今年初，南昌直方数控董事长汪伦收到了一份来自南美客户的产品检测报告，报告内容显示，直方数控生产的插入式电控单体泵完全符合使用标准。随后，客户与直方数控签订了5年内提供5万套（30万件）电喷系统的协议。

“这太不容易了。”5月15日，在位于江西省南昌县小蓝开发区的公司办公室，汪伦拿出报告兴奋地向记者比划着：你看，我们产品的检测数据正好在两根红线之间，完全合格，要知道，这些检测依据的可是顶级产品的标准啊！这意味着7年多来的努力没有白费，国产柴油机电喷系统实现了产业化。

生于1967年的汪伦在企业界可算是“老江湖了”。28岁那年，他研发的汪氏螨扑立克打破了德国和日本公司的市场垄断，解决了困扰蜜蜂养殖多年的螨虫难题，震动世界养蜂业。他与家里人一起创办汪氏蜜蜂园早已是中国蜂产品龙头企业。

“插入式电控单体泵”到底是怎样的产品，能让这样一个事业有成的企业家兴奋地手舞足蹈？

这还得从柴油电喷技术说起。电喷系统就像一个“心脏”，将柴油喷入柴油机燃烧做功，油喷得越均匀细密，燃烧效率越高，排放越少。原理简单，做起来难。柴油电喷技术是涉及机、电、磁、液、计算机等多学科的高新技术，掌握者寥寥。市场基本被外资垄断。

德国某公司的高压共轨技术占据全球60%以上市场份额，适用于轿车与轻型商用车柴油发动机；美国德尔福电控单体泵与泵喷嘴技术占15%市场份额，适用于中重型商用车。随着中国排放法规逐步与欧美工业国家并轨，对电喷系统的需求大增。为此，国家发改委今年把电控高压共轨喷射系统、电控高压单体泵以及喷油器列为产业振兴项目。电喷技术还被列入中国内燃机协会“十二五”规划重点项目。

掌握柴油发动机电喷系统技术，就等于掌握了柴油发动机关键核心技术，对汽车自主研发与高端装备制造业及国防有着重要意义。能在这样重大的项目上取得突破，难怪汪伦会兴奋异常。

“研发蜂药，原理是化学，现在搞电喷，原理是物理，算是跨学科；经营蜜蜂园是畜牧业，搞单体泵是机械加工业，算是跨行业。这样跨专业跨行业的转型，到底是怎样成功的？”

“做精做专。”面对记者的问题，汪伦的回答简洁有力。

2005年，汪伦从清华大学购买了相关专利。为了集中精力实现数控柴油电喷技术产业化，汪伦把蜜蜂园的事业交给妹妹打理，手上的房地产项目也转卖他人，筹集了2亿多元资金，于2010年6月在南昌县小蓝开发区开工建设了厂房，并从国外引进了几十台先进的精密机械加工设备。

记者在直方数控看到，这些设备一字排开，场面蔚为壮观，由于自动化程度很高，车间里工作的员工并不太多。

“企业目前也就100多号人。”汪伦对记者说，“我们只做附加值最高的精密加工环节，而前期粗加工环节则委托江浙企业代为加工。对于科技型中小企业来说，切忌‘小而全’。要通过市场实现有效协作，这样才能集中精力做好自己最擅长和专注的事。”

在产品质量控制上，直方数控坚持高起点高投入，购买了最先进的检测设备。记者在检测车间看到，直方的检测仪器能够清晰显示加工部件的三维表面，几微米的误差都能检测出来，肉眼看上去整洁光滑的圆孔表面，在仪器下显示变得坑坑洼洼，犹如月球表面的环形山。

“呵呵，那是你的眼睛欺骗了你，用车床切削的金属部件表面肯定是这样的，误差只要在设定的两个圆圈之内就行了。”汪伦笑着告诉记者，没有金刚钻，莫揽瓷器活，这样的仪器在国内只有三台。“检测把好关，才能最大程度降低产品质量风险。此前也有同行出口过相关零件到中南美洲，结果检测不合格，产品全部报废，损失几百万元不算，企业商誉也受到很大影响，教训深刻。”

在市场开发上，直方数控从维修备件市场切入。“在柴油机电喷领域，我们毕竟是新来者，名不见经传，与品牌柴油机厂的合作还有待商誉累积和销售渠道的扩大。价格优势是当下我们征战市场的利器。”汪伦告诉记者，电控单体泵是柴油发动机要经常更换的部件。插入式电控单体泵系统零配件90%以上的市场被一家德国公司占据，其零售价格850美元至1100美元/件不等，经销价格450美元至550美元∕件，直方公司海外经销价格200美元至230美元/件；而产品质量与德国产品媲美，具有很高性价比。目前我们已进军北美、巴西、阿根廷、中东、非洲五大海外电控单体泵零配件市场。预计未来5年内实现年销售插入式电控单体泵80万件，产值10亿元。

“直方数控的愿景是‘世界柴油车、直方中国心’。”汪伦说，“企业在清华大学技术基础上，消化吸收再创新后已申请了18项专利，制定了国内第一个插入式电控单体泵系统企业技术标准。今年5月份，我们与清华大学完成了高压共轨项目技术成果交接，并准备投资1000万元建设共轨研发实验室，实现高压共轨电喷技术的国产化。”

汪伦给记者算了一笔账：“2010年我国生产了370万台柴油发动机，电喷系统就进口近300万套，如果国产发动机都装上自己的电喷系统，加上维修备件，就是个千亿元产值的大市场，再加上国际市场的广阔需求，你说这是多么诱人的前景！”