跻身全球三大零售企业的乐购集团已经是第四次来到东莞参加展会了。首届“加博会”之前的3届“外博会”，他们每次都没有落下并且在这里找寻到了商机。乐购集团华南营运总区公司事务部经理刘敏告诉记者：“‘加博会’为我们买卖双方搭建了平台，建起了直通的桥梁，每次我们都派出30人左右的买手团队，寻找合作的供应商，购买的产品覆盖了展会展出的所有种类。”

前3届“外博会”上，乐购集团还由于与参展的外贸企业达成了可喜的成交量而赢得广东省外经贸局颁发的“最佳成交奖”。

9月16日上午，正准备继续去展馆寻找卖家的乐购华南营运总区百货商品部百货家电经理严纪峰向我们展示了他逛展位积攒下来的宣传册：“这个暖风机做工不错，我们可以继续谈一谈。”“这家企业生产的不倒翁风扇胜在设计，应该销得不错。明年春天或许可以引入到卖场里卖卖看。”“与这家生产小家电的企业前两届就有接触，现在已经正在谈合作的事项了。”……

严纪峰说，通过“加博会”能够认识很多外贸加工企业，对他们的产品有初步的印象，会后还会进一步联系，挑选到适合进入乐购货架的货品。几届“外博会”开下来，参展的外贸加工企业更了解采购商的需求，有的还会按照需求对产品加以改进。

作为家电买手，严纪峰十分看好外贸企业的内销前景，他认为，当前外贸不景气，正是外贸企业开拓国内市场的好时机，“外贸企业在给国外做代工的过程中积累了丰富的加工经验，有能力生产出高质量的产品，同时目前还具有明显的价格优势。”

严纪峰也坦言，外贸企业转内销也并非易事。以家电产品为例，销至国内的电器类产品都要经过3C认证，提供质检报告等，很多外贸企业目前还没有。此外，外贸企业代工只需要按照订单生产产品。转入内销后，由于与外销营销模式不同，外贸企业还亟须积累内销经验。同时，内销还要为消费者提供售后服务。这些都是外贸企业转向内销时需要考虑的问题。

严纪峰说，作为采购商，他们会继续利用“加博会”这个平台，进一步加大对外贸企业转内销产品的采购力度。