编者按 长久以来，我国企业“走出去”的成功案例主要集中在制造业，商贸企业“走出去”虽然有了一些实践和探索，但步子还不够大。在全球化的产、供、销体系中，中国商贸服务巨头尚未出现。随着我国境外经贸合作区建设的启动，国家鼓励企业集群式“走出去”将进入实质阶段。海外商贸服务中将会更多地出现中国企业的身影。

当前，我国正处于加快经济结构调整、转变经济发展方式的关键时期，“商贸服务业是扩大、创新居民商品消费和服务消费需求最密切、最直接、最前沿的行业，在促进消费、扩大就业方面具有得天独厚的优势和不可替代的作用。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员关利欣说。

改革开放30多年来，我国商贸服务业规模迅速扩大，结构日趋合理，业态、业种不断丰富，经营模式不断创新，组织化程度和现代化水平明显提高，已成为市场开放程度最高、最活跃的行业，是服务业的重要组成部分。随着我国境外经贸合作区建设的启动，国家鼓励企业集群式“走出去”将进入实质阶段。海外商贸服务中将会更多出现中国企业的身影。

海外商贸积极布局

“十一五”期间，我国非金融类对外直接投资流量年均增长36.9%，其中，2010年达590亿美元，是“十五”末的4.8倍。截止到2010年，我国非金融类对外直接投资存量已达到2588亿美元，是“十五”末的4.5倍。

整体上，我国商贸企业“走出去”还处于起步阶段，百货业到海外开店仍没有实质性行动。即使是大商集团、百联集团、北京王府井商业集团等有实力的国内商业龙头企业，对海外发展也只是处在调研状态或准备之中。相比之下，近些年外资大型综合超市发展迅猛，沿海地区大城市，外资超市的市场份额已达30%。目前，中国商贸类企业海外投资约占中国企业对外直接投资的10%左右，其中批发零售业不超过一半。

我国的商业服务业中，已经“走出去”的主要有全聚德、小肥羊等餐饮企业，它们在海外开店已达二十多家，形式有特许经营和直营。2009年,苏宁电器开始进入海外市场。

目前商贸企业“走出去”比较多的是商品交易市场的形式。它是商贸企业“走出去”中商品输出和资本输出的结合，具体表现为开办市场、设立摊位、批零兼营，交易国内生产的轻纺小商品。这种形式符合我国现阶段流通领域商业生产力的实际水平，也有利于帮助中国商品更多地进入国际市场，缓解产能过剩的矛盾。比较有影响的有迪拜商品城、莫斯科商品市场、巴西中华商城、西班牙中国鞋城、喀麦隆中国商城等。在南非、泰国、乌克兰等地也有我国商人开办的商品交易市场。粗略统计，这类商品交易市场在海外已有200多家。

转变发展方式任重道远

“十一五”期间，我国商贸企业实现了高速发展，百联集团、国美电器、苏宁电器、大连大商集团、农工商超市集团已入榜2010年全球零售企业250强。但与世界大型零售企业相比，我国商贸企业在规模、品牌和专业化服务等方面还存在较大差距。

在2010年“全球零售企业250强”中，我国最大零售企业百联集团的零售额为100.9亿美元（包含非零售业务收入），仅相当于沃尔玛的四十分之一、家乐福的十二分之一、麦德龙和特易购的十分之一。

此外，我国商贸企业同时还存在主业不突出的问题，在非相关多元化业务投资的比重过高。据商务部国际贸易经济合作研究院调查，在中国零售百强企业中国内上市公司的51家样本企业，房地产收入作为主营业务收入之一的公司比例超过30%。相反，绝大多数国际知名的商贸企业都专注于主营商贸业务，全球前10强零售企业的零售额占企业集团收入总额的比重均在97%以上。

主营业务的偏离导致商贸企业难以全身心提升自有品牌，国际化也难以形成合力。在2010年《世界品牌500强》排行榜中，共有26家零售企业入选，却无一来自中国。纵观成功的商业跨国公司，其所涉领域已不仅限于渠道控制，而是不断向上下游进行纵向延伸，而我国大多数商贸企业还主要以联营方式经营。

“我国商贸企业大多数还是‘出租式’经营，联营模式占比过高，导致经营毛利率太低。”关利欣分析，目前我国百货商店的经营模式是90%的联营、10%的自营，毛利率在17%左右，国外的同行却因为有商品自营能力和自有品牌的开拓能力，毛利率达到30%。“中国百货业商贸企业只负责提供场地和服务并收取物业费，而将经营权和风险转嫁给联营方，企业实力不足导致企业根本无力对上下游进行整合，进而导致商贸企业在海外经营中丧失竞争优势。”

练好内功发挥优势

面对日趋紧密的全球供应链合作，以及更加开放的全球商贸物流环境，商贸企业“走出去”的任务日趋紧迫。而调查却发现，相比于海外复杂的政策、金融、人才环境等经营因素，我国商贸企业的“心理”负担则是最大阻碍。

商务部国际贸易经济合作研究院的调查显示，许多商贸企业“不想、不敢、不知”如何“走出去”，没有制定国际化经营的战略或规划。

有些商贸企业认为国内市场足够大，在国内经营收益稳定，没有必要到国外市场冒险投资，或对“走出去”的重要性和紧迫性缺乏认识，没有考虑过到国外投资进行跨国经营；有些商贸企业等待心理严重，对自己的实力估计不足，认为还不具备“走出去”的条件，希望等到条件成熟时再开展跨国经营；有些商贸企业因为不了解境外市场环境、法规政策和国际惯例，又没有跨国投资经验，即使有“走出去”的想法也无法实施。

“企业在跨国经营问题上存在着畏惧、等待或不屑一顾的消极心理，这些经营观念的偏差严重阻碍企业向外扩展，参与世界竞争。我国商贸企业缺少国际化经营的宏微观战略规划。”关利欣说。

我国商贸企业开拓海外市场的措施往往带有非科学性，许多商贸企业由于缺乏国际竞争的实战经验，加之自身的技术水平、经营管理水平有限，很难像国际知名跨国公司那样制定出符合自身特点的宏观与微观战略。因此，商贸企业对国际市场的开拓带有很大的盲目性。

虽然我国已与多个国家签署了自由贸易协定，货物贸易减税范围大幅上升，但签署服务贸易协定的数量仍有限，欲大范围进入国外服务业领域存在较大困难。

我国商贸企业集群式“走出去”的优势之一就是中国商品及劳动力的低成本，但难以融入投资国的经济生态链，也受到当地企业的排斥。各国商贸企业国际化的成功案例，无一不是采取了成功的本地化措施。海外中国商品批发集散中心也迫切需要转型升级。

拓展海外商贸，企业必须练好内功，抓住产业链“集群式”出海。