春耕开始，面对农资价格的涨跌，各方反应不一。2月7日，记者赴山东省文登市，历经一周时间、行程700余公里，调研了种子企业、化肥企业、农民专业合作社、种粮大户以及相关政府部门，力求报道出当前农资市场价格的真实变化情况。

化肥

需求旺价格涨 企业挖潜练内功

目前，化肥价格正经历着双重考验。一方面煤炭、石油等原料成本价格居高不下，增加了化肥涨价可能；另一方面，部分化肥品种产能过剩带来的供大于求因素，也让化肥有降价的压力。那么，化肥价格到底是涨还是跌？

位于山东省文登市的恒盛化肥有限公司，2011年的产值为1亿元，氨醇等化肥产品产量达到3万吨，在业内属于中小型化肥厂。

“目前是淡季，种植花生需要这种化肥的数量不多。等到4月以后，玉米生长旺季到来，化肥产能就会完全释放出来。”合成车间工人袁思岐说。

“今年的挑战很大，由于公司氮肥、合成氨等肥料总体生产规模不大，不能像部分大型化肥厂一样，通过生产其他化肥产品来弥补成本上涨、效益下降。”公司董事长付安平介绍，目前，化肥行业“门槛不高”，强劲的需求让不少企业纷纷扩充产能。

“需求拉动化肥价格变动只是一方面，成本上涨却不容忽视。今年电价已涨至每千瓦时5毛1分。今年1月1日，每吨煤的价格涨了100多元，每吨达1400元。”付安平说，化肥厂生产受原料煤的限制，要想提高产量，必须花钱买高价无烟煤。因此，很多国内大型化肥企业都与煤炭企业联系紧密，以便低价买煤。该公司就隶属于山西晋城无烟煤矿业集团公司。

受成本推动，该公司生产的1吨“天富”牌合成氨涨了230多元，每吨达到2750元。由于晋煤集团的煤价相对低于市场价，公司的成本压力有所减轻，销售情况尚可。

“不过盈利确实受到一定影响。2011年，公司纯利润仅为200多万元，年耗煤5万至6万吨。”付安平说，另一个难题是招工难。化肥厂的工作环境很难让应聘者满意，近三年来，行业平均用工工资都在上涨。

公司生产中心负责人于治良说，由于化肥原料很多是煤炭、石油等能源，近几年，国家限制尿素等产品出口，造成国内市场氮肥、磷肥部分化肥品种“过剩”，价格趋降。

应对原料价格上涨，化肥企业纷纷主动挖潜、苦练内功。文登市恒盛公司已累计投入5000多万元进行技术改造，加入晋煤集团后，生产每吨合成氨消耗煤炭减少100公斤。

“找准地区市场定位也很重要。”付安平认为，一般农民都喜欢用复合肥，但山东半岛临海地区的土地面临海水侵蚀、盐碱化的风险，该地区较适宜用碳铵肥，这种肥料能防止文登地区土地板结。

“做大规模同样是降低成本，但也消耗更多能源，这就看市场需求了。”付安平说，为了应对成本上涨，公司还推行日常的节能减排措施，达到整个装置运行稳定、高效。

部分有机肥生产企业的日子要安逸很多。侯家镇侯家村的汇润有机肥厂厂长徐承跃介绍，有机肥生产的原料主要是鸡粪、貂粪，制作流程较简单。一般大田作物很少大面积使用有机肥，因此这些肥料往往供应冬季的蔬菜大棚和水果种植，销路和效益都不错。“有机肥虽然便宜、肥效较全面，但有个缺点，就是用量比一般化肥多很多。”侯家镇的农户赵堂勤说，这样计算，有机肥使用的价格也不低。

专业合作社

抱团抵风险

“1袋金中元生物有机肥2009年的价格是100元，今年涨到140多元，合作社的应对办法是‘团购’。”2月9日，满头白发的文登市勾勾吉果品专业合作社理事长崔登亭说起了时下流行的“团购”颇为兴奋。

