本报记者 赵晓强

嘉兴银行作为地方银行，专注小企业服务，全力以赴满足小企业信贷资金需求，大力提升小企业金融服务水平，在支持企业转型升级中做特做优，推动了自身的转型升级。

过去3年，嘉兴银行小企业贷款新增了47.69亿元，年均复合增长率32.36%，在全省和当地同业都名列前茅，小企业贷款户数、余额、占比三项指标均名列全省城商行和全市银行业第一，并被评为“2010年度全国支持中小企业发展十佳商业银行”。

今年以来，虽然受到银行信贷规模和增速控制等货币政策调控的影响，嘉兴银行的小企业信贷投放增速也受到了影响，但面对新的形势，嘉兴银行积极应对，通过调整信贷结构，压缩和控制对大中型企业的信贷投放，向存量要增量，确保新增信贷规模100%用于支持小企业发展。

沙里淘金

助小企业成长壮大

地处长三角腹地的嘉兴，是小企业成长的天然沃土。目前嘉兴各类小企业数量占各类企业总数的98%以上，就业人数占比达到93%以上。

大浪淘沙，每一粒沙子都有可能是金子，关键是有没有发现它的能力。嘉兴有上万家的小企业，尽管成长发展阶段不一样，潜力也不一样，但嘉兴银行本着“与你共成长”的理念和宗旨，主动亲近小企业，了解和适应小企业需求，从而给予大力的扶持和帮助，使其成长为真正具有金子般价值的优秀企业。该行每年举办的优秀小企业集中授信签约、与政府有关部门共同评选“成长型小企业”、“最具成长潜力小企业”等活动，支持了一大批有潜力的小企业快速发展。

太阳城大酒店在如今的嘉兴可以说是大名鼎鼎，但在多年以前，几乎没有人看好这一项目。在太阳城最为艰难的创业初期，嘉兴银行即与太阳城建立了合作关系，并在缺乏抵押物的情况下投入了300万元的信贷资金支持其购买土地、建造办公大楼，为太阳城大酒店的建成开业提供了资金保障。此后，在嘉兴银行的一路支持下，太阳城以惊人的速度完成了嘉兴规模最大餐饮航母打造、经济型商务酒店并购、海鲜豆捞连锁经营、园林式高档餐饮会所修建等一系列大的跨越。据统计，自太阳城成立以来，嘉兴银行已经累计向其发放了2亿多元的贷款。如今，太阳城集团下属的太阳城大酒店营业额已连续多年位居嘉兴餐饮业前列，2010年营业收入更是突破了6000万元。

像太阳城这样的例子，在嘉兴不胜枚举，雅莹、老爷车、美丽家、真真老老、京福居等在嘉兴响当当的品牌企业，无一不是在成立初期就得到了嘉兴银行的信贷支持，从而一步步成长壮大起来的。

扶危济困

与小企业共生共荣

银企关系的基石是互信互利、肝胆相照。危难时刻不抛弃、不嫌弃，这样的银企关系才会持续、牢固。

新一轮宏观调控政策实施以来，随着货币政策的不断紧缩和外部通胀压力的不断加剧，广大小企业经营面临前所未有的压力，资金周转愈加困难，银行贷款又无规模支撑，融资成本节节攀升。在此背景下，嘉兴银行依然克服自身信贷规模受限等困难，集中所有新增信贷资源用于支持小企业，与其共渡难关。

海宁维佳经编有限公司成立于2010年5月，主要经营经编面料和其它纺织制成品的制造与加工。虽然成立仅一年多，但由于所处行业良好的成长性以及经营者经验丰富，该公司投产以来生产销售正常。只是由于外部环境变化，特别是原材料、劳动力成本上升等原因，流动资金周转出现了困难。嘉兴银行海宁支行调查审核后，向其发放了200万元贷款，其中100万元为经编机按揭贷款，帮助企业渡过难关。

2010年6月正式投产的海宁艺派服饰，专业从事时尚皮衣生产和销售，年生产能力达到12万件。自投产以来，生产经营与销售情况良好，尤其是今年以来订单数量快速增长，目前订单总额已达3000万元。但由于原材料采购与货款回笼存在一定的时间差，所以在采购原材料时资金周转遇到了困难，流动资金紧张。嘉兴银行考察后认为该公司生产销售稳定，有可靠的还款来源，于是将其列为新准入客户，而且在有限的信贷规模内调剂出200万元作为流动资金贷款发放给它，解决了该企业的燃眉之急。

持续创新

推动小企业转型升级

为了向小企业提供更优质的金融服务，推动小企业转型升级，嘉兴银行不断创新，在短短两三年时间，该行就推出了第三方监管存货抵押贷款、股权质押贷款、专利权质押贷款、商标权质押贷款、应收账款抵押贷款、排污权抵押贷款、苗木抵押贷款、“保易贷”、仓单质押贷款等14个小企业融资新品，受到了业内外的广泛关注和好评。到2011年8月末，嘉兴银行14个小企业融资创新产品贷款余额达到了73918万元，占全部公司贷款余额的4.72%。

嘉兴市是全国排污权有偿使用和排污权交易的试点，排污权交易制度的实施有力促进了污染控制办法由过去的“排污收费”向排污权交易制度所体现的“总量控制”转变。但排污权交易在实施中也遇到了一些问题，主要是有的排污企业经济负担较重，有的企业无力购买排污权指标，有的企业在购买排污权指标后流动资金比较紧张。

嘉兴银行经过深入调研，认为排污权指标既然可以通过储备交易中心实现有偿转让，应该是企业有价值的无形资产，因此具有抵押物的基本属性，银行完全可以以此为抵押物发放贷款。这一想法得到市政府和监管部门的大力支持，全国首创的排污权抵押贷款应运而生。

在2008年9月28日的嘉兴市主要污染物排放权证发放暨抵押授信签约仪式上，嘉兴银行与市环境保护局签订了《银政合作协议》，并当场向嘉兴春晓食品有限公司等5家刚领到排污权证的企业授信2200万元。嘉兴春晓食品有限公司负责人说：“排污权也能当作抵押物，初听起来觉得挺虚的，到嘉兴银行以170万元排污权，可得到120万元的抵押贷款，真正给企业资金周转帮了大忙。”嘉兴银行因此荣获第三届中国环境投资大会授予的“2009银行绿色金融创新大奖”殊荣。