以“宁波帮”商海弄潮为题材的电视剧《向东是大海》在中央电视台首播后，目前正在宁波等地方电视台热播，围绕“宁波帮精神”的热议也由此展开。

早在上世纪80年代，邓小平同志就总结了宁波的两大优势，一是“宁波港”，二是“宁波帮”，提出要动员全世界“宁波帮”建设宁波。改革开放30多年来，宁波以港兴市，依帮兴商，一大批草根企业迅速发育成长，成为传承“宁波帮”精神的“新甬商”。

统计表明，目前宁波的民营经济贡献了全市70%左右的GDP、76%左右的税收，提供了87%左右的社会就业。浙江省委常委、宁波市委书记王辉忠说，“改革开放30多年来，宁波的民营经济从萌芽起步，到发展壮大，再到快速提升，已经成为推动经济发展的最大引擎，成为扩大就业和增加居民收入的最大来源。把雄厚的民间资本激活起来，把广大民营企业的积极性发挥出来，宁波未来发展的活力与潜力不可估量，一定能够赶超先进、走在前列。”

务实强基

宁波市镇海区思源路255号，宁波帮博物馆，一张张照片、一件件实物述说着宁波籍企业家“实业强国”的传奇。

“宁波帮”是中国近代史上最成功、也是最具有代表性的商帮。中国的第一家日用化工厂、第一家机器染织企业、第一家灯泡制作厂、第一家民营仪表专业厂……都是宁波籍企业家的首创。一大批出海闯天下的宁波人，成为中国近代民族工业的先驱。浩瀚的宇宙中，有4颗行星以“宁波帮”的代表人物命名，他们是：王宽成、李达三、邵逸夫、曹光彪。

坚守实业，固本强基，这种追求一脉相承，成为新一代甬商的精神特质。宁波市委副书记、市长刘奇说：“当前，宁波市民营经济发展正处于转型升级的重要阶段，国际金融危机的深刻教训告诉我们，只有脚踏实地发展实体经济，才是持续发展的长久之道。”

宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔是改革开放后崛起的宁波企业家的代表，他把自己的创业分为三个阶段，“45岁第一次创业，56岁第二次创业，66岁第三次创业”。从一个仅有6台冲床的小厂起家，到2011年，公司年销售额达27.5亿元，共拥有400多项专利，方太已成为中国高端厨电市场的第一品牌。但72岁的茅理翔在创业路上从未止步，“我的血液中流淌着两个字——创业。我不会享乐，创业就是幸福，创业就是快乐。”在茅理翔眼中，甬商最突出的精神就是艰苦奋斗、顽强拼搏、坚韧不拔，“抱住实业不动摇”。同时，甬商作风踏实，求专而不求多，求强而不求大，求稳而不求快。正因如此，在国际金融危机袭来时，受冲击比较小。

“宁波帮”以实业起步，以务实见长，但他们并不排斥新的业态，而且善于把金融资本转化为产业资本。这种特点也在新甬商身上得到体现。

太平鸟集团有限公司就是这样一家充满活力的企业。从6台缝纫机、借来的2万元起步，通过持续不断地深耕服装市场，太平鸟集团迅速发展起来，从2009年开始，连续3年保持了40%左右的高增长，2011年集团销售收入达到68亿元。董事长张江平介绍，“在1998年的金融危机中，死了不少民营企业，我也差点灭掉了。从那时起，我开始探索经营模式的转变，下决心不再做产供销一条龙的生意，把生产环节外包，着力做研发和渠道、品牌。2001年，我们推出时尚女装，提出‘快时尚’的经营模式，每年能推出8000个款式，其中快单产品从设计到上架只需要20多天。”

在紧紧抓住“微笑曲线”两端的同时，太平鸟集团在电子商务领域大力开拓。“去年11月11日，24小时内我们销售了5168万元，这是什么概念？一家3000平方米的实体店，一年租金在1000万元左右，一年的销售额也就是4000万元左右。电子商务的发展让人吃惊。”

张江平说，“只要我们专心致志做下去，相信我们能够成为新的时尚产业的领军企业。”

坚守实业需要定力。张江平坦承，“房地产对我的诱惑非常大，但我咬着牙顶下来了。10多年里，我一直默默无闻地做一件事，这个过程是很寂寞的，但我认为一个企业家看准了就要默然前行。如今，我对服装产业越来越有信心了！”

创新求变

面对千变万化的市场，面对不同需求的客户，不断创新、以变应变是甬商勇立潮头的制胜之道。

石头纸、甘蔗纸、芦苇纸、棉花纸……走进广博集团文具产品展示中心，不同材质、各种款式的图书、相册、笔记本等，让人眼花缭乱。在传统的文具中注入科技含量和文化创意之后，身价倍增。

与产品创新同步进行的，还有管理创新和营销模式的创新，创新成为广博集团不断做大做强的原动力。

广博集团董事长王利平对创业初期的艰难记忆犹新。1992年他接手的电子门窗厂只有27个工人，5个月没发工资。苦苦挣扎2年后，他们尝试做外贸生意。“1994年，我们第一次去参加广交会，没有摊位，就守候在大企业的摊位旁边，守株待兔般等着外国客商的问询。时不时还要藏起来，防止被保安赶出去。这样打了几天的游击，终于等到了第一个客户。”经过几次谈判，王利平接到了价值54万英镑的订单。没有设备、没有人才、没有厂房，他们就租设备、借人、借厂房，顺利地掘到了第一桶金。从此一步一个脚印，发展成为今天的广博集团。

做出口的文具订单，开始一个产品的毛利率在40%左右，随着中小企业的恶性竞争，一年后利润就几乎为零，“必须创新，只有创新才能有定价权，只有创新才能提升产品附加值。”目前，广博集团不仅继续在文具产业耕耘，还投资了纳米新材料产业。

