皮具产量已经超过代工量。而国内市场将是许丕恒未来推广自主品牌皮具的重要市场。