下午四五点钟，守摊的老岑看起来有点闲。

  “现在都是网络化，接个电话就做成一笔生意了，跟几年前不一样。”今年48岁的老岑1993年就来到深圳华强北做电子元器件生意，主要经营“电子接插件”，这是电子产品中各组成部分之间的活动连接元件，固定连接件为接头或焊点，另一种活动连接件为开关，广泛用于电子设备中，LED大屏幕、电子监控系统中都要用到。

  老岑告诉记者，一开始他主要是代销国外品牌，销路非常好，利润达到20％—30％。2001年，他在宁波投资生产拨动开关系列产品，包括“端子台”，“拨动开关”、“按键”等共有五大系列200多个品种的接插配件，自产自销，形势乐观。除销售自有产品外，老岑还代销国外品牌，包括彩虹线、尼龙扎带、按键等十几个系列5000多个品种。

  老岑的摊位只有5平方米大小，位于华强电子世界2号楼一层，这里是华强北最早成立的电子专业市场之一，业界称之为“老市场”，以经营电子元器件为主，有数千个铺位。“2005年到2007年生意最火，整个市场人头攒动，熙熙攘攘，狭小的摊位过道里，每天来采购货物的顾客经常排起长龙。”中兴、华为这些大公司，在起步阶段的时候也曾是老岑的主顾，“当时特别忙，采购、提货、照看摊位，雇了5个人帮忙都顾不过来。”

  现在老岑发货大部分是在网上进行。自从华强电子网开办以后，老岑就加入了这个电子交易平台，实现网上网下的互动，在网络平台进行信息发布、商情查询、网上交易、库存管理等工作，利用简单快捷、低成本的电子商务方式完成商贸活动。

  特别让老岑高兴的是，网上业务开了以后，客户翻了一番，而且新增客户主要是大批量采购商，国外客户以前很少，现在却占了网上客户的5成，老岑走进了国际化交易市场。

  客户增加一倍，工作负担却没有加大。网上交易便利了，而且老岑还利用华强供应链管理公司处理订单管理、财务结算、资金管理、物流管理等工作，渠道库存和运营成本降低了，看管摊位就轻松了许多。“主要就是招呼一下老主顾，因为我有自己的生产厂，产品最齐全，经常有市场同行来这里调货。”

  老岑告诉记者，他现在一个月营业额在3万元左右，成本1万多元，日子过得悠哉悠哉。

  怕不怕市场变冷？老岑表示根本不担心：现在电子信息产业发展形势良好，而且国家提倡节能环保，随着国内LED产业的发展，对各类照明应用的配套元器件依存度会越来越高。“这也是我选择生产和销售接插件产品，并坚持从业近20年的原因。”老岑表示，“我们做的是批量、讲究的是质量，所以不怕竞争。”由于经营产品多年，老客户对他的产品和服务都有信心，而网上批发零售行情火爆，国内国际客户不断增加，老岑对未来充满信心。

  不但不担心未来行情，老岑还计划“升级一下”，目前的摊位仅有5平方米，老岑打算把摊位搬到华强广场，换一个更大的。“那里条件更好，灯光亮冷气足。”老岑笑着告诉记者。