当前，外贸型中小企业的经营情况备受关注。在第110届广交会上，记者走访了一些中小企业经营者，听他们讲述当前经营情况以及面对当前形势采取的措施。

几家欢喜几家愁

江苏秀强玻璃工艺股份有限公司年出口额有6亿至7亿美元。公司国际贸易部部长张宏卫告诉记者，从今年8月开始，受到欧美经济形势的影响，出口订单额度有所下降，9月份下降得更多。

杭州海的动力机械有限公司是一家生产游艇发动机的企业，产品主要出口欧洲，展位负责人孔玲鸿表示，近期出口额下降了20%至30%。

记者在采访中发现，中小企业的出口额也并非都呈下降态势，一些主要出口市场不在欧美国家或者产品有竞争力的企业所受影响不大，甚至出口额不降反升。

浙江力王工贸有限公司主要销售取暖设备，市场主要在俄罗斯、乌克兰等国家。负责人袁芳琴说，去年企业的总出口额2000万美元，今年能达到3000万美元。

在佛山市荣冠玻璃建材有限公司的展台，记者看到了几幅由马赛克拼成的画，色彩艳丽。展区负责人陈灿辉介绍，他们的马赛克产品主要出口到欧洲国家，由于产品竞争力较强，目前企业的出口份额并没有受到当前国际经济形势的影响。

成本汇率成焦点

在采访中，大家反映的普遍问题是成本上升明显，由于人民币汇率正在承受上升压力，长单、大单面临风险很大。

“工人难招，一些企业希望上新的自动化设备代替人工。中小企业建厂房时已贷了很多钱，再上新生产线还需要大笔资金。”在浙江永昌进出口有限公司销售经理陆益明看来，招工难成为中小企业资金链趋紧的直接原因。

不光是用工成本增加了，生产资料价格上涨也非常明显。工厂位于佛山的广东长盈电器有限公司生产的小家电主要出口欧美国家，展区负责人张鸿佳告诉记者，从2010年底至今，物料成本上涨了5%至8%。

除了成本增加，汇率是否会升高成为企业十分担心的问题。张宏卫说，企业与一些大客户签订的都是长期协议，有的订单要延续1年至2年，如果人民币汇率上升明显，那么他们赚回来的美元将面临贬值。

多位中小企业负责人向记者表示，他们希望国家在信贷方面出台相应的扶持政策，稳定人民币汇率和原材料价格。

创新研发建品牌

面对外贸形势的不稳定，中小企业也在积极寻找应对措施，纷纷搞研发、创品牌、拓市场。

陆益明说，他们没有自己的工厂，只能拿着国内的产品去海外找销路，或者海外企业有需求他们在国内找市场做代工。这也是沿海地区众多外贸型企业长期以来的经营模式。这两年陆益明所在的公司专门成立了研发部，公司从被动的国内企业生产什么就销售什么，变成主动用研发成果指挥工厂的生产。“这样的产品外国客商会更感兴趣。”陆益明还说，已经有越来越多的外贸企业成立研发部门，开始做创新研发、搞设计了。

紧紧盯准市场需求搞创新，成了许多外贸企业发展过程中的共识。

张宏卫说，公司不断推出新产品，比如让图案更加丰富或者生产多遍镀膜的平板玻璃，提高产品的附加值，生产出工艺更难、别人无法仿制的产品，这样才会更有竞争力。

代工生产是我国众多外贸企业长期以来的生存发展模式。记者在走访中小企业时发现，在发展到一定规模之后，他们开始希望走品牌之路，尽管很艰难，一些企业还是大胆尝试。

“总是做贴牌，做不大，企业还是应该有自己的品牌，才能有更好的发展。”张鸿佳说，“公司1996年成立后一直做贴牌，从2006年开始逐渐推广自己的品牌，有时宁愿价格低些，也要贴上自己的品牌，以扩大知名度。”

外贸形势不乐观的情况下，一些企业积极开拓其他海外市场或把眼光转向国内。张鸿佳说，在欧美市场不景气的情况下，新兴市场就很重要，目前，他们积极开拓东南亚、巴西、俄罗斯等市场，对这些地区的出口份额上升较快，即便欧美市场有所下降，总体上公司今年的总出口额不会有大变化。

孔玲鸿说，今年游艇发动机的海外销售情况不是很好，公司已开始开拓国内市场，如今国内份额已经占到了10%，还将继续增多。