晋江品牌企业历来不乏市场意识和创新意识，在加快转变发展方式的过程中，它们奋力前行，亮点频现，十分引人注目。

大森集团

传统产业

植入高科技元素

  在大森集团的样品展览室里，董事长丁建山特别自豪地向记者展示了一款可以给手机充电的衣服。

  丁建山告诉记者，家里人在一次旅行中发现忘记携带手机充电器，经过一番周折，才把手机充上电。后来，家人提出了一个设想，有没有可能在衣服上安装一块可以吸收储存太阳能的小电板，一旦需要给手机充电，这块小电板就能直接派上用场。

  丁建山听到这个想法以后，立刻找到公司设计部的同事。经过多轮技术攻关，设计团队决定在衣服的袖子上加入可以吸收太阳能转变为电能的小电板。这种电板非常轻薄柔软，可以满足消费者给MP3、手机充电的需要。

  丁建山告诉记者，对于服装行业而言，高科技元素的投入非常重要，关键的是企业要能及时对流行趋势进行把握和判断。为了使产品的设计更加符合市场需要，大森集团要求设计部门必须与业务部门紧密配合。

  “业务部与市场最近，他们最清楚客户需要什么样的衣服和款式，而客户也会把他们的需求直接传达给业务员。”丁建山说，业务部门把客户需求、客户对样品的反馈以及市场资讯反馈到设计部门，设计部根据客户评价和流行趋势，进一步设计出不同的样品。

  丁建山说，目前大森集团根据市场的流行趋势，已经开发出了不少功能性面料的服装。企业将依托及时掌握国际流行趋势的优势，充分整合国际资源，结合国内市场需求，逐步拓展国内市场。

著龙公司

把自己转变成

“接单中心”

  “2009年，我们公司接收的海外订单比上年增加了20％以上，企业利润比上年也增长了将近20％。”福建著龙服装有限公司CEO蔡著龙说。

  这家内衣制造企业通过“连锁工厂”的模式，在国际金融危机的影响下，仍然保持了良好的业绩。

  蔡著龙告诉记者，经过多年的发展，著龙公司接到的海外订单越来越多。尽管公司已经加快推进产能建设，但仍然面临较大的接单压力。很多中小型制衣企业在国际市场上的议价能力偏弱，市场拓展能力也不强。

  为了谋求更大发展，著龙公司充分发挥在议价和风险控制方面的实力，开始着手对中小企业的资源进行整合，形成著龙公司“接单”，并将订单分解给各个合作工厂的形式，形成了“连锁工厂”模式。

  在合作中，著龙公司还帮助合作工厂培育员工，规范生产流程。“连锁工厂的发展对于著龙公司的发展具有很强的关联价值。”蔡著龙说。

  据了解，在著龙公司的四五十家“连锁工厂”中，有很大一部分工厂都在农村。蔡著龙介绍说，一般在农村的连锁工厂在合作中只做一种单品，而且这些工厂的员工比较稳定，容易培养出熟练工，能够保证产品质量。

利瑶集团

企业应该学会“主动出击”

  “今年1至6月份，我们的业绩比去年同比增长30％左右。”福建利瑶集团总裁许华沙说，在加快转变发展方式中，服装企业不仅要加大研发能力，更要“主动出击”，才能在市场竞争中立于不败之地。

  许华沙告诉记者，利瑶集团做服装外贸加工已经很多年了。以前，利瑶集团的出口业务都承包给商贸公司来负责，这样，海外的订单得经过很多环节才能到达企业，而这中间也就增加了很多成本。

  从2005年起，为了更好地与海外销售终端建立联系，利瑶集团开始建设自己的销售团队，并通过销售团队直接与其他国家的销售终端联系，甩开了许多中间环节。目前，公司80％的产品都直接销售给海外的经销商。

  “这可以让我们在海外市场拓展中有主动权，也可以直接了解到消费者的需求。”许华沙说，企业应该充分利用好本地资源，尽快改变经营模式，学会“主动出击”，才能谋求更好的发展。

七匹狼公司

打造一站式

购物平台

  “我们要做的就是通过打造家庭一站式购物平台，为消费者提供舒适的购物环境。”在福建七匹狼实业股份有限公司位于厦门的生活馆，有关负责人介绍说，生活馆还原了日常着装环境，提供中高档服装产品供消费者选择，并配有着装顾问。

  顾客进入生活馆，日常的着装需要都可以得到满足。这里不仅有男装、女装、童装、家庭装、父子装、母女装，还有配饰、鞋子、皮带和手表等。 

  为了进一步提升七匹狼的品牌形象，从2007年开始，七匹狼推出了生活馆的规划，并对销售终端进行改造升级。根据规划，七匹狼生活馆以男性服装及配饰为主，搭配家庭生活所涵盖的女装、童装、生活用品等全系产品的经营业态，致力于打造都市家庭的专属性购物空间。

  目前，七匹狼已在全国一二线城市开设三十余家生活馆，企业整体的销售情况随着生活馆概念的深入而呈现不断提升的态势。

  有关负责人表示，七匹狼将不断增强品牌内涵，以文化力、管理力和服务力带动营销力，通过生活馆独特的营销载体、多业态的终端组合、时尚丰富的服饰产品、深厚的品牌文化内涵，不断扩大市场。

  上图：福建著龙服装有限公司通过对生产流程进行重新梳理和改造，有效地提升了生产效率。图为著龙公司车间一角。 本报记者

 林火灿摄

中图：七匹狼公司的服装车间。施清凉摄

下图：大森集团制衣车间一角。本报记者 林火灿摄