2009年8月13日，全国首家经国务院批准设立，由北京市政府、科技部、国家知识产权局联合共建的技术交易机构————中国技术交易所（简称中技所）在中关村国家自主创新示范区核心区正式成立，一年来，中技所利用中关村国家自主创新示范区先行先试的政策优势，积极探索，大胆创新，不仅加速了我国科技成果产业化进程，而且也丰富了技术交易市场。

做技术交易中介服务的集成商

  十几个人的研究团队没日没夜地干了两年，投入上百万元资金，终于出了成果，却因为找不到合适的买家一直没有收益。这个曾经让天津药物研究院总工程师邹美香寝食难安的问题，在2009年8月得到解决。扬子江药业集团以550万元的价格收购了天津药物研究院的国家3.1类新药盐酸马尼地平及片技术项目。

  促成这桩交易的就是中国技术交易所。据悉，中技所在接受天津药物研究院委托后，对项目进行了充分的技术和市场评价，并在此基础上确定了技术转让的基准报价，经过充分的信息披露，众多的企业对该技术表达了兴趣。中技所根据受让企业的财务能力、产业化能力、信用情况等方面，筛选出了扬子江药业集团北京海燕制药有限公司等3家国内知名制药企业并向天津药物研究院进行推荐。经多轮谈判后，该项目最终与扬子江药业集团北京海燕制药有限公司以中技所评估基准价成交。

  由于技术交易本身的复杂性，在我国一个技术项目的转让往往需要很长时间，而且常常采用的是一对一的非公开议价，交易双方在交易价格的确定上很难达成一致，最终成交的价格往往并不能体现技术本身的市场价值，这种现象在全国各地的科研院所和高校中都不同程度地存在。那么中技所解决这一交易难题的秘诀又是什么呢？

  “针对传统的技术交易服务，我们希望突破简单的信息推介模式。”中技所总裁郭书贵说，“技术交易并不是简单地将技术从甲卖到乙，需要有相应的配套服务。中技所力图针对技术项目通过转让、许可、作价入股、联合开发、融资并购等各个方式走向产业化的全过程，提供相应的促进与支撑服务，简单来说，就是‘技术交易集成服务提供商’。” 

  而所有这些工作并非由中技所的员工来独立完成。“针对技术领域众多的特点，中技所的做法是通过与各专业领域的权威机构合作联合建设专业性的技术转移平台，来提升中技所的专业化服务能力。比如说我们已经建起来的农业技术转移平台、化工技术转移平台、国际医药技术转移平台等。”郭书贵介绍道。

  “同时，针对技术交易过程复杂、周期长的特点，中技所与专业的中介服务机构合作，为技术交易的全过程提供包括交易咨询、信息发布、交易撮合、价款结算、合同登记和融资配套等在内全流程服务。为此，我们在全球范围内引进专业的中介机构，成为我们的会员或战略合作机构，共同开展服务，现有会员和战略合作机构已经超过200家。”

  郭书贵以中技所正在运作的一个医药专利项目为例说，这个项目的知识产权保护期为20年，现在已经过了7年，卖方按照研发投入给出了一个价格。按照惯例，技术交易机构把这个项目挂在网站上，或者利用推介会进行推广，寻找买家。但中技所没有这么做，而是首先在自己的数据库中找到这个领域的专家，分析这个项目的技术成熟度、目标市场发展趋势，预测潜在市场占有率、销售规模和盈利能力，给出了参考价格，即3000万元的技术入门费，加未来13年销售额的5％作为提成。这样的定价模式，可以形成买卖双方风险共担、利益共享的机制。 

探索股权激励激发科研人员积极性

  “摆在第一位的问题还是解决如何调动科研人员的积极性问题。”中技所董事长熊焰说。

  中技所介入到项目的源头，梳理从研发到产业化全过程中各当事人对科技成果的贡献情况，进而确定不同主体间的权益配比。中技所股权激励咨询服务中心工作人员告诉记者，例如就一个需产业化的技术项目，中技所会在该项目估值前，先行确认它的研发团队的权益贡献，根据贡献大小来确定其在技术成果中占有的权益。假定权益贡献认定为25％，那么日后如果该项目在市场交易中实现了1000万元的收益，研发人员就会获得250万元的相应回报。不同行业的技术项目，科研人员所分得的权益比例也是不同的。

