你知道保险业务员在面对金融支农新业务时的业务流程吗

  你知道宁波小额贷款保证保险为当地农村经济发展发挥了哪些作用吗

  ———请看记者跟踪报道

  虽然是太平洋财险公司宁波分公司的员工，但是从去年9月份开始，廖志勇的办公室就挪到了人保财险公司宁波分公司，因为这两家公司合作成立了小额贷款保险部，廖志勇是业务二部的副经理。

  5月25日，对廖志勇来说，是一个普通的工作日。他计划这一天做两家企业的现场调查，然后完成调查报告，以供审核委员会审核。

  上午要去的这家企业叫宁波江北甬丰轴承有限公司，位于宁波江北区外漕村，是一家生产中小型号轴承的轴承制造公司，专为汽车、风机、电瓶车、洗衣机等制造领域提供配套轴承。下午要去的是一家养牛场，位于北仑区石山村。甬丰轴承公司的贷款项目是续贷续保，而养牛场的项目是首次调查。

  “路线比较复杂，有备无患。”细心的廖志勇是带着GPS导航仪上车的。宁波的早高峰堵车不算严重，不到一个小时，我们已经从市中心的海曙区到了外漕村，路边基本上都是厂房。听廖志勇说，这里是宁波轴承企业集中区，要去的这家企业刚成立的时候年销售额不到400万元，去年年产值已经达到了2500多万元。

  2009年9月底，也就是小额贷款保险部成立的当月，宁波银行客户经理向甬丰轴承公司负责人王彭考推荐并介绍了小额贷款保证保险这一创新融资产品。当时保险机构的经办人就是廖志勇，7个工作日后，王彭考就拿到了那笔期限6个月的100万元贷款。

  2010年4月13日，王彭考主动联系廖志勇，希望能继续贷款，小额贷款保险部立即与银行取得联系，第二天就对企业进行实地资信调查。廖志勇发现，甬丰轴承公司厂房租用面积由原来的2亩变成了7亩，自动化生产流水线由原来的5条变成了10条，还新增了不少其他的设备，生产订单已经安排到了8月份。那次调查之后，甬丰轴承公司续贷100万元的请求不但得到了批准，而且期限也延长到了1年。

  这一次廖志勇对甬丰轴承公司的调查属于贷后管理。王彭考详细向廖志勇介绍了公司的订单情况和财务情况，表示公司打算研发高精度、高科技、高利润的大轴承，进一步占有市场，同时，随着订单的增多，企业正在逐步的对客户进行精选，争取利润高、回款快的优质客户，淘汰利润低、货款周转慢的客户，预计2010年的产值能突破4000万元。

  在和王彭考以及企业财务负责人了解完情况后，廖志勇提出要到生产车间看看。厂子虽然不大，但是加工车间、包装车间、库房都很整洁，清点完加工车间的生产线后，廖志勇问王彭考，“你的生产线已经有12条了，怎么工人反而少了？”

  “新上的生产线自动化程度高，需要的人手少，以前生产线上的工人现在不少都培训后派出去跑市场了。”王彭考笑着说。

  在调查完毕回公司的路上，廖志勇指着路边一座座厂房说：“你看这里一家家的有多少小企业，我们这个小额贷款保证保险算得上是应运而生了。”

  刚刚吃过午饭，廖志勇打来电话说下午的行程要变一下，除了去北仑区的养牛场外，还要去鄞州区的两个企业，“银行的客户经理说今天能去一定要去。”

  养牛场在山上，带路的北仑区农村信用合作联社的同志一再提醒司机小心，说她前天来调查时候开车不小心托了底盘。养牛场的贷款申请人叫王学明，他带着两个工人就住在这片半山坡上的养牛场。

  “80头成牛外加两头刚出生的小牛犊。”廖志勇记录着，调查的第一步是数牛，这是牛场的最主要资产。王学明介绍说，买一头幼牛要5000元，而一头成牛的卖价是10000元，饲养成本一年3000元／头，算下来，每头牛能赚2000元。

  接着了解牛的品种、饲料的来源、价格，成品牛的销售渠道、牛粪的处理方式，除了王学明的介绍外，廖志勇还用相机拍下了投料小黑板的记录。在了解牛的种类和构成时候，来自湖北的廖志勇和讲一口浙江本地方言的王学明无论如何对不上茬了，王学明从抽屉里拿出了一本《科学养牛》，翻着里面的插图讲他养的牛学名到底叫什么。

  了解完牛场的情况，廖志勇开始和王学明唠起了“家常”，比如家里几口人啊、爱人做什么工作啊、个人有什么爱好啊……

  还在养牛场时候，廖志勇的电话就接二连三的响，“那两家企业和银行的客户经理在催了。”

  从北仑区到鄞州区正好是对角，催他去的一家是宁波菲斯特电动车科技有限公司，一家是宁波市鄞州千山木材工贸有限公司。千山木材工贸有限公司的调查做完之后，月牙已经挂在了天边，开车的师傅拿着一盒饼干问：“要不要先吃点？”

  “今天晚上要回家做调查报告了。”在从鄞州区返回的路上，廖志勇就已经开始整理他的记录了。