在陕北的长庆油田周围，分布着1000多家为其提供钻井工程、设备及物资供应的上游企业，它们多为中小企业，经常遇到资金垫付、周转不畅的情况。工商银行以“钻井工程工作量签认单”等作为办理保理业务的依据，设计了“订单融资＋发票后补保理业务”贸易融资服务方案，满足了这些中小企业的资金需求，使其获得了可持续发展的动力。从去年底开办这项业务以来，该行已为这些中小企业累计发放贸易融资贷款超过4亿元。

  今年以来，工商银行加快了贸易融资产品与服务的创新步伐，特别是推出了一系列为小企业量身打造的贸易融资产品，有力推动了小企业贸易融资业务的发展。截至4月末，工行今年已累计为中小企业提供贸易融资550.12亿元，中小企业贸易融资余额达774.27亿元，较年初增长34.35％。

  长期以来，缺乏充足合格的抵押物一直是困扰中小企业融资的核心问题。据介绍，贸易融资注重融资业务与交易全过程的严格匹配，主要关注交易本身的物流及资金流，特别适合中小企业资产规模小、抵质押物少以及资信较低的现实情况，并在贷款期限、授信金额及使用条件、担保方式等方面也更具灵活性，这也是工行将贸易融资服务作为拓宽中小企业融资渠道重要举措的原因。

  同时，工行通过改革授信管理模式，适当扩大授权，优化、整合、精简评级、授信、押品评估及业务审批等业务流程，进一步规范了业务操作，提高了对中小企业贸易融资需求的响应速度和服务效率。在产品创新上，工行一方面通过创新融资担保方式，推出了“商用物业贷”、“商品货权贷”、“应收账款贷”、“金融票证贷”等四大系列的融资产品，较好地解决了中小企业抵押物不足和融资难的矛盾；另一方面，针对中小企业的个性化需求，有效运用贸易融资产品的市场定位和时序关系，紧密结合市场和客户的不同需求，制定个性化的贸易融资解决方案，全面提升了工商银行贸易融资产品的服务能力。

  今年以来，工商银行还积极推广供应链金融业务，利用产品的组合应用定制供应链贸易融资解决方案，很好地满足了这类中小企业的金融服务需求。同时，工商银行从服务交易活动过程和资金结算信息入手，借助真实贸易活动，对企业从银行获得的融资进行封闭管理，严密监控资金用途，收到了银企“双赢”的效果。