外部需求持续疲软，内部成本不断攀升，在乍暖还寒的外贸形势下，今年的广交会格外引人关注。

作为我国外贸的“晴雨表”和“风向标”，广大外贸企业对广交会平台的诉求也更为强烈。据悉，今年广交会的出口展位规模达5.85万个，再创历史新高。多家参展商向记者表示，“从广交会前3天情况看，境外商家来得不少，这或许是出口触底反弹的一个信号，对本届广交会的成交量有信心！”

更多的信心则来源于企业自身的转型发展。在广交会“萤火虫”展位前，萤火虫集团国际推广经理朱小萍告诉记者：“在行业危机到来前我们就完成了结构调整，抢先一步赢得了商机。”作为一家以出口为导向的专业电光源企业，在当前外贸形势下，萤火虫集团的外贸订单不仅稳中有升，内销市场也搞得有声有色，产品远销40多个国家及地区。

“萤火虫”何以逆势飞扬？萤火虫集团销售经理郑超一语道破：除了与飞利浦、三星等国际知名公司合作外，集团不断强化自身研发能力，加大市场营销与品牌培育，形成了多条腿“奔跑”的发展格局。

作为国内较早从事照明产品的企业之一，长期以来宏力集团的产品一直以内销为主，但近年来在继续做好国内市场的同时，公司开始谋求海外市场突破。今年是该集团第二次参加广交会。

宏力集团销售总监周梅凤对记者说，公司拥有大功率LED路灯生产线，在散热设计和配电驱动方面都有自主研发的技术，产品弥补了国内空白。

广交会上，无论是像宏力这样的新面孔，还是像萤火虫这样的老朋友，都有一个共同点，就是对新技术的追求及对自主品牌的重视。比如宏力集团不仅自主研发了单颗大功率LED路灯，还在配光、散热等领域申请了多项国家专利；萤火虫集团不仅建立了省级技术中心，还拥有11项发明专利和近百项实用新型及外观专利，“萤火虫”还被评定为“中国驰名商标”、“中国照明行业十大知名品牌”。

记者在采访中感受到，越来越多的企业已不再满足于“卖得多、赚得少”的现状，而是力图向产业链的高端攀升，在出口贸易中掌握更多话语权。不仅如此，一些有实力的外贸企业正着手通过对自主品牌的培育，为进一步参与国际市场竞争做好准备。