在湖北白酒界尚属中小企业的湖北东方明珠酒业有限公司，对产品简化包装,大力推行“光瓶酒”。一开始，公司内外一片哗然，认为“没有包装的酒一定没有市场”；“这只是企业作秀而已”……

伴随着各式各样的质疑，三年时间过去了。3年间，湖北东方明珠酒业有限公司的光瓶酒销售量达30万件，销售量每年以50%的速度递增。2011年，光瓶酒销售额达到3000万元，占公司瓶装酒销售额的85%。借助简化包装的这张“金牌”，湖北东方明珠酒业实现了绿色发展的漂亮转身。

绿色发展

实施战略转轨

建于1952年的东方明珠酒业公司，原是一个国有老企业。悠久的历史，独到的工艺，曾让东方明珠酒业红火一时。然而，近年来随着白酒市场竞争日趋白热化，东方明珠酒业则面临着“不进则败”、“缓慢则退”的境地。

如何在激烈的市场竞争中争得一席之地？

“顺应‘两型’社会建设和低碳经济发展潮流，在全省率先推出中高档光瓶系列酒！”准确把握发展脉搏的东方明珠酒人，做出崭新的战略转轨。

2009年初，东方明珠酒业公司首批面向公务消费层次的中档酒——“腾龙”光瓶酒推出。不用包装盒，节约了木材，保护了林木，净化了环境，这个带着“节约”、“环保”、“实惠”等多重阐释的新产品正式面市。

一开始，市场并没有接受这个身带金名片的“新生儿”。

首批光瓶酒面市，正值春节来临之际。结果却让人大跌眼镜：整个公司首月瓶装销售量勉勉强强才达到1000件，相比平时平均每月2000件带盒瓶装酒，整整下降了一半。

接下来的两个月，境况仍然如此。

从前的光瓶酒，也叫简装酒，无一例外都是低档酒。而东方明珠的定位则是中高档。同样的产品，同样的品质，一个有着“华丽的外衣”，一个则“素面朝天”毫无掩饰。尽管有“里子”，却没有了“面子”。

要强力宣传推介，倡导绿色消费理念，破解消费狭隘认识！找准了症结，一系列举措接连抛出：

3万多份宣传单在全县上下铺发。“同一品质，省去包装省钱30%更实惠”、“花少钱喝好酒”、“节约资源、保护环境”等一系列利好，飞进千家万户；拿出6万多元的产品，供消费者和市民免费品尝……

汗水换来回报。2009年5月，销售量回升到2000件。此后，销售量是“芝麻开花节节高”，一月比一月增长，最高的月销售量达到近6000件，翻了3倍。

系列产品

占据消费主流

随着市场向东方明珠光瓶酒逐渐张开“怀抱”，东方明珠酒业公司借势而上，先后又开发了骄子、至尊、珍藏品、祥云、国圆1号、国圆2号等6个光瓶产品。

目前，在南漳县城各大酒店、餐馆柜台上，东方明珠光瓶酒占据半壁江山。南漳玉溪饭店经理邹洪先告诉记者，随着人们生活水平的提高，主流消费正由中低档向中高档迁移。摆在消费者面前的是同价位的两瓶酒，一瓶是光瓶酒，另一瓶是盒装酒，购买者会认为光瓶酒的质量一定比盒装酒好，因为盒装酒的包装也被计算在成本之内，用在提升酒质的成本就没有光瓶酒高。

“除了市场推介，节约环保新理念深入人心之外，消费观念趋向理性回归，这是东方明珠光瓶酒迅速占据市场的主要原因。”公司销售经理黄朝海介绍，“推行光瓶酒，销售价格下降了30%，从企业角度看，看似影响销售总额。然而，站在消费角度而言，消费成本的降低，带给消费者是实实在在的实惠，进而拉动着公司销售总量的大幅攀升和效益的大幅增长。”

抢抓机遇

做大光瓶品牌

大打节约、环保牌，抢占低档市场的高端机会，东方明珠酒业靠着光瓶系列产品这个“兴奋点”，迅速走上了规模扩张之路。

2011年，该公司由一个名不经传的小企业，发展壮大为产值8000万元的企业。而东方明珠酒业公司光瓶酒销售也累计突破30万件大关，仅为消费者节省酒盒包装开支就达1200多万元。

更为人称道的是，光瓶酒不仅具有节约“大文章”，更蕴含着环保“大账单”。据县环保和林业部门有关人士介绍，30万件光瓶酒可节省约1000吨纸盒。除了省去纸盒带来的环境卫生污染，这1000吨纸盒的生产约需2000立方米木材的资源原料，相当于少砍伐10年生树木2万棵，其在保护环境方面发挥的生态效应无可比拟。

据了解，东方明珠年产两万吨白酒基地项目将于今年10月正式建成投产。届时，湖北东方明珠酒业公司产能大幅提升，两条光瓶酒生产线日生产光瓶酒将达1万件，向“年销售额过10亿元、年利税3亿元”的目标迈进。