采访对象：程霞，从2004年开始在山西省晋城市经营一家女装店

8年前，85元卖出去第一条棉质长裙，我的小店就算在晋城的繁华路段开了张。因为同款式的裙子颜色多，也是当时流行的风格，进了20多条，4天全部卖光，高兴了很久。

现在想想，那时顾客买衣服没有现在这样讲究多，要求多。当时流行的元素也不像现在这么多，大家也不怎么在意撞衫。有位顾客曾告诉我，当年买走的一条裙子穿了4年，现在再问她，说不愿一件衣服再穿那么久了。眼下，穿衣服也要讲究时效性，顾客更关心最新款式何时能上货，北京、上海、广州甚至日韩的流行款式能不能在店里同步。

8年过去，我也开始关心每年的流行元素是什么，流行色有哪些，什么样的面料受欢迎，衣服需要怎样搭配……顾客要求越来越高，我原地不动肯定不行。

站在一个服装店小老板的角度来看，现在的衣服真没有过去好卖。我能明显感觉到，现在的服装不是卖方市场，而是典型的买方市场。首先是顾客的选择多了，竞争对手也多了；然后就是顾客要求更细、更具体、更有针对性了，不仅要求款式新，还得要穿出味道；不仅要漂亮，还得耐穿；不仅要舒服，还得百搭。

多年的老顾客来到店里，不是你卖什么她都肯接受，她更希望你根据她的喜好来进货。几年里，我进货的地方有南方的杭州、广州，也有北方的郑州、北京，很多专业市场我都去过，网上淘货也要经常作为补充，不多跑几个地方，顾客的要求还真不好满足。

另一个明显的感受是，现在穿衣的风格很多元，选择更自由。信息这么发达，流行传递的速度这么快，尤其是影响穿着的各种文化这么丰富，大家不再单纯以价钱衡量衣服好坏，而是以穿得合体、适合自己为主。“只买对的，不买贵的”，正是因为选择更多，精品店、大商场、个性小店才各有用武之地。

（本报记者

暴媛媛整理）