这个合作社自2008年成立以来，已由原来7户农民、100多亩果园，发展到现在的82户农民、500多亩苹果和桃子，农资用量也是年年攀升。

“由于合作社的化肥需求量大，定向采购的金中元肥料厂给与优惠的配送价格。即每达到100元优惠8元。”崔登亭说，“抱团”的好处还不止于此，合作社还有资格吃“小灶”。

“我们使用测土配方肥料，即订制好10个氮、4个磷、13个至15个硫酸钾肥。这种为苹果树配好的‘营养餐’是中国农科院专家的杰作，1亩苹果林每年需施用‘金中元’生物有机肥8袋，共约640斤。”

此外，为了应对化肥价格上涨，老崔和他的团队还发明了“林下草腐蚀”技术。让苹果树下的杂草自然生长，然后割掉草根就地掩埋作为肥料。“这项技术每年大约能省下至少300元的肥料。”老崔说，应用此项技术后，合作社的果树已经连续多年没有打过农药了。目前，合作社的苹果平均亩产已达6000斤。“我家有10亩苹果和10亩桃子，毛收入约20万元。”社员崔占起的话代表了很大一部分因科学施肥而增收的农户。此外，他们还应用了沼气技术，将沼渣用在果树上。目前，正在研究引进鼠毛草。这种草能定期自然死亡，不需人工除草，这些都不同程度节约了化肥用量。

“果树的收获存在‘大小年’，两者收成往往相差数千斤，要实现大小年收成平衡主要靠科学施肥。”老崔表示，今后要多用有机肥。

种粮大户

采购能议价

文登市宋村镇宋村农户潘建民是远近闻名的种粮大户。他家仅4口人，却有8台农用机械，种了200亩水稻、200亩小麦。

“应对农资价格上涨，我的经验是以量取胜，搞机械化规模化种植。”潘建民算了一笔账，除去补贴，每亩小麦农资成本约为200多元，其中化肥160多元，种子35元，柴油10元。由于他自有农用机械，这方面省去了不少工钱。规模上去了，一是补贴多了。种植小麦超过100亩，国家每亩地补贴除了规定的98.45元之外，再增加10元。二是农资采购有议价权。就拿农药来说，潘建民每亩小麦投入的农药钱仅需10元。

政府部门

价格更透明 质量更安全

2月7日，山东省文登市工商局市场科负责人肖玮熟练地打开电脑，登录山东省工商行政管理综合业务系统，点击“市场管理”一栏，进入农资市场监管信息系统页面。“通过这个系统，我们能查到全市1800多家农资供货商信息以及3万多条农资商品信息、每个批次化肥来源和销售情况，给农资市场监管装上了‘电子眼’。”肖玮说。

记者随机点击了威海市广丰园农资有限公司，其经营主体信息、供货商信息、农资商品信息等在该系统上都登记在案。“监管农资市场就是要建立科学的农资商品追溯制度，这样农资价格也更透明了。”文登市工商局副局长吴炳辉说。

近年来，文登市工商局针对全市412家农资经营主体，逐户建立电子动态监管档案，以农资经营业户为单位将供货商的名称、联系电话、联系地址以及购进农资的名称、品种、数量、规格型号等相关信息录入农资市场监管系统，建立了农资商品进货、销售、追溯，农资主体资格审查、信用评价为一体的链条式监管机制。

“保障农产品质量安全，就要对农产品质量进行全程监控，我们就是要保证农产品质量从地头到市场到餐桌都是安全的。”文登市农安办负责人鞠在华说。在农安办的档案室里，鞠在华打开“农业投入品”的文件柜，抽出了宋村镇农业投入品文件夹。“这里登记有宋村镇所有农业投入品的经营户信息，特别是高毒农药定点经营户的信息，都是签订合同书才允许经营的，也是为了保障农资商品的质量安全。”鞠在华说。

