就在一些旅游景点的门票价格上涨之时，宁夏农垦集团公司所属的沙湖旅游景区却来了个大降价————对区内的所有游客进门门票由每人每次60元直降到1元。那么，沙湖景区门票为何不涨反降？

门票降了，

“含金量”不打折

  沙湖旅游景区是国家旅游局确定的5A级生态风景旅游区，今年1月还获得了“中国十大魅力休闲旅游湖泊”的称号。

  沙湖景区既有绵延的沙漠，又有浩大的湖泊；既有成群的候鸟，又有成群的湖鱼；既有簇簇芦苇丛，又有连片万亩的荷花池……雄浑沙漠与秀美湖泊的巧妙结合，构成了一幅奇妙的图画，让众多慕名而来的海内外游客流连忘返。

  在此之前，总面积80多平方公里的景区，执行的门票价格一直为60元。游客凭手里的这张门票，除可领略大沙漠、芦苇荡、荷花池等自然风光外，还可以欣赏水族宫、艺术沙雕、展览纪念馆之美妙，也可以登上观光塔远眺天水一色、浩瀚山水之美景，观看各类表演。

  景区的工作人员告诉记者，夏天的门票里还包括了进入天然浴场嬉戏、畅游的项目，而在冬季，则包含了多种的冰上活动。“这些都是游人们持票后所享有的基本权益。不过，景区内诸如湖中荡舟、水面滑翔、湖上跳伞、水上摩托以及沙漠飞车越野等属于独立经营项目，还是需要单独收费的。”

  今年年初，在一个主题为“转变经济发展方式、创新经营理念”的调研中，宁夏农垦事业管理局、农垦集团公司以及沙湖旅游股份公司的领导层仔细分析了往年游客的地域分布结构，他们发现，在每年约60万人次的游客中，来自区内的游客大约只占到三分之一。来过沙湖景区的本地游客只有20万人次，比例显然太低。

  那么当地人为什么不来沙湖游玩呢？

  经过深入调研发现，当地客源不多的主要原因有两个：一是他们中有的来过一次，新鲜感得到满足，于是就失去了重游旧地的愿望和冲动；二是本地人过去对沙湖的景色已略知一二，大有“墙内开花不闻香”之感，这60元的门票当然让他们提不起前往旅游的兴趣了。这部分“可来可不来”的中间群体恰恰是发展旅游业所需的潜在游客资源。

  找到问题的症结后，沙湖景区从“打造中国西部独具特色旅游目的地”和“拓宽度、丰厚度、提高度”的发展思路出发，决定一手抓招商引资，加紧扩建旅游新项目，以新景点让老顾客再度产生新鲜感；另一手采取惠民新措施，极力拓展大市场，对本区的游客实行“一元门票”制（含游客人身保险费），对区外游客中的学生实行“半价门票”制。

  优惠门票制实行之时，沙湖景区向游客郑重承诺：过去用60元门票所享有的基本权益继续保留，而单独收费的独立经营项目也决不涨价！

  享受优惠后，游客少花了钱，但景区的管理单位却多花了钱————景区道路需要清扫，设备需要修护，基础设施需要扩建，秩序需要维护等，这些都得花费人力和物力的成本，特别是游客增多后，这部分支出也相应有所增加。那么，这账该怎么算？

多了还是少了，

这笔账怎么算

  对此，沙湖旅游股份公司董事长赫天江有另一番理解。他说，我们看似失去了很多门票收入，但却收获了更多“争取性”和“长远性”的收入———

  其一，我们将门票降到最低，正好能争取那部分“可来可不来”的中间层，那些没来过的就可能来开开眼，那些已来过的还会旧地重游看看新变化；这样客源大大增加了，旅游景点就兴旺了。

  其二，他们来了，虽然只花了一元门票钱，但其中多数人还得坐船、买工艺纪念品，还要花钱吃饭喝饮料，也会亲身体验一下滑沙坡、骑骆驼、驾快艇、观鸟岛等游玩项目的乐趣，这些都能给旅游区带来一些经济收入；虽然赚钱不多，但积少成多总的效益也不少；这正是我们遵循的“薄利多销”的经营理念；而他们不来旅游，我们就连这点“薄利”也得不到。

  其三，降低门票对树立旅游区的整体形象大有好处，这也有利于景区今后的可持续发展，从长远来看将来的经济效益会越来越好。

  原来如此！这正是宁夏农垦人感悟出的“一元门票辩证法”。

  对区内游客实行一元优惠门票之后，之所以没有对其他游客给予优惠，宁夏农垦事业管理局党委书记、局长兼农垦集团公司董事长王永忠站在更高的角度做了解释。

  王永忠坦言，现在其他地方的5A级旅游景区一两百元的票价，沙湖景区一直坚持门票在60元的基础上不涨价；此外，今年景区内旅游项目和景点又增加了好几处，同样一张门票，但“含金量”可增加了不少。

  “需要说明的是，农垦之所以不在涨价方面打主意，是因为我们有更深一层的考虑————大自然馈赠的风景名胜既具有商品属性的一面，也具有公益属性的一面————因此我们在追求经济效益的同时，还得兼顾社会效益，还得考虑去体现秀美山川‘服务公共’的本义。”王永忠说。

  那么“一元门票”制实施后，效果究竟如何？一组数据颇有说服力：“一元门票”制实行大半年来，沙湖的经济效益不降反升。截至今年9月15日，全景区接待游客已超过70万人次，较去年同期增加近5万人次，经济收入也实现了同步增长。景区的管理层预测，按照目前的发展势头，今年的经济效益肯定要好于去年。

  “此外，随着沙湖景区美誉度的不断提高，由此带来的品牌效益更是无法计算。”王永忠说。