一张石头做的纸，不仅防水，还能防虫蛀；一束玫瑰花棒棒糖不但好吃好看，还能发出LED彩光；“全球第一台疲劳侦测器”5至10秒抓出心跳节奏、1分钟即可运作，迅速掌握使用者的疲劳程度……这是记者从“2012年东莞台湾名品博览会”上看到的高科技情景。

作为帮助台资企业开拓内销渠道的“台博会”已历三届。本届于4月19日至22日在东莞国际会展中心举行，共设1000个国际标准展位，展出超过2万项台湾的优质产品及服务，产品分布在台湾精品区、现代居家生活区、环保农产食品区、台湾特色小吃区、绿能科技电子区、时尚流行服饰区、文化创意产业区、台湾茗茶区、户外运动休闲区、美容生技区等10个展区中。

东莞是大陆台商最密集的地区之一，拥有4100多家台资企业，过去均以外销市场为主。自2008年金融危机后，许多台企开始转型，开辟内销市场，而台博会正是东莞为台资企业拓展内销搭建的一个重要平台。从参展台博会的东莞市台企的内销情况看，东莞市台企借助台博会等推广平台，内销份额正不断增加。东莞市台商投资企业协会会长谢庆源表示，去年受到欧债危机余波的影响，东莞市台企普遍面临海外订单减少、综合成本增加、实际利润减少等难题，通过台博会推广新建品牌，拓展内销市场将成为众多台企的重要选择。据主办方介绍，本届台博会共有徐福记、台升家具、大麦客、台达电子、岳丰科技等252家东莞厂商参展，展位数量约占展会总摊位的6成，凸显出在莞台商对拓展内销的信心与期待。

利泰五金制品（东莞）有限公司的展位就异常火爆。他们共展出“shining”和“Good Lock”两个品牌的锁具，包括能当密码锁也能当U盘的时尚小饰品，能留住美好回忆和誓言的喜庆爱情锁等。这些匠心独运、富有创意的五金制品让年轻观众们爱不释手。

“我们一直坚持将‘创意、差异、艺术、简易以及创造回忆’五个元素融入到产品中，把千篇一律的五金制品打造成为别具特色且时尚的产品。”首次参加台博会的利泰老总苗新威表示。产品的创意设计一直是企业占领市场份额的重要法宝。

据了解，该公司是在东莞发展了20多年的台资企业，产品一直以出口为主。2008年受金融危机影响，外贸出口形势日益严峻，于是，利泰果断地选择转战国内，积极开拓内销市场。苗新威表示，他们看中了台博会作为东莞内销平台的影响力，希望借助这个平台加强与国内尤其是一、二线城市的实力买家之间的交流合作，进一步开拓内销市场。

“目前企业的内外销比例为3：7，希望通过本届台博会，能够在内销市场取得一些增量。”对于已连续参加了三届台博会的东莞侨运表业有限公司董事长陈汉生来说，更是信心满满的。据了解，近几年，该公司积极通过调整产品结构迎合内需市场、借助内销平台打响企业品牌等多种方式，逐步打开了内销市场。目前，公司以珠三角市场为主，拥有近60个经销商。去年参加台博会后，企业通过这个内销平台加强了与国内买家之间的联系，在内销市场取得了较好的发展势头。今年，他们希望通过本次参展将这种势头延续并扩大。

在展会上，记者还遇到了今年刚从外销转向内销的立达开发股份有限公司的总经理林克明。他表示，由于安全问题，欧美等国逐步以无绳窗帘取代有绳窗帘，中国相应的市场需求也会随之打开。对拥有相关自主研发产品的他们来说，现在开拓内销市场正是时机。台博会这个内销平台将是他们建立企业品牌形象的好时机。

据介绍，本次展会在采购商方面也下了大功夫，组委会共邀请了100家大陆百强通路商、224家广东省百强企业、145家东莞连锁会员、7230家珠三角专业买家以及16700家珠三角专业市场买家，共计约25000家采购商。