百时美施贵宝公司日前与清华大学正式达成战略合作伙伴关系，资助清华大学生命科学学院在肿瘤学和免疫学领域的新靶点识别和验证研究项目。该合作项目也将重点关注结构生物学的研究，为未来的药物研发项目打下坚实基础。记者就此采访了公司首席执行官兰贝托·安德雷奥蒂。

记者：今年是百时美施贵宝公司成立125周年和进入中国市场30周年。百时美施贵宝如何从一家全球性的医药及保健品公司转型为生物制药企业？

兰贝托：百时美施贵宝是一家生物制药领先企业，125年来致力于一个共同的使命：研发并提供创新药物，帮助患者战胜严重疾病。2007年，百时美施贵宝宣布了从制药企业向下一代生物制药企业转型的战略，开发了全新的业务模式。这一新的业务模式融合了现代生物科技公司和传统大型制药企业的最佳元素，以创新、选择性整合和持续改进为战略支柱，为公司的未来发展增添了动力。这一生物制药模式建立在三大战略支柱之上。首先是创新，这不仅体现在未来产品线和产品方面，而且在我们所做的每个方面；其二是选择性整合，即选取公司内部最擅长的，将其与最好的外部流程、人员和产品相结合；第三个是营造一种不断改进的文化，使整个业务持续地走向更高产、更有效和更高效。

我们的转型结果非常令人振奋，通过与其他大型制药企业的合作，我们不断扩大研发及成果商业化能力。2011年尽管整个医药行业都面临严峻的外部环境挑战，但我们取得了很好的业绩，全球销售额增长9%，净销售额达212亿美元。去年在美国和欧洲推出了三个新的产品，同时也把业务拓展到了新的市场。

记者：百时美施贵宝如何实施旨在使企业转型的生物制药模式战略？

兰贝托：战略的成功有赖于我们的创新能力。支持我们实施这一战略的重要支柱之一是选择性整合，即与第三方开展战略合作，实现优势互补，共同加快创新药物的研发，“珍珠链”计划和“牡蛎”计划是公司选择性整合策略的代表。“珍珠链”计划是百时美施贵宝公司的一项核心战略，即在目标疾病领域有选择性地收购生物科技公司或开展合作。我们通过“珍珠链”计划，收购中小型生物制剂公司获得创新的生物产品、在研产品线、生物研发平台和人才，进一步补充和提升自身的研发实力。自2007年起，百时美施贵宝已经完成了18个“珍珠链”项目，每一颗“珍珠”都进一步加强或补充了我们的产品线和研发能力，“珍珠链”计划极大地扩充了我们的生物制药开发能力，目前，我们的产品线中约三分之一是生物制剂。

“牡蛎”计划是百时美施贵宝以创新合作为驱动，在目前充裕的新药研发线中选择有潜力的产品，在包括中国在内的全球重要市场，寻找有共同战略目标的合作伙伴共同开发，从而加快新药研发与上市的步伐。这个计划就好比是在培养牡蛎，以孵育出明日的“珍珠”创新产品。在中国，我们通过“牡蛎”计划，2010年11月与先声药业共同开发具有抗肿瘤作用的化合物创新性合作。2011年12月，百时美施贵宝和先声药业签署协议，共同开发有助于预防心血管疾病的另一个“牡蛎”计划。这一创新性合作使中国优秀制药企业与跨国生物制药公司实现优势互补，加快了新药研发IIa期临床研究概念验证的步伐。

记者：百时美施贵宝是否会在普药领域开展项目？

兰贝托：尽管原药研发的投入越来越多，挑战越来越大，但百时美施贵宝始终坚持执行的是100%原药创新研发战略。我们在全球有近7000名研发人员，目前有70多种化合物在积极的开发中，这都代表着我们未来的产品线，2012年研发投资超过了36亿美元，占销售额近20%，通过这些投资支持新药的开发。

在研发方面，百时美施贵宝的成功与我们在主要研发指标上的表现相关。我们的研发队伍拥有行业领先的生产效率，在过去9年的时间里已经有13个新产品上市。我们在中国的研发力量也在不断加强，采取了三管齐下的研发项目，在中国进行一些选择性的合作。从2009年开始，我们开展了30多个临床试验，涉及七大化合物。我们通过合作伙伴关系推动创新，帮助我们最终实现在中国的可持续发展。我们的合作伙伴无锡药明康德负责研究化合物和分子，这些都是在全球开展测试的项目；我们和上海冠科生物技术公司的合作主要是肿瘤前期研究；我们也同上海生物芯片有限公司开展了临床生物标识研究。