在国家知识产权局日前公布的2010年发明专利授权量前10位的内地企业名单中，一家成立仅7年的企业以发明专利授权量442件的优异成绩名列第6位，这就是杭州华三通信技术有限公司。

据统计，截至2010年底，杭州华三通信技术有限公司专利申请总数超过3000件，其中发明专利超过2700件，占比达到90％，已获得授权的专利达到1141件。

2003年，华三通信技术有限公司创立之初，就确立了成为“全球IP领域的领先者”的发展目标。作为一家规模不大的高新技术企业，华三通信技术有限公司并没有贸然从一个领域跨入另一个领域，而是基于IP这个核心技术的积累向其他领域渗透。稳健创新的理念使华三通信技术有限公司继承了IP网络领域持续领先的地位，并由此渗透到网络安全、多媒体通信等领域。目前，华三通信技术有限公司已经成为全球少数几家能够同时提供全线IP产品与技术的厂商之一。

“专注IP，创新发展”的战略已经融入华三通信技术有限公司发展的全过程。据统计，7年来，华三通信技术有限公司以年均30%的速度增长，2010年，年销售额已经超过10亿美元。业界权威咨询机构IDC和CCID的数据显示，目前华三通信技术有限公司的以太网交换机、企业级路由器、网络安全市场份额在国内市场均保持第一。

在华三通信技术有限公司看来，创新要发挥群体智慧，脚踏实地地积累。华三通信技术有限公司只有4000多名员工，其中科研人员占比高达55%。根据不同的专长，庞大的科研队伍被分解成多个技术团队，将需求转化成一个个具有商业价值的网络应用。

华三通信技术有限公司成立7年来，每年将其销售收入的15%用于研发，在北京、杭州和深圳设立研发机构，并在北京和杭州建成可靠性试验室以及测试中心。为了确保前瞻性技术研究储备，华三通信技术有限公司每年将一定比例的研发费用用于前瞻性技术研究。

“企业的发展规划和个人的奋斗都需要愿景，为愿景奋斗的过程是很艰辛的，必须踏踏实实，要专注，更要创新。”华三通信技术有限公司总裁兼首席运营官郑树生如是说。

当我们在百度上搜索信息时，会赞叹信息平台的发达；当我们在淘宝网上购物时，会感叹网络改变了生活。然而，我们也许并不知道，在畅通的网络背后，一款名为S12500的交换机正在不知疲倦地忙碌着,它就像人体中的神经系统，将用户需求传递给核心处理系统，将处理结果反馈到终端机上。

S12500是第一款100G平台交换机。随着网络规模的不断扩大、业务种类的日益丰富、流量的快速增长以及高性能计算、存储的需求，数据中心级核心交换机也面临着新的技术挑战。面对这些挑战，华三通信技术有限公司面向下一代数据中心提供了S12500核心交换产品。它支持40GE和100GE以太网标准，整机可以提供576个万兆端口，提供业界密度最高的万兆接入能力，以先进的CLOS多级多平面交换架构提供持续的带宽升级能力。

目前，华三通信技术有限公司以S12500为核心的新一代数据中心解决方案，已经广泛服务于百度、搜狐、淘宝、盛大、水晶石、中国金融期货交易所等大型数据中心系统。S12500对于终端用户最重要的意义，就是以极高的数据处理效率保证网络的畅通。它具有为网络提供足够带宽，保证设备和网络链路故障的毫秒级收敛，简化网络管理部署等一系列特点，因此成为云模式下的网络承载平台。

然而，在最初的研发过程中，S12500却不完全是这样一个产品。

华三通信技术有限公司副总裁兼首席技术官曹向英说，S12500产品在概念阶段原本是打算开发成一款面向企业园区网的核心设备。在与客户的不断沟通中，华三通信技术有限公司根据客户最迫切的需求不断调整产品定位，最终形成了今天的数据中心核心产品。

S12500的问世是华三通信技术有限公司产品研发战略的一个缩影。强调以市场需求为产品开发的驱动力，将产品开发作为一项投资来管理，是华三通信技术有限公司研发流程的核心内容。因为对于华三通信技术有限公司来说，专利的数量仅仅是一个数字，专利的质量即对客户需求的满足程度更为重要。

与一般意义上的先研发后推广不同，华三通信技术有限公司先调查客户需求，再根据需求进行研发，其绝大部分专利都是在满足客户需求的产品研发过程中产生的。就是由科研人员先将研发工作过程中产生的点滴创新成果总结出来，形成初步的专利提案，再提交公司知识产权部审核，而后向国家相关机构提出正式的专利申请，3000多件专利就是这样产生的。目前，华三通信技术有限公司专利的产品转化率几乎呈现了完美的100%。

让测试机构与产品开发部门进行内部博弈是华三通信技术有限公司创新思路的又一亮点。华三通信技术有限公司在公司内部专门成立了一个独立于产品开发的第三方测试机构，将检测纳入到研发体系内。华三通信技术有限公司7年来累计投入超过3亿元，建设了一整套包括硬件测试的可靠性实验室和系统测试中心的测试机构，聘请了100余名系统测试工程师，其中大多数为具有多年数据通信产品测试经验的资深专家。

测试机构属于研发体系，但独立于产品开发团队之外，其职责就是制定并执行产品软硬件测试的验收标准，在产品量产前和每批次产品发货前进行独立、严格的客户化验收测试。对于通过测试的产品，如果发生质量问题测试机构要负直接责任。

目前华三通信技术有限公司对测试机构的要求是找到产品的弊端，而对产品开发部门的要求是提供没有弊端的产品，这种内部第三方测试机构的存在有效地激活了整个研发体系，在客观上促进了各部门质量意识的提高，保证了产品质量。

在采访过程中，记者不止一次地感慨华三通信技术有限公司对于创新概念的深刻理解。创新本身是一项系统工程，它不仅包括技术的创新，同时也包括管理的创新和观念的创新。无论是从市场需求的角度提高科研成果转化率，还是从企业管理的角度提高产品研发速度，华三通信技术有限公司贯穿着一条主线，打破部门界限，让产品研发这个技术行为变成一个包括了技术与管理的“环”。按照“环”的思路，从市场需求的收集、筛选，到研发、鉴定、形成产品，再到交付使用、售后服务，最后回归到需求反馈，这个闭合的“环”不仅带来了创新效率的提升，更带来了专利数量与质量的双丰收。