提起云南，人们脑海中常常浮现出绿树葱茏、山青水美的景象。然而，当记者来到云南文山壮族苗族自治州时，却被眼前的景象震撼了。文山州辖区内97%都是山区或半山区，石漠化相当严重，再加上人均耕地少，全县三分之二的青壮年都外出打工养活自己和家人。一位加拿大的专家到当地考察后，曾得出这样的结论——“这个地方不适合人类居住。”

而中国人寿保险股份有限公司西畴县支公司就位于文山州，克服了当地恶劣的自然地理环境，将业务发展得红红火火。

“我们家有两份保险，第一份是前年买的，第二份是去年买的，都是需要交10年保费的产品。”在文山州西洒镇老麻冲村，村民黄朝寿拿出他的两份保单给记者看。黄朝寿的第一份保险是国寿福禄满堂养老年金分红型保险，第二份是国寿福满一生分红型两全保险，这两份保险产品都属于兼具保险保障和资产保值增值的产品。黄朝寿还告诉记者，村里19户人家，已经有6户买了保险。

“虽然现在老麻冲村的村民对于保险都比较认可，可当初拓展农村保险时并不容易。”中国人寿西畴县的保险营销员谢东志对于当初创业的艰辛仍记忆犹新。他告诉记者一个故事：一天夜里，天上下着绵绵的小雨，他和4个同事在西畴县西洒镇坝尾村打着电筒、穿着雨衣一家一户地进行保险知识宣传，5个人一直忙到深夜，都没有签下一张保单。当时已经进入冬季，由于下着雨，所有人的衣服都湿透了，到了凌晨两点左右，大伙才回到村委会主任家里，由于太过疲劳躺在沙发上就睡着了。第二天，有3个同事发起了高烧，由于村里距离县城有10多公里的山路，雨天路滑车子不能开，一时半刻也无法回去。生病发烧的同事索性向村委会主任要点感冒药吃了，又开始挨家挨户地宣传。

谢东志说，他们当时到农户家中，要么是帮着煮饭、喂猪、喂鸡，要么就到田间地头和村民一起劳动。一个星期过去后，村民被他们的一举一动打动了。看着朴素真诚的基层保险营销员，村委会主任带头签下了该村的第一张保单，最后，在这个仅有24户人家的村子里，谢东志和同事们共签到了14张保单，保费32000元。

“作为国有保险公司的农村保险营销员，我们的工作职责就是让每家每户都有保险，让每一个农民朋友都得到保障。”谢东志坚定地说。

在谢东志身上，记者似乎看到了无数基层保险营销员的缩影。也正是有着这样一群在基层默默奉献的保险营销员，更多的农民朋友得到了保险保障。