种子

补贴政策好 价高不伤农

良种都不便宜，但价再涨也得买，这样的想法目前在种子企业里很普遍。“最近新进的中芸2号种子，每袋200克已经涨到15元，但依然卖得很好。”文登市佳禾种业有限公司门市部销售员杨同伟说，种子价格受季节、地域、品种、需求等多重因素影响，价格涨了，可不少种子企业依然选择质优价高的良种。

“目前，国内有数千家种子企业，这些企业兼有采购、销售、培育种子等多种业务。”文登市佳禾种业有限公司经理张刚拿起1袋“金海5号”玉米种说，2011年，每亩地这种种子的投入平均约40元，今年则涨到46元。

文登市种子管理站站长董宏介绍，当地的种子购买由山东省统一组织政府采购，再由全省有相关资质的企业去竞标。文登市的中标企业是佳禾公司，它负责采购、销售全市70%以上的玉米、花生等种子。

“我们中标后购买玉米种子时，有两种选择。一种是选择‘农大108’、‘金海5号’等品种，具备抗风、抗倒伏、耐湿度等特性，但是每亩仅能播种3500株苗，产量并不算高；另一选择是全国高产明星品种‘郑单958’，每亩地播种4500株苗以上，价格和产量明显占优，但是抗病、抗倒伏情况与前者相比有些差距。”张刚说，当时没有选购“郑单958”的主要原因并不是价格因素，而是看种子自身是否适应文登当地多风、多湿热的气候。

“当然，目前要有‘两全其美’的种子就更好了。我们已经加大在海南育种基地的培育力度，每年50亩育种土地投入20多万元，让新种子具备高产、抗风等更多品性。”

“目前，国家实行种子最高限价政策，还通过一系列良种补贴政策引导农民选择种植优良的新品种。”董宏说。

佳禾公司中标后，采购小麦种子的价格是每公斤4元，农户经过良种补贴，实际购买种子的价格是每公斤2.2元。国家为了推广优良小麦品种，要求使用招标采购种子的农民才享有良种补贴。在政策推动下，文登市95%以上的农户都采用了“烟农24号”、“烟518”、“青峰1号”等新品种。

“花生的情况也差不多，区别是不补钱，改补实物种子。”董宏说，每亩地补贴4斤花生种子，约等于每亩地补贴30元。“实物补贴好处多，许多农户不再考虑新种子的高价，有新种子尽管去种就行了。同时，也防止农户用现金补贴购买价钱相对便宜的老旧种子。此外，花生新种的繁育系数为1︰10，1斤花生种子能产10斤花生，正好可供第二年用。”通过良种补贴，在很大程度上抵消了种子价格上涨带给农民的压力。在国家推动下，全国像文登市一样的广大地区得以推广种植优质的小麦、花生品种。

供销社

渠道稳价格 基地促销售

“原来我们是皇帝女儿不愁嫁，现在农资涨了，农户看货出价，我们得自己拓展市场。”文登市供销合作社理事会副主任李清华说，2008年以来，农资陆续推向市场，对供销社冲击不小。为争取市场，文登市供销社牵头成立了广丰园农资有限公司，通过打造“示范种植基地”，从种到收全过程开放，展示自己的农资产品。

花生是文登市侯家镇南廒村主要种植的农作物之一，种植面积达1100多亩。为改变过去种子改良换代较慢、种植技术不高的情况，文登供销社牵头成立了以南廒村为主体，周边村共同参与的“文登市昊廒粮油专业合作社”，请威海市广丰园农资有限公司专家测土配方定制了“套餐肥料”，这样的“示范基地”让周边农户看到了供销社销售的农资产品货真价实，2011年就有600多户农民选择与“示范基地”一样的化肥、农药。

“目前，我们已经拥有示范基地1万亩，占文登市农资市场份额的三分之一强。2011年底，我们已经有126家销售点。这样的销售网络和库存能力，增加了我们抵御农资涨价的能力。”李清华说。