变化正在悄然发生。

重庆江津宏盛机械制造有限公司是重庆齿轮箱有限公司的上游供应商，从产品生产到销售再到回款的期限通常为3至4个月，应收账款回款的行业特性制约了企业更好更快地发展。中国建设银行重庆市分行江津支行在了解到企业情况后，通过应收账款质押的模式给企业发放了贷款。

“假设企业在一定周期内有100万元的应收账款质押给银行，这笔款项转化为贷款的比例是80%，也就是80万元。”据建行重庆分行江津支行相关负责人介绍，该行从2011年4月开始为宏盛机械制造有限公司办理第一笔应收账款质押贷款，今年4月，企业再次续贷200万元。

“以前公司的融资成本很高。现在通过应收账款质押，一来节约了企业成本，二来银行的放款速度还很快。”宏盛机械制造有限公司总经理何沛均告诉记者。截至目前，建行重庆市分行江津支行累计在重庆齿轮箱公司核心配套企业中通过应收账款质押的模式发放贷款4.3亿元。

除了江津支行核心企业供应链营销这一平台服务小微企业之外，建行重庆市分行还有产业集群平台、商会、协会、专业市场等五大营销平台。

此外，在产品种类上，除普通的抵质押贷款和供应链融资外，针对专业市场内的联保企业，建行重庆市分行通过信贷产品“互助通”为企业提供贷款。

重庆市九龙坡区走马石材市场内的石材批发企业成为建行该种业务模式下的第一批受益者。该市场企业共同特点就是手握大批石材存货，但是无法提供抵质押物。依托“互助通”产品，在走马石材市场业主方提供担保的情况下，前不久，该市场内4家商户组成联保体向建行重庆市分行申请到了3200万元贷款。

当利率市场化和金融脱媒加速发展时，银行传统的以存贷差为主的增长模式已经难以为继，“贷大、贷长、贷集中”为主的信贷资源配置方式让商业银行，尤其是大型商业银行感受到阶段性增长放缓的压力。为了避免进入“船大难调头”的尴尬境地，在巩固好大型企业客户的同时，国有大型商业银行已经将触角伸到了小微企业信贷市场。

建行重庆市分行依托已有和潜在的大型客户，做上下游、产业链上的小微企业金融服务，广泛地为小微企业服务，不断地扩大着自己的小微企业信贷业务规模。

从建行重庆市分行的实践不难看出，对大银行而言，做好战略客户的前提下，应该尽量批量化支持其上下游的小微企业，这一做法符合大银行的经营特点、资金特点和管理体系。

建设银行重庆市分行行长李果表示，近年来，该行自觉把支持小微企业发展的政策要求与自身经营转型、结构调整的需要结合起来，不断研究优化支持小微企业的路径方法措施，加大对小微企业的支持力度。

截至目前，建行重庆市分行的小微企业信贷客户涉及70余个行业，客户数量超过3800户，信贷余额超过230亿元。