橙色的集装箱、统一的天窗、统一的标识，在海宁，这样的“好立方”超市已不是新鲜事。通过将废弃集装箱改造成超市连锁店，把城市连锁经营模式无差异地复制到农村，是浙江好立方商贸连锁有限公司的目标。

自2009年5月在浙江海宁试点以来，“好立方”模式迅速推广，已有200多家门店，全部直接进村，单店日均营业额超过1500元。2010年，浙江发改委将“好立方”模式作为新农村建设和加快农村城市化建设的样板工程。

在海宁，“好立方”被视为一种创新性的商业模式，它在提高农村社会化服务水平、改善农村消费环境、建设农村现代流通体系方面所起到的作用，得到了极大的认可。

解决两个问题

建设成本低、标准化运作、易于复制，“好立方”超市在浙江农村迅速崛起

“农村超市建设有两个问题难以解决。”海宁市经济贸易局副局长王志甫说。

这两个问题，其一是成本问题，真正的农村店怎样解决建设成本和运营成本？由于村级超市的销售额有限，运营成本高，很多超市或者供销社往往只在镇一级开设中心店，并没有真正入村。

其二是标准化的连锁经营问题。目前村里的农家店投资者大多为本地村民，有自主进货权，通过改造农家店来实现连锁经营的难度较大。如果难以统一配送和实现标准化经营，那么农村超市就会“连而不锁”，怎么办？

“好立方”的出现，同时解决了这两个问题。

以单个80平方米的连锁店为例，废弃集装箱采购成本1万元，改装成本1万元，连锁店建设成本仅2万元，与普通房屋建设成本每平方米1000元相比，“好立方”的成本优势显而易见。

从购买原材料到建设，资源再利用的思路贯穿其中：集装箱一般在使用8年后废弃，这些废弃的集装箱被改造成统一标准的超市载体，再选择闲置空地进行安置，不占用农村耕地或建设用地。

浙江好立方商贸联锁有限公司董事长陈建华多年来从事包装行业，据他介绍，他的南大投资有限公司2008年实现销售收入18亿元，综合规模在国内包装行业位居首位，并且与联合利华、卡夫、雀巢、统一、康师傅等众多企业都建立了战略合作伙伴关系。

相比一些农村超市单店销售商品仅100余种，“好立方”超市商品多达1500多种。不仅如此，上千种商品中有40%—60%都属于厂家直供。这不仅确保了产品质量，更可以直接让利给农村的消费者。可以说，“好立方”项目在运行之初，就具备先天优势。

“南大将包装企业的经营思路运用到了农村超市的建设上。”陈建华解释说，南大投资公司一直以来注重废弃物利用，才有了用集装箱建超市的点子；作为一家包装企业，南大将整个包装车间送到食品企业来衔接之前的工序，而如今，超市被送到了农村。在农村超市建设之初，“投入少”和“上门服务”就是两条宗旨。

目前，“好立方”超市由总部统一管理，提供集成店铺，统一配送，统一市场推广，统一电脑系统，统一质量控制系统和统一进货渠道，统一价格，这些“统一”，让“好立方”快速复制，并实现了品牌化运作。

由于建设速度快、成本效益显著，“好立方”超市在海宁已有200多家。作为新生事物，这些由集装箱改装而成的钢结构营业房不具备房产证，也就没有相应的门牌号码，无法取得各种营业牌照。为此，海宁市政府专门召开了由工商、经贸、国土、交通等部门参加的协调会，决定对于“好立方”先试先行，特事特办。

“好立方”模式得到了浙江省商务厅的肯定，并将在浙江农村更大范围内推广。海宁市对于“好立方”物流配送中心建设出台了一系列的扶持政策：工程竣工后按实际投资额给予4%的奖励；配送额达到300万元以上的，给予配送额2%的奖励……

