在汽车市场众多产品中,有一类是“慢热”型产品,它往往刚开始冷,然后逐渐变热,甚至会超过那些一开始就热销的产品,一汽—大众生产的中高级轿车“迈腾”就是典型的代表。
一汽—大众刚推出迈腾时,对其寄予厚望,因为当时一汽—大众的宝来、速腾等产品已行销多时,他们急需新产品来充实自己的产品线,以利于和其它不断推出新产品的品牌竞争。搭载TSI涡轮增压缸内直喷发动机和DSG双离合自动变速器的迈腾应运而生,一汽—大众对迈腾充满信心,坚定地认为,迈腾这款搭载领先动力总成技术的产品,一定会成为B级车中以技术见长的代表,一上市就会受到人们的关注。为此2007年,一汽—大众在北京长城脚下举办了隆重的上市活动。
然而,迈腾上市后并没有马上热销,上市当年仅销售了25300多辆,月销4000多辆。第二年,尽管一汽—大众在市场推广方面下了不小的功夫,但月销量仍无多大起色。直到去年,迈腾的销量才开始上来,月销超过了5000辆大关,全年突破了7万辆。而今年头几个月,更是一路攀升,月销量超过7000辆,有的款型甚至需排队等候。
迈腾的经历说明,“慢热”型的产品必须经历一个市场逐渐认知的过程,而这个过程会使“慢热”型产品比“快热”型产品更加深入人心。迈腾的过人之处就在于“TSI+DSG”,这在2007年是汽车市场上最先进的技术。可是消费者并不了解这个技术,也从未体验过,他们选车依旧依靠传统的方式:从众或者凭市场口碑,或者说,国内消费者偏爱那些已经经过市场考验的成熟产品和技术,对完全采用新技术的产品往往会采取观望的态度,这也是迈腾刚开始“叫好不叫座”的原因。而随着人们对新技术的逐渐了解和亲身体验,尤其大众集团在迈腾上市后,在速腾、奥迪等车型上也运用了同样的新技术,并不断举办新技术讲解和试车活动,使国内的消费者加深了对新技术的认知,并体验到了新技术的优越性能,“TSI+DSG”的新技术热了,迈腾也热了起来。
一汽—大众随即意识到,尽管迈腾已经畅销市场,但还必须不断升级,才能使产品的生命力更长远,或者说,更适应消费者不断增长的需求。他们如今又推出了2011款迈腾,这款迈腾升级版细节之处更为精致,使产品不仅在技术上领先,在舒适程度上也焕然一新。具体而言,迈腾2011款仍旧采用了先进、具革命性的DSG双离合自动变速器,并匹配了同样高效节能的TSI涡轮增压缸内直喷发动机,在保证高效动力和换挡平顺性的同时,车辆的油耗和排放皆可降低20%以上,使迈腾成为同级别车中动力总成技术最先进的车型。内饰方面,原标配的真皮座椅提升为透气性更好、更舒适的皮质和缝制工艺;在方向盘、大灯开关、后视镜旋钮等多处添加了镀铬装饰,使内饰整体感觉更高档。外观方面,新增了极具人气的新玄武灰色车身,2.0TSI迈腾搭配了新造型的17英寸双十辐轮毂;并将尾灯红色部分颜色加深,与晶莹剔透的尾灯主体颜色对比更为鲜明;改用镀铬亮光的尾管等。一键式后风窗电动遮阳帘、车载蓝牙电话系统、30G硬盘含DVD功能的卫星导航系统、大型彩色触摸屏等装备,这些由内到外的精细改进,将迈腾2011款提升到另一个高度。
人们从迈腾的经历中还会发现,产品慢热不是坏事,它会促使厂家在做好产品的同时,同样去做好新技术推广和营销工作。