宁夏汇川服装有限公司一季度的发展情况让总经理侯建军心花怒放。汇川不过是一家小企业，但半年不到却发生了两件大事：其一是面对国际金融危机冲击，汇川赢得出口创汇164％的高增长；其二是“汇川”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，其主打产品————“汇川”牌高档西服跨入了中国名牌西服行列，结束了西部不能生产高档西服的历史。

  一个土生土长、规模不大的西部企业，在西部服装行业技术、资金、产业环境均处于劣势的情况下，靠什么突破东部沿海服装企业集群的重围获此殊荣呢？总经理侯建军说：“小企业只有靠技术改造和创新，铸就大品牌，抢占大市场。”

  “没有创新，就无法形成强劲的竞争力。”侯建军告诉记者：在最初为客户大量定制服装时，汇川使用的还是手工图纸，单量单裁造成技术人员缺乏，大量合同不能按时完成，生产效率和产品合格率较低。为了解决这一问题，一方面，汇川加速强化“硬件”装备，先后从日本、德国引进了先进缝制设备，从意大利引进全套立体整烫设备和工艺技术；投资几十万元引进了辅助设计软件，实现了由手工图纸向电子图纸的转变，初步实现了批量生产的信息化；接着引入了美国辅助设计和制造系统，解决了单量单裁的技术问题，提高了产品合格率，面敷料成本大大降低。另一方面，着力在信息化流程全面创新。2000年，汇川自主研发了管理信息系统、服装归号系统软件，解决了大规模定制和差异化、优质化、快速化之间的诸多矛盾，成为全国服装企业惟一一家国家“863”计划CIMS（计算机／现代集成制造系统）应用示范工厂。

  “通过在信息化方面的不断创新，我们用信息化整合了生产、管理和销售等各个环节，产生了新的生产力，形成了‘敏捷生产’市场反应机制，具备了跻身国内一流西服制造行业的实力。”侯建军扬了扬眉毛说，“在西部小城搞服装，既不占地利，也不占人气。打拼市场凭什么？靠思路创新！”上世纪90年代汇川起步时，东部沿海的民营服装企业崛起抢占全国市场，加上外资企业服装品牌的进入，汇川在中高端西服市场难有生存空间，一时举步维艰。经过分析，汇川发现虽然外地产品占据了宁夏市场，但企业并没有进来，宁夏定制服装市场空间巨大，于是把重心转移到了为本地企事业单位定制服装上来。主打定制服装后，汇川的客户群一下子大了起来，企业、机关、事业单位和学校医院都纷纷到汇川定制服装，产品也由西服、衬衫、夹克扩大到各类制服，甚至帽子。由于质量好，加上服务便捷，十几年来汇川几乎垄断了宁夏服装定制市场，并将业务做到了陕甘宁内蒙古毗邻地区，甚至山东等沿海地区，成为跨区域著名服装企业。2008年，汇川抓住机遇，在众多国内外大牌服装企业收缩或倒闭的时候，主动出击，高薪聘请了国际一流服装企业的设计团队担纲设计，主攻高端西服。不到一年，就生产出了意大利风格的汇川“卡帝尔”麻衬、半麻衬高级西服，并于今年获得中国驰名商标，一举实现了品牌飞跃。

  小企业拥有了大品牌，占据了大市场。2009年，汇川尽显“小巨人”本色，生产各类西服、衬衫61.1万件。2010年第一季度各项经济指标创出了历史最好成绩。