宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋成最近加入了国内最大的小单外贸在线交易市场全球速卖通，开始直接和美国零售商洽谈交易。

  “全球速卖通”正是我国B2B（企业对企业）电子商务变化的写照。此前一直以提供信息服务为主的B2B电子商务正在经历着变化。如今中小企业不仅能够查阅到买家和卖家的信息，还可以直接通过网站进行在线交易和支付。截止到2009年12月，我国规模以上电子商务网站总量已经达1.75万家，电子商务服务类企业营收累计达到163.5亿元，B2B电子商务在经历了快速发展后开始考虑下一步发展的方向：阿里巴巴选择了深耕在线交易增值服务，而这对于解决中小企业资金缺乏等难题，无疑提供了巨大帮助。

  朱秋成和记者算了一笔账：传统外贸一个集装箱利润约1万元人民币，周期为两三个星期；小额外贸仅销售45件产品，就可实现5400元人民币的利润，而周期只1个星期。“对于小企业来说，从短期看，这将帮助我们提高利润。从长期看，则能帮助我们适应按需定制，有利于未来的转型。”朱秋成想得长远。

  作为阿里巴巴进军美国的首个战略部署，“全球速卖通”市场是阿里巴巴斥资1亿美元，帮助国内供应商直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售，融合订单、支付、物流于一体的外贸小单在线交易市场。由于买卖双方都实行免费注册，这也意味着，阿里巴巴此次将携“淘宝模式”进军美国市场。

  就像淘宝网和支付宝所走过的道路一样，有了交易平台还要解决诚信问题，如果说“全球速卖通”和“1688.com”是分别为中小企业外贸和内贸提供了在线交易平台，那么阿里巴巴在3月设立的10亿元诚信保障金则是在保障中小企业的交易安全。

  诚信保障金使中小企业在在线交易时如遭遇欺诈可以得到先行赔付。阿里巴巴诚信发展部负责人贾炯表示，阿里巴巴将根据企业交易记录作为依据，授信不等的保障金额度。据统计，仅二周时间，国内就有10000家诚信经营、货真价实的小企业获得了阿里巴巴额度不等的诚信保障金，其中旗帜生产企业临海市协成工艺品公司已获得了100万元诚信保障金授信。

  有了交易平台和交易保障，但广大中小企业还要跨过技术门槛，才能用好这些工具。为此，阿里巴巴于4月初启动了“春雨行动”，调动5000多个渠道深入21个省区市近百个城市，向超过百万家地方小企业和个人网商群体提供阿里巴巴专业上门服务，同时宣布推出一款入门级服务的产品诚信通（普及版），帮助更多小企业通过互联网技术和电子商务手段优化资源分配、寻找更大的内贸蓝海市场。

  “除了上门讲解电子商务的普及知识，我们的渠道人员还手把手教会用户安装和使用贸易通旺旺，建立公司黄页资料库，并为百万服务的小企业建立商业信用体系。”阿里巴巴副总裁吴敏芝介绍说。