提到臧国良，清河羊绒制品市场的很多企业负责人都认识他，不仅因为他是清河羊绒产业创业商会会长，更因为他每年都会采购大量纱线。

  臧国良是清河当地人。1999年以前，他在清河当地著名的大企业东高集团做销售。凭借做销售时积攒下来的客户关系，臧国良自己出来创办了清河新时代羊绒公司。

  臧国良介绍说，刚从东高集团出来的时候，由于积攒的一些客户关系，生意并不难做。那时候他主要做“放单”，即从客户那里接到订单后，转给清河当地的加工企业加工，从中赚取价差。

  “刚开始并不难，但做了两年问题就显现出来了。” 臧国良说，一是当地的加工企业水平不齐，同一批样品交给不同的企业，做出来的东西不一样，没有办法向客户交待。二是羊绒制品的季节性比较强，秋冬是销售旺季，也是生产旺季。在淡季他拿不到订单，而旺季到来之时，他拿到了订单，很多企业忙不过来，也不愿意接单。

  面对这种情况，臧国良决定自己办一家加工厂。2000年，他收购了当地的一家加工企业，解决了生产的问题。“我在外面接单，自己的企业加工生产。”臧国良说，“这本来是一个很好的模式。”但是，新的问题随之而来：生产周期太长，而销售周期太短。

  “每年四个月的销售旺季，而生产周期则长达八个月。而且这八个月生产的产品符不符合市场需求，仍是一个未知数。”臧国良说，这也不是一个理想的模式。

  一个偶然的机会，让臧国良找到了企业的发展方向。一家天津的纺织企业在网上看了臧国良公司生产的纱线后，决定采购他的纱线，这让他看到了纱线的市场空间。

  到天津、江浙一带考察了一番之后，臧国良决定不再做羊绒制品，而转做纱线。“做纱线就不存在季节性的问题，一年到头都可以生产，企业的需求量很大。”臧国良如今不仅给当地的三利集团、雄亚集团提供纱线，还成了红豆集团、恒源祥集团的供应商；不仅自己的工厂生产纱线，还在清河当地“放单”，找其他企业代做。臧国良说，这样做能为当地企业带来订单，自己又有一定的利润空间，是他比较满意的模式。