本报记者 徐立京 翁东辉 魏爱苗

6月初，记者一行来到德国联邦外贸与投资署位于柏林的总部采访。

德国联邦外贸与投资署是隶属德国联邦政府的官方投资促进机构，总部办公室设在弗里德里西大街的一座写字楼里，布置朴素、大气，洁净如洗的玻璃结构闪射出现代而严谨的气息。这里是覆盖全球125个国家和地区的机构网络，是有数万文件之丰的巨大数据库，是擅长提供第一手专业分析材料的专家队伍，是高速运转的信息流和服务链，在为德国企业走向世界、外国投资者走进德国，免费提供着强大、高效的咨询服务，在德国与世界之间架起了桥梁。

中德经贸合作的新机会与新空间在哪里？对此，德国联邦外贸与投资署首席行政官米夏埃尔·普法费尔的答案是：中小企业。“在德国，不仅大企业将中国市场作为投资重点，越来越多的中小企业包括家族企业也把目光投向了中国。”

他说，一系列数据有力地说明德中经贸往来在不断深化：40年前，德中经贸规模很小，德国向中国出口产品仅2.7亿美元，到2011年，已是当年的240倍；40年前，在德国的贸易伙伴中，中国排名非常靠后，到2011年已成为德国的第二大出口市场。

米夏埃尔·普法费尔强调说，这种稳定性对于进一步深化双方投资与贸易十分重要，它包括各自经济发展的稳定性与双方经贸往来的稳定性。而德国企业十分看好中国经济发展的稳定性和长久性。“前段时间德国媒体报道中国经济一季度数据放缓，引起德国企业界热议。我们讨论的结果是，中国仍然是全球经济增长最稳定最快速的国家，仍然是德国企业布局全球市场最重要的组成部分。”他说，由于中小企业和家族企业没有大企业的规模和较为完善的网络，抗风险能力相对较低，因而对于发展长期性和稳定性的关注远远高于大企业，这一需求和他们对于中国经济发展稳定性的预期是一致的，所以投资中国成为德国中小企业日益增多的选择。

德国联邦外贸与投资署亚太区负责人亚利山大·海斯切利补充说：“去年我们做的一项调查显示，德国中小企业认为中国是最重要的市场之一，对中国产业供应链的评价非常积极。这一认识的形成主要基于三方面原因，一是中国政府大力推进经济发展方式转变，经济增长从数量型逐步转到质量型；二是中国国内市场对质量的需求在增加；三是中国‘十二五’规划重点发展的一些行业正是德国的优势产业。德国中小企业从上述发展趋势中看到了大量新的投资机会，并萌生出旺盛的投资热情。”

米夏埃尔·普法费尔告诉记者，德国中小企业从经贸实践特别是国际金融危机、欧债危机爆发以来的经济发展中，越来越深刻地认识到寻找更好的商业伙伴对自身发展的重要性。那些富有活力的海外市场，都是德国企业保持可持续发展的源泉。

德国联邦外贸与投资署的市场分析专家汉斯皮特·胡森博士特别给了记者一组最新的数据，来说明出口对于德国企业的重要性：2011年，德国每2个工业岗位中的一个、每7个服务业岗位中的一个，都是和出口型企业相关的；70%的机械工业、75%的汽车工业和80%的电子产品，都是和出口型企业相关的。

“我们的贸易伙伴过得好，我们才过得好。对中国这个贸易伙伴的未来，我们不担心。”米夏埃尔·普法费尔笑着说，“对德国企业来说，最紧要的是思考清楚三个问题，到哪里发展？那里需要发展的行业里有哪些是德国的优势行业？我是不是已经准备好了？回顾中国改革开放之初时德国企业所做的‘到中国去’的决定，无疑是最明智的一个决定。从那时起，德国经济界和企业界就一直有着以中国为重心的业务部门，几十年来从未减弱过。今天，最早进入中国的企业都获得了极大的成功。从战略角度看，将中国作为德国企业在亚洲的总部和中心，这个发展方向始终是明确的。”

米夏埃尔·普法费尔表示，希望中国企业包括中小企业到德国投资，德国联邦外贸与投资署将为中国企业提供信息、咨询或项目管理服务，“我们愿意根据企业的需要，免费指导整个投资的过程。在德国，没有中国企业所认为的外国公司这个概念，所有在德国注册的公司都将被一视同仁地认为是德国公司。中国企业在德国投资的增长，为德国创造了更多的就业率。”

德国联邦外贸与投资署提供给本报记者的资料指出，德国中型企业的创新力对中国投资商十分具有吸引力。据毕马威估计，总值超过10亿欧元的德国企业在2011年易手中国投资商。华为在杜塞尔多夫建立的新研发中心已于2011年9月投入运营，今年还与德国电信开始了在云计算领域的合作；今年1月，三一重工接手来自施瓦本埃希塔地区的混凝土机械泵供应商普茨迈斯特；中国工商银行将在汉堡开设其在德国的第四家支行；徐工集团在克雷费尔德商务园内建设的新的研发中心将在今夏完成第一期工程；中兴通讯将和德累斯顿技术大学共同建立一个研发中心……

“中国有丰富的资金需要经过理性分析得以投资，而德国又有许多企业需要投资商的帮助，因此中德合作是相辅相成，大势所趋。”这，就是来自德国联邦外贸与投资署的声音。