日前，福田雷沃国际重工股份有限公司出口迎来开门红：1至2月份，公司共出口各类机械产品近3000台，同比增长50%。而在2010年，福田雷沃海外业绩也实现稳步增长，全年共出口各类产品近万台，同比增长15%，出口额超过8亿元。

亮丽的数据，只是近年来福田雷沃从一个区域企业迈步国际市场的一个缩影。自2006年开始实施国际化战略以来，从整合创新到技术研发国际化，再到销售网络覆盖全球目标市场，福田雷沃一步一个脚印，国际化步伐快速而稳健。

“国际化是福田雷沃重工的既定战略。在公司实施国际化战略之初，我们就意识到，只有在价值链的各环节赢得强大的国际化竞争优势，才能真正打造国际化的品牌。”福田雷沃党委书记梁启荣在接受采访时说。

为了确保技术与世界同步，同时使开发出的产品更适合欧美等国际市场的需求，2006年，福田雷沃在美国和意大利分别设立了“欧美技术整合中心”，与包括国际工程机械巨头利渤海尔公司在内的欧美产学研机构进行合作，跟踪世界前沿技术。借助国际市场的技术资源优势，不但实现了公司在研发领域与世界同步，而且加快了福田雷沃的国际化进程。

“在实现技术、供应链与世界同步的基础上，福田雷沃还将海外营销网络的构建与服务网络的打造放在同等重要的位置。”据梁启荣介绍，从走向海外初始，福田雷沃就对海外服务网络体系建设进行了规划。其中，起步阶段为委托服务，公司对海外经销商的服务站进行服务授权，委托其全权负责公司产品的服务。随着公司海外业务量的迅猛增长，海外服务升级到了技术支持下的代理服务阶段。

目前，福田雷沃重工的海外服务已步入建立完善的售后服务体系的第三阶段。通过在重点区域建立售后服务中心，目前福田雷沃已建成了由300多家销售服务商组成的覆盖118个国家和地区的集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。

据梁启荣介绍，在全球化战略方面，2011年福田雷沃将通过技术开发流程和开发团队与国际接轨，实现产品水平与国际接轨；通过营销模式的创新，稳步提高海外业务能力，打造有全球竞争力的终端业务平台，形成与全球化相匹配的产品、网络、组织和运营能力。“争取在欧盟、北美市场取得突破，真正‘走进去’扎根发展，实现从区域性企业向全球性企业转变。”