国际金融危机爆发以来，很多企业眼光向内，把拓展内需市场提到了十分重要的位置，节能灯企业也不例外。我国是照明产品生产和消费大国，为加快高效照明产品的推广、节约用电、保护环境，国家有关部门组织实施了绿色照明工程，并列入“十一五”十大重点节能工程。

  面对政策机遇，照明产品生产企业要想从激烈的竞争中脱颖而出，在市场上抢占先机，就需先在思路上有所突破。在这一方面，佛山照明已做出了一些有益的尝试：

  首先，要转变发展观念，抢占技术制高点。我国照明行业呈现一种分散而零乱的格局，小企业多，龙头企业少，行业集中化程度较低，许多企业竞争重点集中在中低端产品，亟须转变行业发展方式。着眼于照明行业转型升级的大趋势，佛山照明加大技术创新力度，积极调整产品结构，逐步减少低端产品的产出，对白炽灯等产品生产线，只维护不再引进。与此同时，斥资7亿元引进了近30条T8、T5节能灯生产线，并加大对LED产品的生产和推广，在规模化生产中不断降低LED产品成本，形成价格优势。

  其次，要深耕国内市场，完善销售网络。随着国内市场对高效照明产品需求的急剧增长以及城市“照明工程”的兴起，照明市场前景更加广阔。仅以LED照明产品为例，据预测，2010年我国LED照明产业产值将超过1500亿元；到2015年，LED产品在我国照明市场的占有率将达到20％，带动产业规模达5000亿元。要抢占包括LED在内的照明产业的新商机，离不开全面、有效、完善的销售网络。为此，佛山照明在维护一级市场的前提下，重点开发二级市场，取消了公司执行10年的单项返利政策，与二级市场的经销商签订三方协议，从而鼓励了二级市场经销商将产品向乡镇、农村延伸。

  其三，要瞄准终端需求，提供优质产品。有了先进技术和完善网络，还需要生产符合市场需要、满足消费需求的优质产品，从目前来看，节能环保优势突出、性价比高的绿色照明产品无疑是消费者的首选。而产品的质量优劣，比如稳定性、寿命等因素更是决定产品能否被消费者接受，企业能否被市场认可的关键。在照明企业竞争日益激烈的市场环境下，全力打造优质产品有利于提升企业形象，培育忠诚度高的消费者。佛山照明一方面大力研发、生产绿色照明产品，绿色照明产品已占产品总量的85％；另一方面努力提升产品质量，完善售后服务，力争让消费者满意、放心。

  照明企业欲市场常青，思路要常新。佛山照明的探索，对行业的发展也不乏可借鉴之处。