导读：今年第一季度，我国智能手机出货量同比翻了一番，占据全球市场22%的份额，中国已经取代美国成为全球最大的智能手机市场。

在这个市场上，新的风潮开始涌现出来：从小米青春版到百度云手机、阿里大黄蜂、360手机、盛大手机……互联网巨头们的名字和手机终端越来越频繁地联系在一起，打破了一向以来硬件和软件厂商“井水不犯河水”的局面。对于国产手机终端厂商来说，这些跨界合作的终端产品是否能成为它们顺利介入新市场和新渠道的有力武器？“花钱赚吆喝”的互联网厂商又对这些终端产品抱有何等期待？而消费者们最终能得到怎样与过去不同的产品？

本期“新视野”将带您走近这些跨界产品。

“低价”跨界几成标配

手机终端厂商长虹日前宣布与百度合作推出一款智能手机，长虹移动智能终端事业部总经理陈晔介绍说，这款手机由富士康代工，中国联通包销首批100万台。长虹、百度、富士康和联通四家公司的合作听起来颇为引人注目，但其中最关键的应用则是手机中搭载的基于安卓系统的百度云智能手机平台，百度技术副总裁王劲表示，在这个平台上，集成了百度的智能框搜索、云服务、本地服务等功能，此外还将提供类似苹果Siri的语音搜索功能，内置100GB免费云存储空间等。

从去年下半年开始，互联网巨头就频频与手机终端厂商“亲密接触”，去年7月，阿里巴巴与天语合作推出了阿里云手机，售价2000元，12月，百度与戴尔合作推出百度易手机，售价约3000元。期间腾讯则推出了“天翼QQ智能手机”，1999元的“小米手机”也因为“饥饿营销”而一战成名。

进入2012年，更多互联网巨头杀入了这个软硬件跨界合作的战场，但战术却发生了巨大的变化：具有互联网血统的手机们身价越来越低，从以面向中高端市场为主变为价格和配置都主打低端市场，例如长虹此次发布的智能手机，3.5英寸屏幕、300万像素摄像头、650Mhz主频处理器，裸机零售价仅为899元。

就在长虹发布手机的同一天，小米公司也发布了针对年轻人的低配置小米手机青春版，售价只有1499元，善于营销的小米公司还打出了限量15万台的噱头。在此前的4月，阿里巴巴推出新款云手机“小黄蜂”，裸机只卖699元，还送500元淘宝红包。奇虎360董事长周鸿祎放出豪言，准备与华为合作进军手机市场，盛大正在酝酿的自有品牌手机定价则为1199元。

在这样的价位上，为互联网网站们生产手机的，几乎是清一色的国产手机终端厂商，但对于本来就一直主推千元智能手机的国产手机厂商来说，在手机上贴一个网站的标志，到底能为它们带来什么呢？

手机厂商多方谋利

让国产智能手机厂商下定决心的是手机的“低利润时代”。

数据显示，2012年第一季度，苹果iPhone出货量仅占全球手机出货量的8.8%，但苹果公司却占据了全球手机利润的73%。同期，三星手机出货量的市场份额为23.5%，占全球手机利润的26%。这也就是说，苹果和三星占据智能手机市场99%的利润，剩下的1%利润则由其他手机厂商分享。

这样“可怕”的数据正是智能手机市场残酷竞争的最好写照。国产智能手机厂商在这样的形势下，就必须寻找提高毛利率的方法。

和网站们的合作也正源于此。一方面，国产智能手机此前主打的是二三级市场，而依靠与互联网巨头合作的名义“背靠大树好乘凉”，能帮助它们争取到更多一线城市年轻消费者的青睐；与此同时，网站们要将自己的深度应用整合进手机终端，就必须给手机厂商以相应的补贴，周鸿祎甚至认为，互联网产业也有能力像运营商那样补贴手机。

更重要的则是网络渠道的开拓。小米手机的成功，很大一部分经验就来自于它纯粹的电子商务渠道，为360定制手机的华为终端公司董事长余承东在采访中坦言，华为和小米手机配置一样的终端，通过传统渠道售卖，“价格要比小米贵不少，但实际利润却比小米低”。

这样的渠道，也为传统渠道推广经验不足的新兴国产手机厂商提供了经验，专注于微波通讯部件及组件的威富集团本周推出了自己的手机品牌“云台”，开发出首款5英寸屏高通架构双卡双待安卓智能手机YUNTAB P500，威富多媒体的营销负责人魏勇表示，互联网的普及让消费者行为发生了巨大的变化，社区、口碑、微博等新兴营销方式，不仅成本低、效果突出，更能精准地发现目标人群。“天猫、京东商城、苏宁易购等线上B2C平台会是威富接下来发力的重点，由于新生品牌没有传统渠道、库存、价格政策等的束缚，完全可以轻装上阵。”

网站剑指“流量洼地”

那么，网站们拿补贴，供渠道，其目的又何在呢？

“对于传统的互联网巨头来讲，新的流量洼地是移动互联网，目前就是要构筑流量洼地，吸引用户。”搜狗CEO王小川表示。互联网企业与手机终端厂商的合作，正是要通过业务的深度整合，以手机作为抢占移动互联网入口的工具，将更多用户聚拢到自己的平台上，通过后续的流量与应用实现盈利。

盛大文学于本周宣布，与微软诺基亚正式成为深度合作伙伴。微软与诺基亚将在其智能手机系统中WP平台重点推广云中书城客户端。在WP版的云中书城聚合了盛大文学旗下网站及全国300家第三方合作伙伴的内容，而已签约的第三方作品达8.5万种。此外，盛大文学宣布将投资百万元招募百位白金书评人。资料显示，截至2012年5月12日，云中书城移动客户端用户数已突破550万，云中书城累计完成付费订单数近800万单，被下载的电子书种类超过40万种。

盛大对云中书城的力推，正是网站们靠“服务赚钱”的写照，也和亚马逊的盈利模式相当接近。事实上，亚马逊在自己的平台上承载了包括音乐、电影、书籍等多种数字内容的服务销售，其平板电脑也是亚马逊网站促销推广的一个平台。

但在国内，这种模式并不能一马平川地被完全“克隆”下来，一方面，像阿里巴巴、腾讯、360、百度在移动互联网端都有自己的客户端和移动应用程序，下载安装后就可以使用，而种种云服务目前受限于流量费用还很难随时随地实现，因此，“互联网手机”和普通智能手机之间的功能差异并非“天上地下”，而在另一方面，移动互联网单一的广告分成模式，是否可以足够撑起这条新的移动互联网产业链，仍需要时间检验。