从目前国内汽车行业发展的情况来看，业内龙头企业正全力弥补产业链薄弱环节，集中发展上游供应商网络和下游经销商网络。此外，汽车金融公司、现代汽车服务等后方市场的发展也日渐提速，汽车金融成为商业银行金融服务的新领域。在银监会“三个办法一个指引”贷款新规加快落实的背景下，汽车金融业务的发展也逐渐走向规范化。

  郑州某汽车有限公司是国内某知名汽车制造企业的全资子公司。日前，中国银行河南省分行抓住银企合作的机遇，加快落实“三个办法一个指引”，通过实施全流程风险管理，深入企业上下游开展营销工作，推动了自身多项业务的发展。

  根据“三个办法一个指引”的具体要求，中行河南省分行对该企业贷款实施全流程管理，通过加大对核心企业账户资金的监控力度，细致地进行了产业链融资体系摸排。中行河南省分行相继追踪到与该企业贸易往来紧密的多家企业，包括其零部件提供商在内的7家下游供应商和经销商。在深入了解了企业与供应商的合作情况后，中行河南省分行加大了营销攻势，全力拓展基本账户。目前与该汽车有限公司有关联的7家公司已经在中行河南省分行存款1398.2万元。除了为供应链上的企业提供金融服务外，中行河南省分行根据该企业用款需求大、支付金额大、贷款回流频繁等特点，积极为企业开立了支付账户，保障实贷实付。银行在这一过程中与客户共同遵守贷款新规管理模式。随着该企业上下游公司相继在中行河南省分行开立基本账户，该行对企业信贷资金的流入和流出情况更加明晰，资金体内循环带来的结算收益、中间业务收益不断提升。

  可见，商业银行积极适应贷款新规管理模式是开展全客户链营销工作的重要保障。通过强化对信贷资金流向的控制，银行能够更加深入地了解企业上下游产业链条，有针对性地开展供应链金融服务。商业银行可以借助贷款新规的要求，加强对客户宣传引导力度，做实做细信贷资金回流监控，使客户回笼资金大部分流入银行结算账户，增加综合收益。