在临沂板材城见到王西银时，他正和客户谈着生意。当地的卓越装饰公司每周都要来他的店里采购装饰板，一张22元的板材利润是0.7元。

  王西银是临沂板材城数一数二的成功商人：不但有自己的板材加工厂和销售门店，还代理全国的几个知名品牌。他还身兼数职：临沂金银木业总经理、临沂市工商联装饰板材城商会会长、临沂市商城总商会副会长。

  1992年，王西银开始在当地的土杂市场卖家具。去河北进货时他偶然得知，临沂只有8家商铺专营板材批发业务，当过木工的他立刻意识到，这里面有巨大的商机。

  凭借自己对板材的了解，王西银第一个将密度板引入临沂市场。“密度板做成的家具显得高档，而且不易变形，板材的纹理非常好看。”他说。

  王西银抓住了发展的机遇。第二年，临沂板材批发商增至40多家；1994年，又迅速增长到200多家；如今，临沂板材城拥有2000多家板材批发店。

  王西银发展的步伐“和”着临沂商城前进的节奏：在临沂形成板材销售基地后，一批经营者自己办起了加工厂，当地政府在土地、税收等方面出台了扶持措施，逐渐形成了木材生产基地，反过来又促进了商贸发展。王西银把自己的加工厂设在了离临沂不远的济宁市。

  “你看，这种9毫米厚的密度板，质量最好的每张70元，1吨差不多有38张，往浙江义乌运，每吨运费接近160元。”王西银说，由于木头材质笨重，运费在板材成本中所占的比例较高，临沂便捷的物流，可是帮了他的大忙。

  “当初把厂设在济宁是因为成本低。”王西银说，板材从济宁的工厂直接运到湖北的客户手里，还不如先运到临沂、再从临沂配送到湖北便宜，算下来每吨能节省20元钱，长期下来就能省一大笔钱。

  板材和物流业之间的互利互惠关系远不止于此。临沂板材城是山东滕州木门产业集群的原料基地，这些板材被运到滕州加工为成品木门后，又被运到临沂市场集中配送，运往全国各地。板材产业基地的形成也进一步提升了商贸的层次。

  如今，王西银不但自己销售自己的品牌，还代理了湖北的吉象、宝源等多个品牌。“一方面这几个品牌比本地品牌高端一些；另一方面临沂产杨木，湖北产松木，正好可以资源互补。”王西银说，现在他的门店拥有不同类型与品级的板材30多个品种，这些结实的板子，可是实实在在地带来了真金白银。