在美国，GroupOn网站很有名气，用户每天疯狂地在这个网站上抢购其推出的餐饮、SPA、运动、游戏等商品或服务机会。很难相信，GroupOn网站在上线7个月后就实现了盈亏平衡，利润更是高达30%以上，GroupOn创造了奇迹。

GroupOn上很少有具体的折扣商品，而是以服务为主，比如SPA、跳伞培训、高尔夫、滑雪、划艇等，商家希望可以通过打折获得用户。GroupOn以4折至6折的价格提供给消费者，有的甚至一折。而且GroupOn每天给用户提供的项目都只有一个，再加以时间限制，大大增加了吸引力。

GroupOn网站推出某一个团购后，将公布人数限制和截止日期。这样，很多特别感兴趣的人会自己去找朋友参与，或者去Facebook和Twitter上发布这样的信息，以达到团购的人数限制，从而实现了并发性的推销模式。

人多折扣大，商家都会提出“团体优惠”的概念，在行业淡季，很多商家愿意通过折扣来笼络客人。在此基础上，才诞生了GroupOn最先的盈利模式。GroupOn7个月内盈亏平衡的关键原因，也许就在于他们立足于城市的本地化消费信息挖掘，充分调动了当地消费者的需求，也满足了商户的需要。

GroupOn每次抽成的比例在30%至50%之间，而商家的利润所剩无几，为何商家能接受呢？这就在于GroupOn对团购信息的精准选择。像餐厅、SPA、培训的成本大部分是固定的，变动的成本是时间。即使没有人光顾，每天的成本也是固定付出的。何况，团购一种东西可以带动周边的消费效应。即使团购商家是没有利润可赚的，那也在网站上免费做了24小时的广告，增加了潜在的经济价值。据了解，有95%以上的商家都愿意再和GroupOn进行合作。GroupOn的成功在于可成交的项目与免费的抓眼球效应之间达到了一个平衡。

价高利薄的项目是为了刺激用户的积极性和消费心理。真正产生利润回报的，却是那些大众化、利润高的项目。所以如何选择合适的商户与商品才是团购最大的学问。对于传统的制造业、食品业、快速消费品行业的商家来说，团购模式根本不适用，尤其是在超市卖场大量存在的前提下。 （本报记者 张静整理）