近日，无锡小天鹅股份有限公司总经理柴新建在接受记者采访时表示，今年前8个月，小天鹅下乡洗衣机实现销量200万台，家电下乡已成为推动小天鹅洗衣机内销增长的主动力。 

  由财政部、商务部等部委联合推进的“家电下乡”，是我国针对农村消费者定向研发、生产、销售指定家电产品，并由政府财政部门给予一定资金补贴的一项农村惠民工程，这是我国财政和贸易政策的创新突破，也是国家扩大内需、特别是拉动农村消费的重要举措。2008年末，洗衣机正式纳入家电下乡产品范围，受益区域也由14个省区市和计划单列市扩展到全国。迄今为止，小天鹅洗衣机已3次在我国家电下乡招标中中标，中标产品多达86款，成为国内洗衣机家电下乡产品中标大户。 

  在家电下乡过程中，为让更多农民用上性价比高、服务有保障的名牌家电产品，尽早享受到经济社会发展成果，小天鹅将旗下滚筒、波轮和双桶洗衣机等众多性能与一、二级市场等同的高端产品全面纳入到家电下乡范围。同时，针对农民生活条件随着我国经济持续快速增长而大幅提升，农村消费呈现多样化需求这一特点，小天鹅发挥30多年专业生产洗衣机的优势，开发出不少适应农村的宽电压、宽水压，具有防鼠、防潮等特殊功能的洗衣机，以充分满足农村不同消费者需求。

  据介绍，小天鹅今年春节前将旗下多款“衣诺”高端滚筒洗衣机投入农村市场，该系列在洗净技术上实现突破，洗净比高达1.18,远高于国家1.03的一级标准限定值，且具备15种智能洗涤控制程序，拥有中途添衣、上扬式门把手等人性化设计，还兼具“羊毛洗”等高档面料洗护功能，能满足农村消费者对高档洗衣机的需求。

  小天鹅还丰富其“水魔方”系列波轮等下乡机型，在家电下乡过程中普及节能环保产品。该系列因采用了特殊无孔内桶设计，配合带搅拌棒的波盘，以及不同扬程的喷水口，在洗涤过程中通过虹吸原理，把外桶的水抽到内桶来，使外桶水低于内桶，可省去常规波轮洗衣机外桶的一部分水，动态洗涤节水约30％。

  今年上半年，小天鹅洗衣机又向全国农村市场推出了“双零”科技洗衣机，解决了农村因水压低而无法使用全自动洗衣机，以及洗衣机待机耗电及安全这两大问题。

  据小天鹅公司介绍，“双零”科技洗衣机具有“零水压启动”和“零功率待机”两个特点。“零水压启动”能实现超低水压下的自动进水，摆脱了传统洗衣机必须在水压达到一定值情况下才能进水的条件限制。因此，在农村集中供水水压不稳或水压偏低的条件下也能“全自动洗衣”，即使没有公共自来水，通过自建的简易家庭供水设备同样能实现“全自动”进水和洗衣过程。“零功率待机”则是洗衣机用电安全的一项技术创新，通过对控制系统的特殊设计，在洗衣程序结束后，实现内部自动安全断电，使洗衣机处于零功率待机状态。数据显示，今年前8个月，小天鹅5款全自动“零水压”洗衣机销量已超过8万台。 

  “要根据市场走势，夯实可持续发展的基础。对于小天鹅洗衣机而言，家电下乡不是简单的产品‘下乡’，而是产品理念和营销理念的‘下乡’，不是市场区域向农村的简单拓展，而是以农村需求为核心的市场概念的改变。‘双零洗衣机’就是小天鹅深入湖南、湖北、江苏、浙江等地农村市场，进行上千次入户访问和问卷调查后开发出的针对性技术产品，欲借家电下乡推向全国，让更多农村消费者能享受到科技带来的便利。”柴新建告诉记者。

  目前，随着家电下乡政策的实施，随着“买家电，拿补贴”政策在农村消费者中认可度的提高，各中标品牌也都越来越注重下乡产品的售后服务网络建设。小天鹅早在去年5月底就在无锡梅村设立了全国首个家电下乡服务站，并配备了专业的“家电医生”。这是小天鹅对家电下乡的进一步细化落实，一方面，通过家电服务站的形式强化服务下乡；另一方面，在全国主要乡村招募“家电医生”，既能增进企业与农村消费者的沟通，也有助于解决部分农村劳动力的就业问题。

  柴新建介绍，去年，小天鹅下乡产品达110万台，占销售总量的三分之一，占全国家电下乡洗衣机产品总数的20％。