零售商和供应商是市场中的供求双方，供不应求、供过于求都会在价格和交易方式上有所体现。一方面，我国存在大量的同质化的中小供应商，使得在进入超市渠道上的竞争尤为激烈；另一方面，少数的高端品牌占据着高端市场，百货企业有时面临极为不利的地位。

同时，供求双方力量的变化也在不断改变着交易的方式。年销售额10亿元和100亿元的零售商，与供应商谈判的能力自然不同，谈判条件也必然有所变化。反之，在相关行业中具有领先优势的品牌生产商，在合作中也会表现得比较强势。

这是市场的规律。