种种迹象表明，我国外贸进出口形势正在发生积极变化。据统计，5月5日结束的第107届广交会出口成交额达到343亿美元，比2009年秋交会增长12.6％。其中，以中小企业为主的民营企业出口成交额占总成交额的2/3强。另据海关统计，上半年我国对外贸易加快恢复，进出口总值同比增长43.1％。  对此，有关专家分析认为，我国外贸恢复性增长态势对于巩固我国外贸企稳回升势头将产生积极作用。但同时要看到，我国外贸发展不确定、不稳定的因素还比较多。因此，对众多外向型中小企业而言，如何在拓展国际市场的进程中向深度和广度进军，在稳定传统市场的同时开拓新兴市场，在加快调整产品结构中提高出口产品档次和附加值，将是更加紧迫的任务。

多管齐下促转型

  在新的挑战下，如何扶持中小企业转变发展方式，提升内在素质，同时进一步改善企业发展环境，提高企业抗风险能力，显得尤为迫切。

  “中国的对外贸易要转变发展方式，无论是搞自主品牌的创新，还是高附加值产品的出口，重点在中小企业。要想真正提高我国总体经济水平和贸易水平，转变发展方式，还是要将重点放在扶持中小企业上。”商务部外贸发展局局长张超美对记者说。

  据介绍，近年来商务部十分重视中小企业需求，积极研究对策，加大政策力度，不断改善中小企业的投资环境，努力为中小企业开展对外合作创造良好的条件。一是完善体制平台，将中小企业对外经济合作与交流作为重要工作内容纳入双边政府经贸合作机制。二是加大政策支持力度，鼓励和支持出口企业积极开展境外商标注册，专利申请，加强自主品牌建设，促进中小企业转型升级。三是发挥中国驻外经商机构的作用。四是规范市场秩序，充分发挥行业、协会、中介组织的协调作用，在“走出去”的过程中，在资金、技术、信息、管理、人才、法律咨询等方面给予充分的支持，积极推动中小企业规模化、集团化，走向国际市场。

  由商务部和财政部联合设立的“中小企业国际市场开拓资金”，是广大中小企业进军国际市场的有力跳板。据统计，2009年该项资金共支持境外参展、认证等开拓国际市场项目7.8万个，受益企业3.6万家，涉及出口额624亿美元。资助市场考察和境外参展项目近4万个，其中很多企业第一次走出国门接触客户、考察市场，第一次参加境外商品展、签订订单；资助业务培训项目800多个，帮助很多企业掌握了外贸业务流程和国际结算要求，提高了企业员工素质，提升了经营管理水平。2009年，资助网站建设项目6000多个，引导企业利用网络和商务平台等新型营销方式，挖掘潜在客户；资助管理体系认证和产品认证项目1.2万多个，其中很多企业因此而获得了进入国际市场的入门证。

  中小企业国际市场开拓资金大大增强了广大中小企业参与国际竞争的意识，激发了企业扩大出口的积极性。2009年，受国际金融危机的冲击，外部需求大幅萎缩、我国出口下降16％，但仍有3400家中小企业在此项资金资助下保持了出口的稳步增长。

奋力提升谋发展

  “政府的大力扶持只是为我们创造了良好的环境，更重要的要靠我们自己提升自身素质谋发展。”一家出口企业的负责人对记者说。

  我国虽然是出口大国，但并不是出口强国，在出口产品的技术含量、品种结构以及在此基础上形成的竞争力并不突出。我国出口企业大多是中小企业，这次国际金融危机对这些出口企业的经营带来明显影响的同时，也为出口企业增加科技投入、提高产品附加值、调整产品结构带来了直接压力和动力。 

  面对国际金融危机带来的市场萎缩等不利影响，一些企业没有一筹莫展，而是在开拓国际市场的过程中苦练内功，在加快调整产品结构中提高出口产品档次和附加值。

  在众多中小陶瓷企业出口受阻之时，广州奥迪威公司的超声波传感器、压电蜂鸣器和超声波雾化片产品的出口则因为高技术含量逆势上扬，产品出口到东欧、北美、中东、非洲等多个国家和地区。多年着力高端陶瓷产品的研发，使企业在国际金融危机到来之时从容应对，在高端市场走出一片天地。

  在应对国际金融危机的过程中，许多企业采取收缩战略，但福建中小企业的优秀代表新大陆集团却大胆实施扩张战略，勇做全球资源的整合者。新大陆集团是国际上少数几家掌握二维码核心技术的厂商之一，国际金融危机爆发给了新大陆低成本收购海外企业和团队的良机，集团相继设立了新大陆北美公司、欧洲公司。集团有限公司总裁王晶认为，众多从事出口的中小企业要学会从传统的贸易出口到与海外投资经营结合，而以我为主、整合别人的前提，是拥有核心竞争能力。

  众多势单力薄的中小企业在主动开拓市场的过程中，也通过横向联合，提高了整体实力。浙江上虞市崧厦镇是国内最大的伞具生产和出口基地，但单个企业实力并不突出，当地政府通过组织骨干企业“抱团”参加广交会等各种展会，扩大了“中国伞城”的影响，吸引了不少客商。

  专家分析，从外部形势看，世界经济复苏基础仍然脆弱，贸易保护主义抬头，各种影响我国外贸出口的不确定因素仍然存在。众多中小企业不能坐等客户上门签订单，而要把重点放在提升档次、提高质量、转变外贸发展方式上来，要通过技术改造、降低成本、提高质量、开发自己的品种、创自己的品牌等方式增加竞争力，还可以走出去收购国际商业销售网络和渠道，收购一些设计研发机构，把握主动权。

  上图为达运精密工业（厦门）有限公司生产现场。                           本报记者 殷陆君摄

进一步促进中小企业发展