本报讯 近年来，农行泉州分行抓住海西战略实施和泉州现代化建设提速的发展机遇，积极推进城市业务经营管理扁平化和零售业务转型，大力培育核心客户群，提升营销层次，提高城市业务经营水平，实现了经营结构全面升级。数据显示，至2010年末，泉州农行城区行本外币存款余额为103.41亿元，比年初增加15.78亿元。

“加快发展城市业务将为‘三农’提供强有力的财务支撑，对带动‘三农’业务发展具有重要意义。”泉州农行行长林国开告诉记者，为推进城市业务经营转型，增强城市业务竞争力，泉州农行营业部积极调整资产结构和客户结构，努力实现业务增长方式和经营模式的转变。

在拓展城市资产业务上，泉州分行建立了以客户名单制为中心的客户分层营销管理体系，在市分行营业部本部、各支行建立了本级核心客户群体，对每个核心客户制订实施涵盖资产、负债、中间业务的营销维护方案。同时，在城市对公负债和中间业务拓展上，泉州分行突出抓好大客户、大系统、大项目的营销，实施新客户拓展和存量客户挖潜并举的策略，积极拓展优质中小企业和优质个人客户。

利用有限的信贷资源，加大对实体经济的信贷投放力度是泉州农行增强城市业务竞争力的重要手段。2010年，泉州农行成功营销了泉州浦西万达广场、玖龙造纸等18个优质重大项目，上报总授信额度38.27亿元，已批授信额度21.47亿元。“我们一方面深化信贷结构调整，另一方面减少票据贴现、转贴现，集中信贷规模投入实体经济，为地方经济提供金融保障。”林国开介绍说，截至目前，泉州农行投放实体经济贷款余额已超400亿元，仅2010年就增加了73.5亿元。

（潘建辉 吴陆牧）