3月30日，由贝发集团股份有限公司为主要发起单位的中国文具创意设计中心和中国文具商品交易中心在宁波和丰创意广场落成。贝发集团董事长邱智铭告诉记者，这两个中心的建成，是集团实施“1+4”战略规划的重要内容，所谓“1”，指的是搭建中国文具供应链运营服务商平台，所谓“4”，指的是中国文具的制造中心、交易中心、创意设计中心、物流分销中心。

从2000年起，贝发集团平均每3天就有一个新的专利诞生，至今拥有有效专利1500多项。邱智铭掏出一支水晶触控笔，“这支笔运用了纳米技术，书写的文字持久，可以写百年档案；另一端的球型柔软笔头，可以用于手机和电脑的触摸屏。这样的一支笔，能卖到30美元，一支笔的盈利相当于一台冰箱的价值。”

“宁波企业的创新是有轨迹、有方向的，有的是在产品价值上做垂直提升，有的是在产业链上下游拓展，但都围绕主业进行。”邱智铭说，在坚持产品创新的同时，经营模式的创新给企业发展带来了“加速度”。

2009年起，贝发从单一文具制造商向文具供应链运营服务商转型，从第二产业向2.5产业转型，力图打造中国文具供应链运营服务平台。“有了这个平台，就可以让成百上千个亚洲的文具、文体、文化品牌企业的生产商集中在一起，通过线上线下、场内场外、现货期货的交易，形成一个扁平化互动平台，形成集聚效应，提升产品价值，带动更多小微企业参与国际竞争。”做单一的文具制造商时，贝发一年最多能拿到沃尔玛1000万美元的订单，转型为文具综合服务商后，这一数字已跃升到4000万美元。

诚信重义

昔日中国十大商帮，曾各领风骚，但“宁波帮”一直挺立潮头，至今没有被淘汰，诚信是最大的秘诀之一。这些镌刻着“宁波帮”文化烙印的人们，既有海的气魄和胸襟，又有山的稳健和操守。

这是一则宁波人耳熟能详的故事：“世界船王”包玉刚的太祖父做小生意时入住客栈，第二天出门后发现拿错了包袱，里面有几千两银票和黄金，他先是在路上等人来追，后来又送回到客栈，没有收对方一文钱的谢仪。后人把这段故事刻在祖宅的木板上，以此作为“诚信传家”的家训。

在当年包家开设盐铺的老房子里，如今进驻的是亚太地区最大的镍分销商——宁波神化化学品经营有限责任公司。镍金属在现代工业特别是军工领域得到广泛应用，我国每年镍消费量在65万吨，而自产只有8万吨。在大宗商品中，镍金属的对外依存度比石油和铁矿石还高。该公司总裁袁维芳告诉记者，“宁波帮最大的特点是具有海洋文化的精神，敢于冒险，而且能很好地控制风险。我们从经营危险化学品起步，进而转向有色金属行业，2004年成为中国电镀用镍市场最大的原材料供应商。目前，我们的现货占国内市场的40%，在国际市场上也有了一定的话语权。”

大宗商品蕴含着巨大的风险。“在2008年的国际金融危机中，镍金属价格从前一年的每吨5.4万美元暴跌到2008年12月的每吨8900美元。当时，全世界的镍采购商都取消了合同，只有我们按原来的定价履约，付出了数亿元的代价。”袁维芳说，“因为诚信守约，在国际金融危机后，所有的供应商都与我们签订了3至5年期的长期供货合同，这在业内是很少见的。一家外资银行给我20亿美元的授信，利率很低，我去银行签个字，贷款就来了。”抓住国际金融危机带来的机遇，神化公司一举成为国际大宗市场上的“巨鳄”。

“宁波帮，帮宁波”。宁波企业家有着浓厚的爱国爱乡传统，他们重视企业社会责任，热心公益事业，在汶川特大地震、玉树地震等自然灾害袭来的时候慷慨解囊。从1984年到2010年，海外“宁波帮”给家乡的捐资已超过14亿元，加上在全国其他省、市捐资兴办的各类公益事业，海外“宁波帮”捐资总金额达到82亿元。

为了在新时期更好地发挥“宁波帮”这个优势，近年来，宁波市委、市政府高度重视企业家精神的培养，着力实施企业家能力素质提升工程。宁波市委组织部常务副部长陈安平告诉记者，通过抓基地建设提升培训层次、抓项目规划契合发展需求、抓科学培训强化素质提升、抓资源整合优化政府服务、抓科技对接深化转型升级、抓责任担当凝聚和谐建设合力，市委、市政府全力做好新一代企业家的培育和服务工作，收到了实效。截至目前，共举办研修班36期，培训企业高级经营管理人才3400余人次，为宁波转型升级和科学发展提供了人才支持。

4月14日，首届世界宁波帮大会将在宁波举行。宁波市委副秘书长马卫光介绍说，“老一代‘宁波帮’走出去闯天下，在海内外形成了较大影响，而且甬商没有断层，一直在传承发展。本次大会的主题是创业闯世界、合力兴家乡。希望通过大会，动员海内外的‘宁波帮’回乡创业，同时，继续用‘宁波帮’精神激励全市上下创业创新创一流，把宁波建设成为发展质量好、民生服务好、城乡环境好、社会和谐好的中国特色社会主义示范区。”

在宁波三江口附近，矗立着一组“三江送别”的雕像：第一代出去闯世界的宁波人背着行囊，从这里起航，开创了一个个“工商王国”，传扬着一曲曲创业壮歌；

潮起甬江，奔腾东去。三江口还将见证：新一代甬商背负着“宁波帮”的精神财富，以更开阔的视野、更先进的理念再出发，掀起创业创新的大潮，书写科学发展的新辉煌！