农村终端零售网络建设和低成本、高效率的商品物流配送网络建设一直是乡村超市建设的难点所在，“好立方”用其成本价格优势和快速复制的特点找到了农村超市发展的突破口。

形成一张网络

短期来看，农村超市赢利能力有限，但长期来看，这张农村终端零售网络蕴含巨大商机

在海宁市长安镇一家普通的“好立方”门店，一瓶雪花啤酒售价1.2元，而在村里一般的零售店，价格是2元。

在长安镇的鹿耳村，村民沈雪其曾经一周要去4次袁家坝集市。村里开起“好立方”后，他每周只需要赶一次集。

“好立方”的进驻让村民们的日常生活悄然发生了变化：不用担心买到过期食品，所有的商品都有叫得上名的品牌。

“浙江省重点推行了‘千镇连锁、万村放心店’工程，就是为了让农村居民享受到跟城里人一样的超市服务、一样的食品安全环境。”海宁三产服务局局长吴一平说，农村的消费品价格并不低，村里常见的夫妻店却很难保证商品品质，而在农村建设大型超市并不现实。在这种情况下，“好立方”的出现填补了空缺。不仅如此，“好立方”连锁超市的出现，也督促原有的个体小店走向正规，更注重品牌和品质。

而在陈建华看来，集装箱建成的超市只是一个载体而已，利用这个载体能开越来越多的农村连锁超市，从而织成一张农村商贸物流的大网络。

浙江的嘉兴南湖区、嘉兴桐乡、杭州滨江等地都表达了希望“好立方”落户的意愿。在“好立方”的规划中，到2014年，公司将在浙江省以及周边的江苏、安徽、江西等地区建成5000家分店。目前“好立方”的实践中，采用了“区、镇、村”三级垂直物流配送体系，在镇上建设中心店，作为连通区域物流配送中心和农村终端的中转基地。

“短期看，乡村超市投入大，利润薄，但长期看，这张网络的构建将带来巨大的规模效应。”陈建华说，“好立方”虽然能够从供货厂家拿到较低的进货价，但是“好立方”并不以挣商品差价为目标，而是决定“成熟一家、承包一家”。就是说，在任何一个村子实现盈亏平衡3个月后，这家“好立方”超市就进行经营权承包，鼓励当地村民承包超市，门店的利润全部返还给顾客和承包商。

践行一站式服务

“好立方”的一站式服务，让人看到了农村超市的无限可能性

一个农村超市可以给村民带来什么？一个“好立方”能够做什么？

在废弃地上建起的“好立方”没有门牌号，却统一有着邮政信箱。在海宁，由于普通的自然村没有邮筒，一封信在半个月后辗转收到的事情时有发生。而如今，一个“好立方”超市，就是一个村里的邮所，每一个超市门口，都有“浙江邮政三农服务站”的标识和一个绿色的小邮箱。每个月，单个网点的邮件高达200笔。而平时村民家里很少配备的打印机、传真机、血压仪在这里都能找到。陈建华笑言，一个“好立方”，就是农村的一站式服务终端。

在这个服务终端，各类社会服务功能不断被加载：村邮站、物流配送站、广告平台、体育彩票、信息平台、代售项目、打印、免费测量血压等，未来规划的服务包括银行业务、小额信贷、电器维修、娱乐休闲、摄影、医疗卫生、农村一卡通、商业中介、餐饮等。

在一家“好立方”，记者看到屋内悬挂的电子显示屏上不断滚动播出杭州坤杰贸易有限公司和另一家杭州服装企业的招聘信息。

“由于信息流通不畅，农民工进城找工作很难有的放矢，好立方和招聘企业的合作，让农村的求职需求和劳动力市场接轨。”吴一平说，不但如此，海宁河蟹、甲鱼的饲养户和蔬菜种植户还能从这些显示屏上看到湖州、杭州、上海等地的农产品价格。

目前，每个“好立方”连锁店提供3个就业岗位，算上物流配送中吸纳的劳动力，如果“好立方”在全国开出1万家，就将为农村新增7万个就业岗位。统一配备了空调、设了农村文化角的“好立方”，在很多村落都成为老年人的休闲好去处。这些服务功能的加载，将使“好立方”从产品销售商转为服务供应商。

“从卖产品到延伸出众多的服务功能，到最后转而卖服务，这让我们看到无限可能性。”在陈建华的设想中，“好立方”超市可以成为建材下乡、家电下乡的服务站，可以成为农村的家电维修点，甚至可以与淘宝等商家开展合作，进一步刺激农村消费市场，对于拉动农村消费、促进农民创业起到积极的作用。