徐少东出生在“中国瓷都”福建省德化县一个贫困的小山村里，同很多德化人一样，徐少东从小就对陶瓷工艺有着浓厚的兴趣。

1991年，徐少东带着一些从家门口买到的陶瓷，只身来到上海，开始了他的陶瓷贩卖生涯。几年下来，残酷的市场环境让他意识到，低端的工艺陶瓷品市场竞争激烈，商品没有特色就没有利润，只有加大工艺研发创新，打造自主品牌，向高端陶瓷市场进军，才能赢得更广阔的发展空间。

1996年，徐少东偶然从一本书上得知高温红釉被誉为“千窑一宝”，高温红釉工艺技术已失传。于是，他开始潜心钻研，借鉴历代红釉瓷烧制经验，运用现代科技手段，大胆进行配方创新与工艺改革。

机会总是垂青有准备的人。在无数次的失败与攻关之后，徐少东终于在2004年攻克了陶瓷大红色颜料不耐高温的技术难题，用比黄金还贵的稀有金属钽在1310℃的高温下，成功地烧制出了高温红釉瓷——富贵红，填补了国际陶瓷史上的空白。

“富贵红”高温红釉瓷的成功烧制，为徐少东进一步强化工艺创新增添了信心和力量。在接下来的几年里，他坚持把民族味、时代感、工艺美、装饰性有机融合，依托扎实的造型能力、娴熟的工艺技巧，成功地研发出“天石釉工艺瓷”、“天涵釉工艺瓷”、“高温红釉下彩绘工艺瓷”等创新工艺。这些工艺融合了德化窑彩绘、金绘、影雕、捏雕等传统工艺及“国家非物质文化遗产”漆线雕工艺，受到市场和消费者的欢迎。2010年，由徐少东亲手制作的《玉壶春》、《盛世阳光》、《红美人》等多件富贵红陶瓷艺术品入驻上海世博会，成为上海世博会联合国馆特许经营商品。

在徐少东看来，工艺陶瓷光有好的品质还不行，还要有创新的营销方法。在经过一番市场调研后，他把“富贵红”红釉瓷定位为高端礼品和收藏艺术品，同时创新推出了在全国各地设立“富贵红”连锁专卖店这一传统陶瓷工艺行业从未有过的营销模式。短短的几个月，“富贵红”连锁店遍布大江南北。

“开设连锁专卖店，一个基本要求就是产品要有过硬的质量和统一的价格。”徐少东坦言，一个连锁店的开张，资金起码需要在100万元左右，一旦经营不慎，很容易影响到企业发展。为此，他开始了“富贵红”的品牌营销：一方面加大品牌保护力度，每一件产品底部都盖有“徐少东”、“富贵红”印章商标款识；另一方面，通过赞助有关赛事等活动提升品牌的知名度和美誉度。2010年，“富贵红”被中国陶瓷工业协会授予“中国陶瓷行业名牌”称号。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。徐少东没有停下奋斗的脚步。如今，他一边思考把“富贵红”陶瓷的生产工艺再做一次突破，一边谋划在新加坡设立产品终端旗舰店，提升“富贵红”在海外的品牌知名度，以实现德化陶瓷发展历史上的更大跨越。 文/石 伟 吴陆牧