  此外，随着中技所在产权轴向上的业务深入，科研团队除可在技术研发上获得股权激励外，还可以进一步获得技术的“产业化期权”。为了激励研发团队走完技术产业化的全程，可以进一步完善股权激励设计体系，使该团队除在技术研发阶段能够获得25％的权益外，还可在产业化阶段获得另外5％的产业化期权，从而充分调动科研团队的参与积极性，增大技术产业化、商品化的力度。

  郭书贵表示，这项工作对中国技术市场而言具有重要意义，如果解决了确权问题后，中技所将进一步介入“技术入股”的工作领域。虽然目前的《公司法》规定无形资产、知识产权可以入股，但是可操作性较差。中技所正在做这方面的规划设计，并和北京市工商局探讨可行的实施方案，下一步会在中关村园区先行先试。“同时，一个项目在实现了技术入股后，还可进一步提供其他附加服务，如股权托管、分红服务等。”

不断健全和完善技术转让体系

  技术价值的实现必须经过创意、实验室小试、中试、产业化的阶段，其中从小试到中试，即技术的社会投资孵化阶段，是实现科技成果产业化的核心环节。但长期以来，从实验室到生产线的“中试环节”缺失成为我国技术转让的最大瓶颈。

  怎么办？中技所通过引入专业性的技术投资和孵化机构，在这一领域进行了新的探索，EIT技术的转让就是一个大胆的尝试。

  据介绍，去年11月12日，在北京市专利技术交易大会开幕式上，由第四军医大学、北京易布客科技有限公司和中国技术交易所三方达成协议，以专利普通许可交易方式，承接第四军医大学的“颅脑实时动态连续图像监护装置”（简称EIT技术）科研成果产业化工作。

  “把技术持有者、转化投资者和交易服务三方有机结合在一起，这种模式是独创的。”北京易布客科技有限公司总经理陈聪这样说。

  易布客为此还南京易爱医疗设备有限公司，作为EIT技术孵化平台，目前EIT技术样机已经研制完成。在此过程中，中技所为第四军医大学提供第三方监管和资金结算服务；另一方面北京易布客科技有限公司在进行EIT技术产业化的不同阶段如有资金需求，均委托中国技术交易所为其提供融资服务。 

  郭书贵分析了这样做的五大好处：其一，利用专利许可模式规避了公共财政形成的高校职务科技成果产权不清晰的问题；其二，从第三方角度确定EIT项目的市场化价值，作为技术入股的依据；其三，具有公信力的第三方监管和结算解决了技术转移过程中的信用缺失问题；其四，成立专门的技术投资公司克服人才与资金瓶颈；其五，成立全资子公司作为项目公司具体完成项目的产业化过程。

  “当然，易布客公司不以最终产业化为目的，仅仅是进行技术孵化，产品开发成功后进入交易，随后退出，跟进新的项目。”郭书贵希望中技所打造和培育一批易布客这样的专业性技术投资机构。

让资本与技术顺畅对接

  今年6月，由中技所、北京国际信托有限公司（北国投）、北京中关村科技担保有限公司（中关村担保）和北京中小企业信用再担保有限公司（北京再担保）共同发起的中关村科技成果转化信托计划，已经成功发行第一期，为3家科技型中小企业成功融资1100万元。

  郭书贵认为，带动广大的社会资本积极参与科技创新，建立完善的社会化的风险分散机制是建设中国科技创新体系的核心环节。 

  科技成果转化信托计划是中技所创新科技金融服务的一个成功的探索。目前中技所针对知识产权质押贷款中存在的瓶颈问题，正在探索建立知识产权质押贷款担保投资基金、知识产权质押贷款质权处置周转金、投贷结合等金融产品，力争通过市场化的手段来理顺这些瓶颈问题，为中小型科技企业融资难提供解决方案。 

  去年12月8日，中技所与以色列英飞尼迪资本管理有限公司、北京中关村创业投资发展中心共同组建了中关村国际技术引进投资基金，目前规模为1亿元。该基金以承诺出资方式，通过技术转移、人才引进、产业化促进相结合的方式，重点引进先进技术在中关村落地转化，并由各出资人按基金的承诺出资比例分别对被投资项目进行股权投资。 

  据了解，中技所发起创立的中技系列基金，目前已成立中技富坤基金、中技环球基金，共计2.5亿元，还将筹备技术投资孵化基金，有望带动近20亿元资金投资技术产业化项目。