在河北省霸州市胜芳镇的联想电脑专卖店里，店主王颖把店面布置得整整齐齐。店铺中间摆放了两排各种型号的新款笔记本，左侧是享受电脑下乡优惠的台式机，右侧则摆满了多款靓丽的一体机，漂亮的店铺和产品和城里相比几乎没有区别。在这间二十多平方米的店面里，王颖告诉记者，每月销售量已经达到了100台左右，而一体机的销售量更是占了差不多一半的比例。

  正是在这个中原小镇上，联想集团日前启动了主题为“用联想电脑，圆生活梦想”的全国圆梦万镇行活动。联想集团副总裁汤捷发布了针对全国县镇、乡村地区的新兴市场策略，这项名为“跑步下乡”的计划包括产品下乡、渠道下乡、服务下乡以及推广下乡等惠农活动。

  “现在我们已经提前进入圆梦的第三阶段，需要精耕细作，把农村这片冻土变成真正的沃土。”汤捷说。从2004年圆梦计划启动以来，联想已经把网点分布到了16400多个县镇，37万个行政村，为3000多万农民普及了电脑知识，让600万用户圆了电脑科技的梦想。

  去年“家电下乡”政策加速了电脑在县镇、乡村的覆盖和普及的进度。活动当天，联想霸州地标店的老板赵树亮就对电脑下乡的进程颇为感慨和欣喜：在距今短短一年多时间内，他就在霸州各乡镇和村建立了8个销售网点，仅今年第一季度就销售了642台电脑，比去年同期增长了130％。

  赵树亮欣喜的背后是家电下乡的春风，而IT企业开拓新兴市场的进程则让这股春风普及到了更大的范围。联想专门为农村这块新兴市场推出了笔记本、一体机、台式机三大系列，共五十多款产品，既和城市成熟市场的产品保持一致，又满足了农民个性化和多样化的需求。大部分价格在2000元至5000元区间的产品，更是让农民享受到了真正的实惠。

  在胜芳镇王颖的专卖店里，前来咨询和购买电脑的顾客络绎不绝。王颖根据几个月来农民的购买情况，把一款4000元左右的机子摆在了显眼处，专门推荐给他们。在这个河北省第一个亿元镇上，农民对电脑和信息的需求比其他地方更为强烈。尽管相比成熟的城市电脑市场，农村用户对价格更加敏感，但个性化、差异化的产品及售后服务等也正在成为农村用户的新关注点。

  王颖向记者介绍，胜芳镇专卖店也是联想的服务网点，顾客购买电脑后会送货上门，并帮助顾客安装。售后服务也是按照联想全天候服务、全年无休的售后服务标准，既提供优质服务，也为电脑知识相对缺乏的农民解除后顾之忧。

  王颖的专卖店销售火爆，而家住胜芳镇东边的刘建则利用电脑建起了自己的网上家具城，直接通过网络做生意。他的星瑞家具公司尽管规模不大，但通过网络出口，每个月的营业额已达150万元左右。

  刘建认为是电脑帮他圆了梦，他说：“现在是信息化社会，人们接触的范围越来越广泛，地域并不能约束我们了。一台好的电脑，对我们企业帮助很大。”

  “‘跑步下乡’就是加快速度，为农村用户带来具有国际品质的电脑产品以及专业优质的服务，以实际行动实践对全国亿万农民的承诺，为农村经济发展和信息化建设贡献力量。”汤捷激动地说。