一颗颗绿豆大小的中药丸从滴丸机中滴下来，再由传送带集中到一个小筐里……记者在甘肃陇神戎发药业看到了元胡止痛滴丸的生产过程。陇神戎发副总经理张金德介绍说：“别看这小药丸不起眼，1粒就值1毛1分钱，每年能为公司带来上亿元的收入。”

从一个默默无闻的科研单位到全国三大滴丸剂生产企业之一；从一个濒临倒闭的小药厂到2011年营业收入1.33亿元的甘肃制药企业领头羊，陇神戎发成功华丽转身。

之所以营业收入能在6年时间里成长30倍，用陇神戎发董事长兼总经理康海军的话来说，就是“挑对了人，选对了药，也走对了路”。

挑对人

陇神戎发能取得今天的成就，与康海军和他的团队密不可分。

甘肃陇神戎发制药公司是一家集新药研发、中药加工和生产经营于一体的制药企业。在成为西北永新集团的控股子公司之前，陇神戎发是1995年成立的甘肃戎发制药厂，隶属于原兰州军区军事医学研究所，1998年，企业整体移交地方，几经辗转成为西北永新集团控股的子公司。

2005年康海军出任陇神戎发的董事长兼总经理以前，这家公司曾连续3年亏损。

“人才是第一资源。企业要不断发展壮大就要具备与之相对应的高素质、高知识水平的人才团队。”康海军深知人才对企业发展的重要性，他说：“想要在激烈的市场竞争中发展壮大，就必需发掘人力资源。”

除了少数的管理人员，陇神戎发的大部分员工都是康海军亲自面试招聘进来的，如今60%的员工受教育水平已经达到了大专以上，最初招录进来的大学生中，许多已经成长为公司的骨干力量。

一个精挑细选的营销和生产团队，让陇神戎发焕发了新的活力。2006年，762万元的销售收入让陇神戎发一举扭亏为盈，2011年陇神戎发销售收入达到1.33亿元。“2012年，我们的营业收入将向3亿元迈进。”康海军信心满满。

选对药

坐落在兰州市郊的陇神戎发厂区面积仅有30余亩，公司的大门也看起来不太显眼，但是它却在这一带小有名气，在其开发生产的产品中，其中5个具有知识产权。

“特别是我们的拳头产品元胡止痛滴丸，这是由我们的科研团队自主开发的。”康海军自豪地说，与具有类似功效的西药来相比，元胡止痛滴丸不会成瘾，也没有毒副作用，是国家中药保护品种，2005年还被国家收录为甲类医保用药。通过多次调研，康海军发现，医药市场上对中药止痛产品的潜在需求巨大，于是他在公司获得国家批准生产的15个准字号药品中，果断选择了元胡止痛滴丸进行深度开发，并作为公司的主打产品进行推广。

“现在看来，当时的选择非常明智。”张金德说，“现在这种滴丸在市场上供不应求，经常是刚完成检验的药，马上就被运走了。”2011年元胡止痛滴丸销售收入上亿元，今年更是有望超过2亿元。

“就连生产这种滴丸的工艺与机器，也是由我们的技术人员自主研发的，还获得了好几项国家专利。”张金德说。

在康海军和他的团队的共同努力下，以元胡止痛滴丸为主打的“陇神戎发”系列产品，得到了消费者的广泛认可，影响力不断扩大，知名度快速提升，成为了公司主要的收入来源和最大的利润增长点。

走对路

“一路走到今天，我们也没什么秘诀，不过就是坚持一个原则——盯着市场做。” 康海军说。

紧盯市场的第一步就是提高产品质量和研发能力。2009年11月，陇神戎发成立了甘肃首家企业药物研究院——“甘肃陇神戎发药物研究院”，并邀请了甘肃省知名制药专家、“兰州市制药行业领军人才”张喜民教授作为药研院的核心力量。药研院成立后，先后获得了4项专利，并获得甘肃省级企业技术中心认定。2012年2月2日，甘肃省科技厅、财政厅等联合向甘肃陇神戎发颁发了“高新技术企业证书”。

虽然产品质量有了保障，研发能力也显著增强，但康海军认为，“酒香还怕巷子深”，医药市场竞争激烈，关键是要转变观念，树立全新的市场观念，把市场作为企业发展的轴心。他在一次员工培训上说：“我们必须瞄准市场前沿信息，延伸市场服务，每个人都是公司的营销人员，都要有营销意识。”同时，还着力打造公司的营销队伍，重视品牌建设，生产销售连创佳绩。

如今，陇神戎发营业收入已由2005年末的400余万元增长到2011年的1.33亿元，实现利税2811万元。公司全员人均劳动生产率是甘肃省中药行业平均水平的3至4倍，在全省制药企业中保持领先。

陇神戎发未来的发展之路也已经铺就：2011年8月甘肃省国资委批准同意了陇神戎发创业板上市计划，现已进入上市辅导期，公司新厂的建设也正在同步进行。