来自购物搜索引擎一淘网的3月网购价格指数显示，网上购物各类目商品价格平均指数呈明显下降趋势，全网商品平均价格涨幅仅有0.07%，环比2月整体降幅达到了0.27%。导致网购价格“停滞不前”的，显然是各大电商网站此起彼伏的“价格战”。

但在“烧钱”背后，电子商务网站盈利能力低下的情况并未改变。资本市场究竟还能为电商行业提供多久支持？B2C（企业对个人电子商务）平台又有何办法，避免让自己像团购网站一样迅速进入“寒冬”？

促销让利争份额

“五一”小长假向来是传统零售业的销售黄金时段，也成为此次电商价格战的“兵家必争之地”。

早在4月9日，苏宁易购就表示将推出“击穿全网底价，何必东比西淘”的大型促销，在4月18日至20日三天的“全网低价日”中投入特价畅销货源和上亿元让利额度，消费者还可以参加“充值100元返100元”的充值返券活动。此后，国美加入战团，先是与当当网联合宣布在4月10日至13日上线“天天有半价、熬夜惠”活动，让利规模超过5000万元。随后，国美旗下的库巴购物网也推出了“48小时终极疯抢惠”，全品类商品价格将低于市场价10％以上。而在天猫电器城，“电脑抄底专场”也悄然上线，每周推出数款笔记本电脑，让利规模超过千万元。

这场激烈的价格战，被业内人士视为是对京东商城一系列“价格换市场”策略的集体反击，尽管京东商城在市场动作上选择了沉默，但对于业界“京东资金链断裂，8月钱烧光”的质疑，京东商城CEO刘强东三小时内连发4条微博，称“可以让质疑者查看京东账户”，若低于60亿现金（部分账户）则个人捐款1000万元，否则请“造谣者”捐款500万元。随后，刘强东更是将“赌注”加码，并强调京东商城剔除应付账款外，净资产仍远远超过60亿元。

不管是苏宁国美的大规模促销，还是京东频频展现实力，其根本都是希望借此获得更大的市场份额，从而以市场份额继续换取资本市场的投资，毕竟除了天猫这样完全的平台商外，国内电子商务的发展还基本依靠风险投资的拉动。数据显示，从2010年开始，资本市场在这个行业的累计投入已超过300亿元人民币，但欧债危机引发的经济衰退正蔓延到资本市场，大货栈、后玛特和呼哈网等电商网站先后倒闭，生存着的电商平台IPO变现的压力也前所未有地增强，这就要求它们必须手握一份漂亮的数据。

创新开拓新市场

拿着手机扫一下地铁广告牌上“帮宝适”婴儿纸尿裤下的一块二维码，就可以直接进入电商平台的商品页面，一键就可以下单购买。这就是网上超市“1号店”推出的新一期“无限1号店”。1号店无线事业部负责人于丽丽表示，这是一个销售渠道，也是品牌供应商的一个形象广告墙，供应商非常愿意尝试这样一种创新的集广告和销售功能于一体的新型营销模式。

如果说真金白银的“烧钱”是在一片“红海”中搏杀，那么在此之外，电商平台也在通过技术、服务、品牌上的创新开拓“蓝海”，发掘自己的新市场。1号店的尝试正属于将线上和线下充分结合的新模式。这种模式使移动互联网电子商务更加精准，于丽丽介绍说，受益于“无限1号店”，1号店手机注册用户已经达到300万，今年第一季度的订单量环比增长了173%，“预计在未来几年内，移动端的业务能够达到1号店整体销售额的30%左右”。

被大百货电商平台们看重的另一盈利点则是毛利率更高的“自建品牌”。苏宁易购执行副总裁李斌透露，苏宁易购的自有品牌商品将在未来分步骤上线，具体计划将在6月公布。当当网的自有品牌“当当优品”也已于日前上线，而在其网站招聘页面中，服装、日用百货自有品牌高级总监也正在招聘当中。市场研究机构艾瑞咨询分析师苏会燕表示，当当目前正处于慢慢推开品类的阶段。

此外，正如去哪儿网这样的机票搜索引擎盘活了大量中小机票预订网站一样，电商垂直搜索引擎也在为传统制造企业切入电商行业提供入口。继联想、明基之后，摩托罗拉、罗技等厂商也纷纷在本月将官网接入一淘网“一账通”体系。接入“一账通”后，消费者可在一淘网搜索商品，然后使用支付宝或淘宝账号直接跳转登录到摩托罗拉、罗技等官网，实现快捷购物。

业内人士分析认为，品牌厂商纷纷借力一淘自建电商渠道，旨在夺回线上渠道话语权。