“大大的厂房，小小的办公室”，是东莞众多以加工贸易为主的制造企业形象的真实写照。然而，见到东莞市晗之阳服饰辅料有限公司总经理刘占胜时，他正在盯着公司组织架构图入神。“我们正在进行‘办公室变革’！现在公司已多出了很多部门，如品牌策划部、电子商务部……”刘占胜兴奋地告诉记者。而1年前，公司还只有简单的行政、生产、接单等几个部门。

何谓“办公室变革”？与企业转型升级有多大关系？刘占胜坦言，这种模式是工业化生产初期资本短缺条件下的权宜之计，到了企业转型升级的当口，这种本质上放弃流通渠道控制权和商品价格主导权的模式则暴露出明显的缺陷和不足。“可喜的是，我们的办公室正在‘大’起来和‘多’起来”。

为何？因为企业转型所需。

据了解，晗之阳公司成立于2001年，坐落在厚街镇南五驰生工业村，主要从事内衣、服饰辅料的加工销售，以出口为主，年产内衣杯罩（胸罩里层辅料）、海绵杯3000多万对。近年来，在国际贸易大环境影响下，晗之阳同样遭受着成本上升、外贸订单下滑、利润下降等多方面不利因素造成的巨大生存压力。据说工厂鼎盛时，工人超过600人，现在只剩200多人，许多生产设备开始闲置。

怎么办？“既然外销不行，就做内销吧”。然而，对一家长期做外贸代工的企业来说，做内销并不是一件容易的事。“没有品牌，哪个经销商会找你？”一番考量下，刘占胜决定打造自己的品牌，生产内衣终端产品。

打品牌对于一家中小企业来说并不容易。“关键是差钱！”刘占胜告诉记者，虽然东莞市目前每年有10亿元的各种扶持资金给到企业，但是东莞有数十万家企业，这些企业都依赖政府扶持是不现实的，企业发展靠大环境的“天时”，更要靠自己。

作为一家生产传统产品的企业，依靠银行或风投解决资金难题似乎不是太现实，于是刘占胜只好寄望于“抱团”。他先后联络了几家企业老板，这些企业都面临同样的发展压力，大家一合计，决定各自出一部分钱，成立个新公司走品牌路线。

2011年6月，刘占胜联合4家企业共同组建的广东莱多实业有限公司正式成立。莱多实业注册资本为1000万元，由刘占胜任法人代表。据了解，5家企业中，除晗之阳服饰外，其余4家企业来自深圳和中山，此前为晗之阳服饰的合作厂商。鉴于刘占胜经营的晗之阳服饰为最大股东，因而他也随即成了新公司的执行董事。

“晗之阳公司原来的加工贸易还照常运转，而新成立的公司主要走品牌路线，主打内衣品牌‘安慕芬’。”刘占胜透露，新企业组建的过程比较顺利，仅仅半年时间就完成了对新品牌的设计和生产准备工作。目前，“安慕芬”内衣新品牌已经在淘宝商城亮相。

中小企业“抱团”有何好处？在刘占胜看来，5家企业抱团注册新品牌最现实的好处还在于风险的共担。“以前做外贸，只要有订单，先付30%的订金，货物发出去再结算剩下70%的货款，资金周转的日期短，回笼快，而要做品牌，则是整个产业链都要涉及，产业链一拉长，风险就增大了。”

有了品牌，渠道如何拓展？“以前做外贸，根本不用考虑渠道问题，现在做内销打品牌，渠道是最大短板。”刘占胜说，为解决内销的渠道问题，他首先想到了目前最流行，也是投资成本最低的电子商务，从电子商务切入，再逐步扩展到实体店经营。

2010年，东莞市财政专门拨出1500万元扶持制造企业利用电子商务拓展内销市场，刘占胜也享受到了该项补贴。他自己支付一年电子商务推广费用，政府帮助他补贴一年的推广费用，这样就能享受广东盛世商潮网络科技有限公司两年的服务。

在尝到电子商务的甜头之后，刘占胜开始在应用电子商务方面加大投入。目前他主要利用两种电子商务手段，一是通过广东盛世商潮网络公司的代理，在淘宝商城开网店；二是建设自己的官方网站，通过网络销售积累人气，扩大品牌的知名度。

“最终还是要回归到实体店，实体店与网店双管齐下。”刘占胜说，他对打造品牌充满信心，预计今年网上销售就能实现盈利，明年开始铺开实体店连锁经营。

如此一番探究，记者终于明白了，粉刷一新的“实验室”、“技术研发中心”、“品牌策划中心”等办公室对于晗之阳公司来说，既是转型之需，也是升级写照。