“我每年在网上做轴承国际贸易，年交易额达100万美元。”6月24日，在临清潘庄工业园区内，立奎轴承厂经理葛立奎边指点业务人员向正在网上询问的海外客户介绍边说。据了解，这家乡镇小企业在12年间，通过互联网使产品闯进了10余个国家，并且还有了固定的海外客户群体。如今，在山东省临清市，像立奎轴承厂这样的农村中小企业通过网上闯世界的已有千余家。

近年来，临清市立足传统产业优势，围绕棉纺织、造纸、轴承、农机等特色产业，不断拉长产业链条，不断壮大集群规模，轴承、棉纺织等特色产品畅销全国各地，并远销30多个国家和地区。目前，该市规模以上民营企业发展到338家，去年，全市民营经济完成主营业务收入909.8亿元。

为了开拓国际市场，临清市一些农民立足农机、轴承特色产业，尝试着在国外开设经销处。“但设经销处费用高，也没有能力各个国家都设立。而用互联网开拓国际市场，具有成本低、技术高，市场辐射广的特点，企业经营成本也大大降低。”临清商务局负责人介绍说。临清市立足棉纺织、造纸、轴承、农机等传统特色产业，积极鼓励有自主出口权的中小企业，通过互联网开拓国际市场，降低企业经营成本，让中小企业直面终端市场。

“一个偶然的机会，有一家网络公司来进行业务洽谈，推荐我开展网上轴承出口业务。1个月间，我们做好了网页。1台电脑、2名业务员，开启了我网上销售的新天地。第2个月，我们就与印度、越南、日本的3家企业签订了20万美元的订单。”葛立奎回忆道，他就这样掘得了网上外贸出口的第一桶金。之后，临清市潘庄工业园内近30家轴承产业户也相继走上网上销售的渠道，直接带动了当地中小企业的快速发展。

如今，“线上线下做外贸”的模式在临清市随处可见。临清农民网上销售电子商务凸显了临清外贸出口新优势。今年前3个月，该市出口7408万美元，增长7.58%，新增自营进出口权企业5家。

文/本报通讯员 王会 陈春生