记者近日在中兴通讯采访有三件事印象很深：一是中兴人多次提到的两个10%，即把每年营业收入的10%作为科研经费，其中又有10%作为超前研发项目的经费，而这些项目在短期内不一定能给企业带来直接的效益；二是这家企业的第一项授权专利的所有人就是公司董事长侯为贵，1995年他发明的新型通信机柜背板获得国家专利授权，在当时，以企业为主体的专利申请寥寥无几，通信企业中更是少之又少；三是近年来中兴的海外专利申请量不断提升，2010年PCT（《专利合作条约》）专利申请量跃居全球第二。

之所以留给记者深刻的印象，是因为从中可以看出，中兴的创新不是短期发力，而是着眼于提升长跑的核心竞争力。中兴的管理层从企业发展初期就认识到知识产权的重要性，这也正是中兴的长期发展战略的体现，这样的战略使得中兴在中国通信行业一路领跑。最新统计显示，2011年第一季度，中兴通讯PCT专利申请量已经成为全球所有企业第一。自主创新让中国的通信企业在国际舞台上发出了最强音，也取得了非凡的市场业绩。尽管受到国际金融危机的影响，中兴在国际市场的业绩依然逆势上扬，2010年合同金额达1000亿元。

核心技术打造核心动力

屡获中国专利金奖、知识产权授权量连续数年名列前茅，创新已经成为中兴持续发展不竭的动力，而完善的知识产权战略，为企业参与国际竞争赢得了安全的市场空间。根据世界知识产权组织（WIPO）今年2月刚公布的数据显示，中兴2010年全年专利申请量全球第二。公司的国际专利申请由2009年的517件猛增至2010年的1863件，增幅达269%。近5年来，中兴PCT年度申请量和排名连续实现大幅跨越——自2006年首度进入WIPO排名全球100强后，迅速从52位、38位、23位，一路拉升至2010年的全球第2位。

中兴通讯副总裁、知识产权负责人胡剑告诉记者，PCT国际专利申请是衡量一个企业在国际上创新竞争力的权威指标，PCT国际专利申请量对于创新型企业参与国际竞争、争取国际市场来说尤为重要。

中兴在国际专利申请量的快速增长，就意味着在国际市场上取得与西方厂商“对等”的技术创新地位，从而可以更多地参与国际市场尤其是欧美发达国家市场的机会。胡剑举了一个例子，在2Ｇ时代国内外移动通信市场被跨国巨头垄断，对中国厂商形成较高的技术和产业壁垒；进入3Ｇ时代，主流无线通信制式标准各异，使得电信运营商布网时各种通信基站林立、机房建设重复，用户使用移动通信的成本居高不下。

为解决这个问题，中兴通讯从2006年创造性地开展“新一代无线技术平台及应用”项目研发，2008年面世全球首个可支持各种通信制式的ＳＤＲ基站平台，推出全球首款商用“软基站”，这是一个融合的产品，只要通过软件更新就可以实现几个主流标准制式的转换与升级，避免了重复建设，从根本上解决了多模基站建设投资大、运营维护困难的全球业界普遍问题，通过自主创新实现移动通信行业架构的重大突破。截至目前，ＳＤＲ团队完成了多个技术研究与平台开发项目，支持了众多产品开发，已获授权专利1015项，其中86项专利已纳入国际国内标准。专家指出，ＳＤＲ项目成功实施，突破了无线领域共性技术，加快了新一代无线技术的产业化进程。这款产品助力中兴打开欧洲高端市场，更直接拉动2500多家供应链厂商同步增长，领跑我国无线通信技术与设备的发展。

值得关注的是，在国际专利领域快速上升期间，中兴全球竞争力亦同比上升，海外业务增长迅猛，海外收入占总收入的比例突破了“过半”的转折点——2006年、2007年、2008年中兴通讯海外收入占比分别达到44％、57.8％和60%。即使近两年西方同行受国际金融危机影响业绩大幅下滑，中兴通讯依然实现稳步增长，2010年全年实现营业收入702.64亿元，约合106.09亿美元，按美元计同比增加21%。其中，国际市场实现营业收入380.66亿元人民币，同比增长27.45％，占整体营业收入的比重达54.18％。欧美地区收入同比增长50%，占整体营业收入的比重超过两成，首次成为中兴通讯海外收入比重最大区域。

“科技领先是我们占据欧美市场的根本。”胡剑说。

创新必须以市场为导向

在高科技行业，创新需要很大的资金投入，技术研发周期长，存在较大风险。特别是电信业的发展越来越充满不确定性，大量的技术投入无法最终商业化。为了降低复杂的市场环境带来的不确定性风险，中兴通讯把满足市场需求作为目标放在首位，坚持“市场驱动型创新战略”。董事长侯为贵对中兴的全体员工提出了“两个深入”和“50％”原则，要求管理人员特别是高层管理人员必须深入客户、深入一线员工，始终保持敏锐的市场判断力和创新动力。同时，市场人员和系统设计人员必须将50％的工作时间用到深入市场第一线、深入客户，贯彻“技术的生命力来自市场”的理念。

为使创新研发尽快实现产业化，中兴与中国移动、中国电信和中国联通这三大电信运营商建立了密切的研发协作关系，中兴通讯股份有限公司品牌部总经理古永承感慨地说，创新的产品需要市场的检验，中国的三大运营商在这方面给中兴提供了宝贵的“试验田”，让中国通信企业的创新成果在这块“试验田”成熟，从这里走向世界，这标志着中国通信产业链的上下游正在形成一个促进自主创新的良好生态环境。

创新以市场为导向，建立市场驱动的研发机制，是中兴通讯控制风险总结出的一条重要经验。中兴有一个统一的产品研发体系，专注于对市场变化的理解、分析，并确定产品投资计划和研发计划，从市场的角度对产品选择和开发进行评估。产品开发项目必须面对明确的目标市场、满足目标市场需求，而市场分析和客户需求分析活动贯穿于规划、立项、开发过程，以解决往哪里投资的问题，帮助选择正确的市场。同时，瞄准客户的核心需求，开发正确的产品。他们强调坚持技术创新的长、中、短期结合和合理产品布局，根据市场现实及潜在需求进行研发跟踪和投入，弹性投入、动态跟踪，与市场同步，以增强企业投入的可持续发展性。中兴通讯的一切重大投入都力争顺应市场变化，保持对客户需求和市场环境变化的高度敏感。中兴在3G多种制式的研发过程中就采取了初期跟踪投入，并根据其发展状况一步步加大人力和资金投入的策略。