当“文化”遇上“旅游”，往往能相互拉动、相互融合，催生出令人耳目一新的商业模式。例如“旅游+演艺”诞生的实景演出、“旅游+数字娱乐体验”诞生的动漫主题公园等。正因为“文化+旅游”蕴含的无限创意空间，我们发现越来越多的民营企业投身其中。灵活的经营手段、灵敏的市场触觉使他们更容易发现新的机会、开拓新的市场。尽管还在进行中，但民营企业家们开阔的经营思路、独特的自我定位常常发人深省。这里选取其中3个案例以飨读者。

先人一步

FAB精彩集团原本是一个跟旅游八竿子打不着的企业，他们经营音像制品已经20多年。2010年，因为与北京市旅游合作的项目，他们和旅游结了缘。该项目的初衷是为旅游局开发一款可以查询北京旅游信息的产品，由于FAB自身拥有丰富的音乐和视频版权资源，他们为终端机附加了免费下载数字音乐等文化娱乐产品的功能，于是“畅游北京多媒体终端机”诞生了。

事实上，早在2004年，FAB就想推出综合娱乐终端设备。可以用它来缴电话费、遥控智能家电、在线购物、查询和下载各种休闲娱乐信息等，董事长张鸿成称之为“5C终端机”。这个终端设备的产生并不令人意外，数字技术出现后，传统音像业正在经受严峻的考验，被誉为民营音像业领军者的FAB也一度收缩位于各大城市的实体店。只有在数字环境下找到新的商业模式，才能为公司找到生存发展空间。

“畅游北京多媒体终端机”的意义恰恰在于，这是“5C终端机”概念的第一次商业试水。这次尝试很快成为“5C终端机”最具说服力的商业案例。加上天津城市旅游地理信息系统、迪信通智能终端设备项目、物美智能终端设备项目等，张鸿成的信心越来越足：“FAB一直在做连锁，现在还有600多家店，我们在终端机推广方面有自己的优势。终端机和互联网也不冲突，通过精彩网实现互联网上的推广，把终端机做成落地互联网，为用户提供多样化的服务，我相信项目的前景。”

目前，FAB在纽约证券交易所上市工作即将完成。“5C”概念也从原来的终端机扩展到娱乐岛、体验店等，从最早的旅游咨询扩展成商务、家庭、定制等多种模式。张鸿成说，他期待着有更多伙伴的加盟，共同开启新的市场、分享新的机遇。

点评：

FAB更像是一个典型的文化企业，偶尔做了一个和旅游相关的项目。但偶然的背后，往往隐含着必然。这个案例带给我们的启发是认准方向、坚持到底，不从产业角度看待“文化”和“旅游”，而是把它们当成企业发展可供借力的资源。

互为助力

神州图骥地名信息技术股份有限公司原本离文化和旅游都很远。2000年成立的时候，它是一个标准的软件公司。3年之后，创办人思路的转变为公司带来了新的机遇。那一年，在“数字中国”的背景下，与公司电子地图业务相关联的“地理信息系统”进入了决策层的视野。同年，通过竞标承担国家“十一五”工程项目——国家地名数据库，又使这一思考具体化到“地名文化”上。

2010年，公司更名为“神州图骥地名信息技术股份有限公司”，开始以“地名数据库”为核心资源向纵深开掘市场。公司外联部副总经理魏钊介绍说，根据业务种类的不同，公司分设了不同的事业部进行产品研发。例如动漫、移动通讯增值业务、在线游戏、数字出版等。

以动漫为例，长篇中国地名文化系列动画片《阿吉的中国之旅》目前已经完成100多集，下半年将在全国播放。这部动画片预计超过3000集，以动画的形式讲解地名、宣传地方文化。在市场方面，这样的定位也非常务实：在各地争打文化旅游牌的今天，只要品质好，后续项目想必不用发愁。在整体规划上，今年是推广阶段。不同的事业部其实就是不同的实验田，哪一个项目进展明显就继续做下去，哪一个项目阻力大就先停一停。魏钊说，“每个项目都有明确的预算，亏了也是有限的，整体看有部分存活下来就是成功”。

点评：

如果没有“地名数据库”，神州图骥就没有核心竞争力；如果没有文化产业如此丰富的衍生品选择，神州图骥面对市场不会有这样的底气。在这个案例中，“文化元素”与“旅游元素”互相加成，相得益彰。

整合理念

在争奇斗艳的“文化+旅游”新模式中，香港春申国际投资有限公司是很特别的一个。

公司执行总裁李雪峰是浙江温州人，早早就投身商场，用他的话说，“什么生意都做过，什么赚钱做什么”。吃穿无忧后，李雪峰想做点有意思的事，开始全国找项目。几次碰壁之后，他偶然间来到了河南信阳。“单从投资环境看，这里肯定算不上最好，但是有几个条件吸引了我。”李雪峰说。

这些有利条件包括：从地理位置说，信阳距武汉和郑州都不远，未来可以吸引这部分客源。从发展前景看，中青旅已经和当地签约进行大规模旅游开发，未来游客量一定会有大的增加。所有的有利条件中，最吸引李雪峰的是地方政府的大力支持。信阳是文化历史底蕴丰厚的城市，旅游资源也非常丰富。但是由于基础设施薄弱、娱乐元素缺乏，游客来了留不住，对当地经济的带动作用并不明显。地方政府不是没有看到这一点，但受限于并不宽裕的财政无力进行必要的投资。因此，李雪峰的到来受到热情欢迎。

很快，一个一揽子方案诞生了。这个方案主体是鸡公山下的万国文化小镇建设，把新农村建设、影视城建设和万国文化展示集中在一起。其中，核心的项目是超级多媒体梦幻剧《ERA—时空之旅》的引入。李雪峰早年曾和上海文广集团有不少成功的合作项目，这使他能够说动上海《时空之旅》把走向全国的第一步选在了信阳。

《时空之旅》是由中国对外文化集团公司与上海文广新闻传媒集团、上海杂技团上海马戏城联合投资打造的舞台精品。经过7年发展，上海《时空之旅》有了升级转型的需要。中国对外文化集团公司董事长张宇说，“《时空之旅》已经有了足够的市场影响力，可以走品牌发展的道路，‘信阳版’是一次重要尝试”。

2012年4月，《时空之旅》信阳版成功首演。对李雪峰来说，信阳版《时空之旅》的引入效果是多个层面的：首先是提高知名度，其次是带活整盘棋。李雪峰说，靠单个项目挣钱非常难，但加入演艺这个元素，整个旅游链条就活了。目前游客开拓的后续计划还在进行，上座率已经能达到80%左右。

这或许也是民营企业家们一个共同的特点，尽管有时看上去很理想，但落到具体项目上总要算好每一步。

点评：

春申公司的核心竞争力可以说是一种整合力，就像一座桥梁一样，把地方政府的发展热情、优质的文化资源，在“文化+旅游”的框架下结合起来，最终找到了一条新路径。这个案例告诉我们，整合未必是资本的专属权利，有时候理念的力量也很强大。