上个世纪90年代末，随着我国农机销售体系的变化，不少原国有农机公司员工纷纷走向市场“自立门户”，开办小型民用农机销售公司，吉峰农机即是其中之一。不过，由于没有改变以往的销售模式，绝大部分公司经营未见起色。 

  2004年起，国家开始实施农业机械购机补贴政策。吉峰农机负责人从中看到了机遇，开始着手发展模式的调整。调整的第一步，是联合已有销售公司，以共同投资参股经营等方式，牵头发起成立新的现代化销售企业。新企业的关键词，是规模化、连锁化、标准化。

  回顾10多年的发展历程，不难发现，正是规模化、连锁化、标准化的销售模式让吉峰农机获得新生———规模化经营降低了成本，提高了与上游供应商的议价能力，公司所获返利大大提高；连锁化意味着可以依据各地店面需求的差异，对公司整体资源进行充分周转和调度，降低了农机销售季节性强带来的风险；标准化指的是经营、管理机制的清晰明确、一以贯之。2005年起，吉峰农机迅速树立了品牌。

  可持续性，也是企业选择发展模式时考量的一个重点。目前，全国现有的农机销售存量规模超过千亿元，但不够集中。吉峰农机的跨区域连锁发展仍有较大发展空间，公司将继续做大增量；另一方面，我国农业生产机械化程度仍有待大幅提升，农村农机消费市场未来发展前景可期。

  对于吉峰农机这样的流通企业来说，发展模式的确定直接关系到企业的存续与发展。只有同时具备必要性、可行性和可持续性的发展模式，才能让企业走得更远。